Рекомендации по выбору дневной ставки для максимального увеличения оплачиваемого времени

Я прочитал статью для подрядчиков/фрилансеров о том, как рассчитать дневную ставку по сравнению с почасовой. Совет был сосредоточен на том, как убедиться, что фрилансер взимает достаточную плату, и содержал несколько советов, которые помогут фрилансерам определить свою ставку. (Обычно я занимаюсь увеличением штата над несколькими проектами для одного клиента.)

Один из советов заключался в том, чтобы помочь фрилансерам определить модель ценообразования, например дневную ставку. В этом случае вы должны добавить надбавку в размере 40%, а затем умножить на 8 часов, чтобы получить дневную ставку. Ставка за полдня и почасовая ставка устанавливаются в размере 75% от дневной ставки и 30% от ставки за полдня.

Вот пример : предположим, что прежняя зарплата на полную ставку составляет 50 000 долларов. Дневная ставка рассчитывается как (50 000 долл. США/2040 г.) + надбавка 40% * 8 часов или 274,40 долл. США. Стоимость полдня составляет 205,80 долларов США. Почасовая ставка составляет 61,74 доллара в час. 274/8 долларов — это 34 доллара, так почему же 61 доллар? Более высокая почасовая ставка, основанная на дневной ставке, предназначена для поощрения клиентов к бронированию на целый день — оптовая скидка за ваше время.

Детали этой математики не для того, чтобы клиент знал. В конечном итоге будет представлено что-то вроде этого, вероятно, с округлением до целых чисел:

Я ищу дневную ставку 274 доллара за 8-10 часов в день. В противном случае это 62 доллара в час. Если хотите, можем обсудить и другие условия.

Что-то вроде этого. А как считать - это не их дело.

Преимущество этого типа расчета заключается в том, что если у клиента вы не работаете полный день, вы не теряете часы, которые потенциально могли бы выставить счет другому клиенту.

В моем случае я обычно работаю полные 40 часов в неделю, но я стараюсь быть немного более структурированным в своей внештатной работе. Сказав это, у меня нет опыта работы с дневными и проектными ставками. Многие советы для фрилансеров заключаются в том, чтобы взимать плату за день или проект. Я также думаю, что взимание платы таким образом помогает компаниям помнить, что вы подрядчик, а не полный рабочий день, поскольку некоторые компании (но не все), кажется, идут путем фрилансера, чтобы избежать уплаты налогов на заработную плату в США.

По этим вопросам есть 2 направления:

  1. Мне любопытно, есть ли у кого-нибудь какие-либо советы о том, как подходить к переговорам или передавать это потенциальному клиенту. По сути, когда кто-то спрашивает почасовую ставку, я хочу перевести разговор на вопрос о дневной ставке. Я полагаю, это означает, что потребуется контракт с моей стороны, чтобы уточнить это?
  2. С точки зрения стратегии максимизации оплачиваемых часов работы с клиентом, как вы думаете, насколько хорошо это может сработать? У вас есть другие стратегии?

-- Связано: внештатный сотрудник, контракт с агентством и зарплата на полный рабочий день.

