Стоит ли брать с собой блокнот и калькулятор на встречу, посвященную переговорам о зарплате?

Чтобы должным образом оценить предложения и встречные предложения, включая выгоды и все такое, мне понадобятся соответствующие инструменты — блокнот и калькулятор.

HR : Извините, но мы не можем сделать X. Однако мы согласились предложить вам Х-2000 , что, по нашему мнению, является достаточно справедливой компенсацией.

Я : Пожалуйста, дайте мне минутку... пересчитывает какие-то цифры в блокноте и калькуляторе...

Я : X-2000 звучит хорошо, однако не совсем соответствует моим потребностям. Если вы можете дать только X-2000 максимум, может быть, мы можем добавить дополнительные Y дней отпуска? (где Y = независимо от результатов обработки чисел)

Можно ли произвести некоторые расчеты во время совещания по переговорам о зарплате?

Отказ от ответственности: Вышеупомянутое является просто воображаемой ситуацией... на данный момент.

Звучит как особенно хороший способ разозлить кого-то, кто имеет право сказать «нет». Вы должны знать заранее, каковы ваши минимумы. Тратьте время на это, а не на театральность.
Что, если мой минимум равен X, но они предлагают меньше, но я могу гибко выбирать преимущества? Мне нужен надежный способ оценить преимущества, а не просто думать: «Э-э, может быть, дополнительные 2 дня отпуска звучат для меня хорошо».
Вам нужен калькулятор и блокнот, чтобы посчитать, допустимы ли 2 дня отпуска? :)
Наверное, нет, но я хочу быть готовым к любому встречному предложению, которое они могут мне сделать. В случае простых вычислений, которые можно выполнить в уме, мне даже не нужно доставать свой калькулятор. Однако для более сложных оценок, таких как опционы на акции, расходы на работу на дому, скидки или что-то еще, я хотел бы оценивать их математически, а не просто «на ощупь». Если вы рекомендуете мне не использовать этот метод, а вместо этого провести предварительные вычисления, а затем интерполировать любое значение между ними (если оно есть), то, пожалуйста, укажите это как ответ. Спасибо!
Если они предлагают меньше вашего минимума, но вы все равно рассмотрите это, то это не ваш минимум.
Я бы посоветовал вам никогда не устанавливать минимальную зарплату, которую вы хотите, на основе какого-либо фактора, кроме того, сколько денег вы хотите забрать домой. Решите, какие преимущества вы хотите отдельно. В частности, никогда не снижайте зарплату из-за премий или опционов на акции. Вам нужно то, что вам нужно, чтобы прожить каждый платежный период, а не основывать его на суммах пирога в небе, которые могут или не могут чего-то стоить в конце года или когда вы уйдете. Многие опционы на акции обесценились, многие бонусные планы были отменены до получения бонуса.
Приемлемо для интервьюера или приемлемо для себя?..
@Jane: Если ваш минимум должен оплачиваться X за отработанный день (в пределах вероятного диапазона - я не говорю, что работать 1 день в году за X долларов в год было бы хорошим предложением), и вы не очень хороши в арифметика в уме, то на самом деле вам может понадобиться калькулятор, чтобы выяснить, какой отпуск лучше: $Y или Z дней. То есть вы говорите, что это театрально - быть готовым обменять время на деньги, или театрально - быть плохим в ментальной арифметике? ;-)
Часто ли ведутся переговоры лично, когда решение должно быть принято в этот момент? Я никогда не договаривался о зарплате лично. Это всегда был процесс в течение нескольких дней или недель и, как правило, множество электронных писем.
@ДА. это очень сильно зависит от компании - я делал это обоими способами (включая одного рекрутера, который очень разозлился, когда я попросил подумать об этом). Тем не менее, правильно было бы использовать какой-нибудь калькулятор зарплаты и получить приблизительные цифры для различных вероятных уровней. Обычно я вырабатываю ожидаемый минимум (обычно немного больше, чем моя текущая зарплата), а также «Было бы неплохо» и «Запишите меня!» уровни... Зная примерно разницу между этими тремя, довольно легко понять, что они предлагают.

Ответы (5)

Краткий ответ: я бы не стал брать с собой калькулятор и блокнот на встречу по переговорам о зарплате.

Как работодатель, это кажется очень конфронтационным, и создается впечатление, что финансовая компенсация важнее для вас, чем сама работа. Это сразу дало бы мне понять, что вы не готовы к переговорам.

