Из любопытства, когда рекрутер спрашивает, какую зарплату вы имеете в виду, я читал, и многие люди советовали мне отвечать диапазоном. Например, от 90 000 до 99 000 долларов вместо 95 000 долларов. Теоретически это покажет, что вы более адаптивный человек.
Несколько раз на мой звонок рекрутеру они отвечали: «Мы предлагаем минимум, 90 000 долларов». Я перестал использовать эту стратегию после множества ответов, где предлагался минимум.
Допустим, я имею в виду 95 000 долларов, и в моей текущей области в моем районе это выше рынка. Я чувствую, что использование стратегии диапазона $95 000-$105 000, чтобы быть уверенным, что вы получите $95 000, — это правильный путь. Может ли это оскорбить рекрутера, который думает, что 95 000 долларов — это слишком много, а просить 105 000 долларов этот парень — сумасшедший!?
Итак, в чем преимущество предложения ассортимента?
Это зависит.
Когда люди говорят об установлении диапазона заработной платы, обычно это происходит в контексте стратегии переговоров. Но заработная плата — это лишь одна из составляющих работы. Вы всегда должны смотреть на общую компенсацию, а не только на зарплату. . Премия по результатам работы, пенсионный план, дополнительный недельный отпуск, здравоохранение, опционы на акции — все это может и должно влиять на зарплату, которую вы хотите и в которой нуждаетесь.
Вы никогда не должны давать конкретную цифру зарплаты, пока не узнаете все, что нужно знать о работе. Помимо вышеперечисленных факторов, которые почти никогда не раскрываются до заключительных этапов процесса найма, вы точно не знаете, что влечет за собой работа. Ответственности может быть больше или меньше, чем вы думали. Вы можете быть лучше или хуже, чем вы думали. Все это повлияет на «рыночную ставку» вашей работы и, следовательно, на то, сколько компания может быть готова платить.
Когда рекрутеры спрашивают о зарплате, я всегда говорю им вышеупомянутую болтовню. Многие из них затем говорят что-то вроде «Нам все еще нужно представление о зарплате», а затем я даю диапазон и снова заявляю, что это зависит от работы.
Также помните, что переговоры не закончены, пока они не закончены. Если компания предлагает вам самую низкую стоимость в вашем диапазоне, без бонусов или акций и с минимальным отпуском, скажите им, что вам нужна более высокая стоимость (и это важно) , потому что нет ни бонусов, ни акций. Вы бы взяли меньшее значение, если бы существовала хорошая схема бонусов. Это дает понять компании, что вы не просто пытаетесь выжать из них максимум, но что у вас есть реальные причины желать более высокой зарплаты.
Я бы не стал указывать диапазон. Укажите цифру. Обратите внимание, что на данном этапе это лишь грубое обсуждение , поэтому математически, если хотите, бессмысленно указывать диапазон.
Но есть гораздо более важный момент, чем то, упоминаете ли вы цифру или диапазон.
Очень важно, чтобы вы добавили язык...
«С тем, что я теперь знаю о роли на данный момент, я думаю, что $ xyz 000 — это правильно, исходя из текущего рынка».
Дальше. Одним словом, главный аргумент в переговорах — всегда задавать вопросы.
«С учетом того, что я сейчас знаю о роли на данный момент, я думаю, что $ xyz 000 — это правильно, исходя из текущего рынка. Что вы думаете?»
И третья часть. «Никогда не вредно быть энтузиастом». Я действительно думаю, что это всегда применимо. Так,
«Как вы знаете, я невероятно взволнован вашим продуктом P, и, конечно же, ваши люди и практики известны. Учитывая то, что я теперь знаю о роли на данный момент, я думаю, что XYZ 000 — это правильно, исходя из Текущий рынок. Что вы думаете?»
Еще раз,
это только грубое обсуждение на данном этапе
НЕ позволяйте себе быть ограниченным цифрой (или диапазоном) на этом этапе. поясняйте снова и снова, что это всего лишь отправная точка.
По моему опыту, рекрутеры — сомнительные люди, которые сделают все возможное, чтобы получить больше денег. Всякий раз, когда меня спрашивали о диапазоне, я заканчивал с нижней границей. Обычно они говорят: «Если дело дойдет до драки, каков абсолютный минимум, например, если они вернутся с минимумом минус 2000 долларов, вы бы согласились?»
Правильный ответ, данный вам моим обширным опытом, — «Нет».
Я выполнял задания, где агент говорил, что сумма составляет от xxx до xxx + 50, когда клиент платил xxx + 150 и, говоря: «Извините, это слишком мало, я не пойду на меньше, чем xxx + 100». сказал, что "Может быть, мы можем работать с ххх + 100" и впоследствии получил работу без хлопот.
Итог, не ведите переговоры вниз. Просто укажите самую низкую цифру, которую вы примете, и придерживайтесь ее. Не уподобляйтесь одному из тех участников торгов на ebay, которые за 1 минуту делают ставки 3 раза, поскольку их ставка последовательно перебивается. Знайте, чего вы хотите, и требуйте этого.
Нео
Брандин
Нео
помощник пилота
Марк Бут