Не знаю, мне это кажется довольно сложным. У меня никогда не было клиента, спрашивающего меня, какова моя "дневная ставка". Я даю им свою почасовую ставку и предоставляю скидки, если и когда это необходимо, в зависимости от продолжительности работы и уровня приверженности клиента.
Кроме того, если вы планируете представить это клиенту, вам нужно будет упростить то, как вы объясните им это. На самом деле, не объясняйте им это вообще. Рассчитайте его самостоятельно и представьте им в виде единого «пакета» или цитаты. Если вы попытаетесь объяснить это клиенту так же, как вы объяснили это нам, вы, вероятно, оттолкнете клиентов. Клиенты не хотят иметь дело со сложной структурой или методологией оплаты. Они хотят простоты; "Какая у вас почасовая ставка?"
@joeqwerty Я объясняю это здесь, чтобы получить отзывы об общей концепции. Но для клиентов это было бы примерно так: Моя почасовая ставка составляет 61,74 доллара; но если вы можете гарантировать 8 часов в день (до 11), я сброшу это до 34,30 долларов в час.
@joeqwerty Также некоторые типы подрядчиков очень часто просят дневную ставку или ставку за проект. Я знаком с вашей техникой дисконтирования, если длительность помолвки большая, или в зависимости от проекта и т.д. Если у вас другая. Эта формула была советом для подрядчиков, чтобы они не брали слишком мало. Если у вас есть другая формула, пожалуйста, не стесняйтесь предлагать ее.
Я не сомневаюсь, что это используется и может быть полезно, я только говорю, что никогда не сталкивался с этим раньше. Я никогда не разговаривал ни с одним подрядчиком или консультантом, который использует этот метод. Все, кого я знаю, устанавливают почасовую ставку, которая, как правило, несколько кратна почасовой ставке работника с аналогичной оплатой (обычно в 1,5–3 раза выше, чем у наемного работника).
@joeqwerty Хорошо, я прошу совета, как представить это клиентам. Не похоже, чтобы у вас было много советов, кроме того, что вы никогда не сталкивались с этим раньше или этот тип структуры оплаты является новым для вас. Опять же, если у вас есть другая формула, поделитесь ею.
Собственно мой совет был в моем первом комментарии. Не рассказывайте это клиентам, по крайней мере, не в смысле объяснения математики и методологии. Клиентам не нравятся сложные вещи, когда речь идет об оплате подрядчиков и консультантов. Выясните свою почасовую ставку и представьте ее им или выясните свою дневную ставку и представьте ее им. Не показывайте им эту формулу.
Хорошо, я обновлю этот отзыв по вопросу, чтобы было ясно. Если вы хотите предоставить это как ответ, вы должны сделать это там, а не в комментариях.
@JoeStrazzere Таким образом, общий совет заключался в том, чтобы взимать плату за день (или проект, если это возможно) и использовать дневную ставку для расчета всех других ставок. Это означает, что важной частью является расчет дневной ставки. В данном случае я основываюсь на зарплате в 50 тысяч долларов, которую, я думаю, многие рассчитали бы как (50 000 долларов на 2040 год). Я обновлю вопрос, чтобы это было яснее.
@JoeStrazzere Да, в своих бумажных заметках я использовал круглые числа, например, 62 и 275 долларов и т. Д. Я обновил обоснование дневной ставки: в основном, если вы нужны клиенту только на несколько часов, вы не можете перепродать это время кому-то другому. Я попробую freelancing.stackexchange.com. Спасибо
Обновил вопрос. Цель статьи заключалась в том, чтобы помочь фрилансерам убедиться, что им не недоплачивают. Это всего лишь один из способов сделать это для фрилансеров, которые взимают дневную ставку; то есть альтернативный способ взимания дневной ставки. Очевидно, что не у всех. Могут быть другие решения этого вопроса, потенциальная недоплата. Если это так, я надеюсь, что эти стратегии разделяются.

Ответы (3)

Это несколько сбивает с толку. Я никогда раньше не слышал об этой методологии. Это не значит, что он недействителен или что он не используется, просто я никогда раньше не слышал и не видел его на практике.

Как бы вы ни рассчитывали почасовую или дневную ставку, не объясняйте клиентам эту методологию. Им все равно, как вы рассчитываете свои ставки, и объяснение им этого, скорее всего, отпугнет их или полностью оттолкнет от вас. Это вызовет озадаченные взгляды и вопросы. У них есть дела поважнее, чем заниматься математической гимнастикой с вами, пытаясь понять, сколько они должны вам платить.

Исходя из моего собственного опыта заключения договоров/консалтинга, клиентам не нравятся сложные структуры оплаты. Они хотят простоты; «Моя почасовая ставка $xx.xx в час».

Я буду работать на почасовой «специальной» основе для краткосрочных проектов и задач, а также буду продавать контракты на блок-часы для клиентов, у которых есть долгосрочные потребности.

Если клиент хочет, чтобы я выполнял краткосрочный проект или задачу, я представляю ему свою полную почасовую ставку. Если они захотят использовать меня на более длительный срок, я предложу им скидку на мою почасовую ставку в обмен на заключение более крупного контракта на блок-часы.