Вместо этого я бы предложил обсудить варианты, а затем просто сказать: «Я хотел бы еще подумать над этим, прежде чем принять решение». И уйди на день-два и сделай свои расчеты. Если вам нужно обсудить это со второй половинкой, вы также можете это сделать.

Затем вы можете не торопиться, подумать о своих вариантах, а затем чувствовать себя по- настоящему комфортно, зная, что вы принимаете лучшее решение, не торопясь!

Я бы сказал, что блокнот — это всегда хорошо — нужно делать записи и как-то запоминать их предложение.
Я согласен, что блокнот — разумная вещь, но опять же, я беру его с собой на каждую встречу, на которую иду :)
Финансовая компенсация — вот почему мы делаем свою работу в первую очередь.
@Blrfl Создавать у босса впечатление, что вы здесь только из-за денег, как правило, негативно. Устанавливает плохое отношение на рабочем месте, и это не то, что я ищу в своих подчиненных.
@MichaelMcGriff: Это все еще слон в комнате, хочет ли кто-нибудь признать это вслух или нет.
@MichaelMcGriff создается впечатление, что человек здесь только из-за денег, и в тот момент, когда появится более выгодное предложение, новый сотрудник, скорее всего, уйдет с корабля. Наем и обучение новых сотрудников невероятно дороги и отнимают много времени — обычно требуется несколько месяцев усилий и затрат, прежде чем новый сотрудник начнет работать самостоятельно и сможет выполнять свою роль. Не совсем тот риск, на который работодатель готов пойти в отношении того, кто может уйти через 3 месяца.
HR вам не начальник. HR вам не друг. HR готов вести переговоры о вашем трудоустройстве. Никто не должен чувствовать, что обсуждение и анализ предложения неуместны при работе с HR. Это их работа. Тем не менее, я бы оставил калькулятор дома и предварительно вычислил все, что мне может понадобиться, чтобы принять решение во время переговоров.
@SnakeDoc Для тех, кому посчастливилось ходить на работу только для личного удовлетворения, это может быть так, но для подавляющего большинства из нас нам нужны деньги от работы, чтобы жить. И (в определенном смысле) чем больше денег, тем лучше мы живем. Работодатели знают об этом и поэтому платят талантливым людям больше именно по указанным вами причинам; заменить их дорого, так что получить больше . Потому что кто не сбежит с корабля, когда представится лучшая возможность? Процесс собеседования свидетельствует о том, что именно это происходит в пользу работодателей на этот раз; потенциальный новый сотрудник прыгнул с чужого корабля.
Мы говорим об идеальном мире или о реальном? Если бы я был работодателем и кандидат представил себе калькулятор и статистику фондового рынка, я бы его отпустил. Это нормально искать подходящую компенсацию, но если бы мне пришлось выбирать между двумя кандидатами, я бы выбрал самого страстного , а не самого рьяного .
"создается впечатление, что финансовая компенсация для вас важнее, чем сама работа" = ммм... если работодатель считает иначе, то это очень наивный работодатель.
@SnakeDoc обычно так работает большинство людей. Мы делаем это за деньги и примем следующее лучшее предложение, которое появится. Если компания беспокоится о расходах на процесс найма, то они должны понимать, что в долгосрочной перспективе они, скорее всего, сэкономят деньги, просто предоставив найму то, что они хотят, вместо глупых совещаний по переговорам о зарплате. :)
@algiogia - я бы выбрал тот, который больше всего подходит для этой работы. Почему бы кому-то не получить справедливое вознаграждение за свои навыки.
@DavidB я не это говорю. Но если вы заходите с калькулятором и начинаете подсчитывать компенсацию, у вас создается впечатление, что вы здесь только из-за денег.
@algiogia Я понимаю это, хотя считаю важным помнить, что трудоустройство — это улица с двусторонним движением. Работодатель не делает кому-то одолжение, нанимая их, они (надеюсь) получают прибыль. эта идея нежелания людей, которые «занимаются этим из-за денег», является способом снижения заработной платы.
Я полагаю, если бы они не хотели, вы могли бы попросить менеджера, ведущего с вами переговоры, долю его заработной платы, таким образом он может доказать, что делает это только из любви к работе, и тогда обе стороны будут счастливы.

Можно ли произвести некоторые расчеты во время совещания по переговорам о зарплате?

Хотя это может быть приемлемо, это почти наверняка покажется странным.

Вместо этого вступайте в переговоры с четким пониманием

  • что вы хотите
  • что вам нужно
  • и на что вы готовы согласиться

Это всего лишь несколько цифр, которые вам нужно запомнить.