«Я также буду продавать контракты на блок-часы». Итак, как вы пришли к такой формулировке? Или чем это отличается от вашей обычной почасовой ставки?
Честно говоря, это, вероятно, в принципе похоже на то, что вы предлагаете (что для упрощения этого разговора является средством предложения клиенту скидки за более крупные/длительные обязательства), но я не рассчитываю это так, как вы. пересчитав его. За x часов в месяц моя почасовая ставка составляет $xxx.xx. За xx часов в месяц моя почасовая ставка составляет xx,xx долларов». И т. д. и т. д. Неважно, сколько или мало этих часов в любой день. Вы получаете x часов в месяц по цене x,xx долларов в час. , Используйте эти часы, как вам нравится.
Итак... x часов в месяц обойдется вам в $xxx.xx в час. xx часов в месяц будет стоить вам xx,xx долларов в час, что составляет 10% скидку от моей почасовой ставки. xxx часов в месяц обойдется вам в x.xx долларов в час, что составляет 15% скидку от моей почасовой ставки.
Итак, сколько часов вы предлагаете в месяц? Что такое Х? И что вы используете для определения X?
Это зависит от клиента. 10 часов в месяц, 50 часов в месяц, 100 часов в месяц, сколько угодно. Я рассчитываю свою стандартную почасовую ставку как кратную тому, что сотрудник, выполняющий работу, зарабатывал бы в час. Множитель, который я использую, обычно в 1,5-2,5 раза больше, чем сотрудник зарабатывает в час за аналогичную работу.
Минимальное обязательство со стороны клиента будет иметь эффективную ставку в 2,5 раза больше, чем сотрудник зарабатывает в час. Более крупное обязательство снизит почасовую ставку до 2х, затем до 1,75х, а затем до 1,5х от того, что сотрудник зарабатывает в час. 1,5x — это самая большая скидка, которую я могу предложить клиенту (самая низкая почасовая ставка, которую я могу предложить).
Вы рассчитываете таким образом, потому что обычно работаете удаленно? Я думаю, что дневной тариф имеет больше смысла для тех, кто идет в офис.
8 часов работы — это 8 часов работы, будь то удаленно или на месте. Я не понимаю, почему это может или должно изменить вашу цену. Работаю как удаленно, так и на месте. В конце концов, мы оба пытаемся добиться одного и того же, а именно, добиться от клиента большего/длительного обязательства, предлагая ему скидку. Я просто делаю это, как мне кажется, менее сложным способом.
Хорошо, я думаю, я не знаю, почему вы не взимаете плату за проект, если знаете, что у вас есть проект, который займет 50 часов. Похоже, вы оставляете деньги на столе.
Работа, которую я делаю, не поддается проектной фиксированной цене. Я предлагаю несколько фиксированную модель ценообразования для управляемых услуг, в том смысле, что я беру $xx,xx за конечную точку в месяц. 10 конечных точек — это 10x. 100 конечных точек — это 100x. Большая часть моей работы поддается почасовой модели ценообразования. Некоторые из них краткосрочные, а некоторые долгосрочные. Если клиент заключает контракт на более длительный срок, я предлагаю ему скидку, потому что для меня выгодой является предсказуемость дохода в течение более длительного периода времени.
Хорошо, это зависит от вас. В конце концов, звучит так, будто ты советуешь брать все, что захочу, но только не усложняй?
Ну... то, что вы берете, должно быть основано на какой-то реальности, но да, берите то, что вы считаете справедливым, разумным и реалистичным. Только не усложняйте для понимания клиента. Если это сложно, представьте клиенту конечный результат, а не шаги, которые привели вас к нему.
Да, я хотел сказать "заряжай, сколько захочу...". Спасибо

Компанию не волнует, как вы пришли к своей цифре, все, о чем они думают, это то, получают ли они соотношение цены и качества.

Если вы объясните им это, они могут даже оспорить часть вашей математики и увести конверсию в сторону от того, как вы можете принести пользу компании.

Они могут попросить вас обосновать свою ставку, и в этом случае вам следует противопоставить рыночные ставки. Если вы берете больше, чем рыночные цены, вы должны объяснить преимущества поездки с вами по сравнению с кем-то еще.

Самая причудливая математика в мире ничего не будет значить, если вы оцените себя вне рынка.

Используемая единица времени будет зависеть от характера работы. Если вы работаете над долгосрочными (много месяцев) проектами, нет смысла указывать часы. Если характер работы меньше, часы могут работать лучше.

Также важно быть готовым проявить гибкость и указать, что вы готовы немного пошевелиться для крупных проектов. (Ведь вы сэкономите время на согласовании договоров).

На самом деле, в статье был совет насчет того, что подрядчики опасаются, что они выставят свою цену вне рынка. Совет был договариваться. Если клиент уходит по вашей цене, он все равно не хочет с вами работать. Если они найдут вашу цену высокой, но захотят с вами работать, они начнут диалог. Это был и мой опыт.

Ставка, которую вы берете, зависит от вас, не увлекайтесь объяснениями. Найдите то, что работает для вас, и рынок выдержит. Тогда взимайте почасовую оплату или договаривайтесь по проекту. Это то, чего ожидают работодатели, все остальное может вызвать проблемы.

Моя ставка меняется в зависимости от клиента в зависимости от множества факторов, таких как скорость оплаты, простота работы, деловые отношения, тип работы (какой набор навыков мне нужно использовать), какие сроки им нужны и т. д. Или я договорюсь о весь проект, но лучше всего это делать, если у вас есть опыт расчета суммы, не занижая при этом, сколько времени вам нужно для завершения или какие ресурсы вам нужны.

Рекомендации по выбору дневной ставки для максимального увеличения оплачиваемого времени
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v