Если вы действительно не в состоянии все обдумать на лету, без помощи блокнота и калькулятора, сделайте все, что в ваших силах, и завершите дискуссию договоренностью о том, что вам потребуется день или два, чтобы все обдумать. особенности предложения и преимущества, прежде чем принять решение. Многие (большинство?) ждут несколько дней, прежде чем принять предложение.

Я согласен, гораздо более приемлемо (и распространено) для кандидата объяснить, что предложение ниже, чем ожидалось, объяснить, что ожидалось, если оно еще не было охвачено, и если HR не смог / не захотел оправдать ожидания, что он будет должны быть обсуждены/рассмотрены до того, как кандидат примет решение. Для кандидата было бы лучше «предварительно обработать» некоторые данные, например, если вы думаете, что вам нужно будет оценить опционы на акции, распределение прибыли и т. д. (вещи, которые также требуют небольшого исследования для получения точных результатов), чтобы сделать это в середине переговоров.

Взять с собой блокнот и ручку вполне нормально. Я видел, как кандидаты делали заметки о моих ответах и ​​переходили на страницу, где они заранее написали вопросы, на которые хотели бы получить ответы. Никто никогда не говорил мне позже: "Мне понравился этот кандидат, но блокнот, как странно!" На самом деле, я думаю, что в большинстве интервью, которые я давал, блокноты были в большинстве случаев.

Странный калькулятор . Математика здесь не так уж сложна: каждый $x зарплаты, от которой вы отказываетесь, стоит, скажем, дня отпуска, или отличная медицинская страховка стоит $y. Многие люди сделали бы это в уме, но если вы не можете, вы не можете. Так что я призываю вас сделать эту математику заранее . Затем на одной странице своего блокнота вы можете написать желаемую зарплату, количество дней отпуска, которые вам понадобятся, если вам предложат на 5 или 10 тысяч меньше, стоимость других случайных льгот, которые они могут иметь, и так далее. Делайте сложение и вычитание там. Черт возьми, сделайте небольшую сетку или таблицу. Проработав это заранее, вы в любом случае сделаете свои переговоры более уверенными. И теперь вы просто смотрите в свой блокнот, а не перебираете числа на калькуляторе.

Если они бросают вам огромный крученый шар, и вы не можете оценить зарплату, расслабьтесь. Как только вы дойдете до части собеседования, посвященной «переговорам о зарплате», вы окажетесь в очень хорошем месте. Итак, вы уже узнали, что у этой работы есть удивительная дополнительная выгода, например, поездка в чудесные места, где они предпочли бы, если бы вы каждый раз проводили там несколько дополнительных дней, не считая отпуска, чтобы сэкономить им деньги на перелетах или тому подобном. И они спросили, что вы хотите сделать, и вы сказали Х, а они сказали: «У нас есть только X-5 тысяч долларов». Вы не можете на месте сообразить, стоит ли это путешествие 5к? Грустно улыбнись и скажи

Технически все в этой работе мне подходит. Я знаю, что буду очень хорош в этом. И люди, и окружающая среда фантастические. Мне даже нравится путешествие, которое мне предстоит совершить. Мне нужно немного времени, чтобы посмотреть, смогу ли я пойти на сокращение зарплаты, чтобы работать здесь. Могу я позвонить тебе завтра?

Затем идите домой и делайте все, что вам нужно. Когда вы звоните на следующий день, вы не говорите «да» или «нет», а говорите: «Я могу заставить это сокращение зарплаты работать, если вы можете (что бы вы ни хотели от них), и я хотел бы работать там, так что есть способ сделать это?"

По моему опыту, переговоры о зарплате редко ведутся лицом к лицу. Обычно они решаются по телефону и/или электронной почте. Естественно, в таких обстоятельствах вы можете иметь все, что захотите.

Тем не менее, если вы идете на личную (или видео) встречу, чтобы обсудить зарплату, я в целом согласен с рекомендациями, что вы не хотите брать с собой калькулятор на встречу. Знайте минимум, который вы готовы принять до встречи, чтобы не было необходимости в расчетах.

Перед встречей подумайте, как вы будете оценивать свой полный компенсационный пакет, поскольку только вы можете решить, насколько ценной будет выгода. Например, для меня дополнительная неделя отпуска в год будет стоить где-то между 5% и 10% от зарплаты (при условии, что я получаю предложение по рыночной стоимости), а не примерно 2%, которые вы ожидаете с точки зрения время работало. Некоторым людям будет полезно оплачивать обучение, в то время как другим это неинтересно. Иметь хорошее представление о таких вещах заранее лучше, чем выяснять это «на лету». Кроме того, это заставит вас выглядеть более подготовленным, что может даже повлиять на переговоры; по крайней мере, вы избежите негативного влияния на них своим неорганизованным видом.

Тем не менее, позвольте мне предложить возможную альтернативу, если вы чувствуете, что должны быть готовы выполнять некоторые вычисления: Планшет (например, Google Nexus или Apple Ipad). Если вы уже используете его для ведения заметок, это позволит вам делать заметки и делать быстрые и простые вычисления. Однако, если вы собираетесь это сделать, убедитесь, что они быстры и ненавязчивы к процессу — если вам нужно сказать что-то вроде «Извините меня на минутку, пока я подсчитываю некоторые цифры», это, вероятно, слишком долго.

Кроме того, некоторые портфели, такие как этот (не одобрение, я просто взял случайный из поиска) поставляются со встроенными калькуляторами с четырьмя основными функциями. Это также позволит вам иметь что-то для быстрых и простых вычислений, не будучи навязчивым.

Меня бы отвлекло, если бы кандидат «делал заметки» на планшете — большинство людей могут делать письменные заметки, глядя на интервьюера и уделяя внимание — немногие люди могут печатать на планшете, одновременно обращая внимание на других, и это трудно сказать, печатает ли он заметки или ищет ответ на вопрос, который я только что задал.
@Johnny: Я понимаю твою точку зрения, если они печатают. Я подумывал использовать стилус (или палец), чтобы делать краткие «рукописные» заметки.
@Johnny: зачем кому-то искать в Google ответ на вопрос, заданный на совещании по переговорам о зарплате? Или, если им это было необходимо, почему это было бы проблемой, если бы они это сделали? Вопрос не в тестах навыков.
Ответ гласил: « Если вы уже используете его для ведения заметок, это позволит вам делать заметки и выполнять некоторые быстрые и простые расчеты , что, как я полагал, означало ведение заметок во время интервью».

Брать с собой блокнот и калькулятор на переговоры о зарплате допустимо, но это неправильный способ подготовки к такой встрече.

Хотя могут возникнуть определенные непредвиденные обстоятельства, когда вам может понадобиться найти какую-то непонятную информацию, или они могут предложить вам необычный пакет, в котором вам может потребоваться больше, чем базовые арифметические действия для расчета изменения заработной платы, вам не нужно ни то, ни другое во время обычного в ходе переговоров о заработной плате, и поднимать их во время встречи было бы сочтено грубым и пустой тратой времени переговорщика (в меньшей степени калькулятор, хотя он не очень хорошо отражается на вас, чтобы обратиться к одному для определения разницы между двумя числа).

Что вам нужно сделать, так это найти базовую зарплату, к которой вы хотите стремиться, прежде чем приступить к встрече, и установить диапазон зарплат, в котором вы примете предложение, а затем использовать его в качестве «инструмента» переговоров. Вы можете найти информацию, необходимую для определения справедливой заработной платы, в Интернете, но, заставив переговорщика ждать, пока вы проверите эти факты во время самих переговоров, вы рискуете не только вызвать у переговорщика нетерпение по отношению к вам, но и показаться неподготовленным. переговоры.

Странно то, что заставлять переговорщика ждать пару минут, пока вы делаете расчеты, значит «тратить время переговорщика». Но это не значит «тратить время переговорщика» на то, чтобы сказать: «Мне нужно пару дней, чтобы подумать об этом», а затем возобновить переговоры позже, как рекомендовали другие. Несмотря на это, продолжение разговора в долгосрочной перспективе отнимет у переговорщика больше времени. Я не говорю, что эти рекомендации не соответствуют реальности, просто реальность глупа.
@SteveJessop К сожалению, ваша оценка реальности совершенно точна.
Дело в том, что в наши дни базовая зарплата является таким незначительным фактором в предложении — по крайней мере, в Соединенных Штатах. В США мы должны учитывать медицинскую страховку для себя (и часто для нашей семьи), бороться за каждый час отпуска и действительно обращать внимание на доступные варианты выхода на пенсию. Базовый оклад, хотя и важен, является лишь частью фактического компенсационного пакета. И когда мы говорим о вариантах медицинского обслуживания, могут быть невероятно сложные факторы, которые необходимо рассчитать. Это, конечно, вероятно, одна из причин, по которой мы не склонны обсуждать предложения лицом к лицу.
Стоит ли брать с собой блокнот и калькулятор на встречу, посвященную переговорам о зарплате?
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v