Зачем продавцу предлагать недвижимость за наличные?

Мой партнер и я смотрим на дом в районе, который был бы интересен для нас. Это фиксирующий верх, который потребует немало работы внутри. Раньше у нее был дом, и она лично делала подобный ремонт; Я не.

Интересной особенностью здесь является то, что продавец требует только денежное предложение . Читая в Интернете о том, что это значит, все сайты, которые я нахожу, говорят об этом случае с точки зрения варианта, который может предложить покупатель, который несколько менее распространен (возможно, четверть всех продаж), чтобы выделиться как более привлекательное предложение. Эта ситуация обратная: зачем продавцу требовать наличное предложение? Является ли такое требование довольно распространенным или настораживает?

Продавец, требующий предложения наличными, не является обратной ситуацией покупателя, предлагающего наличные; это продолжение этой ситуации. Если вы подумаете, почему покупатель сообщает продавцу, что он платит наличными, делает предложение более привлекательным, то вы можете понять, почему продавец хочет, чтобы все предложения были такими.
Вы не поставили тег страны, поэтому я иду за свой. Во Франции это было бы совершенно незаконно (точнее: вы просто не можете купить дом, не обратившись к нотариусу, и тогда оплата должна быть произведена посредством банковского перевода на счет нотариуса (который, в свою очередь, обрабатывается государством ( Caisse Депо ))).
@WoJ Я думаю, вы неправильно поняли, что означает «денежное предложение» в этом контексте. Никто не приходит с полным чемоданом наличных, чтобы совершить тайную сделку — просто у них уже есть деньги в форме, конвертируемой в наличные, поэтому им не нужно полагаться на внешнее финансирование или продавать собственное имущество, чтобы финансировать это. Одна из ситуаций, которая может быть распространена в Великобритании, заключается в наличии длинной цепочки сделок с недвижимостью, когда каждый полагается на продажу своего текущего имущества для покупки следующего. «Покупатель за наличные» (или кто-то с предварительно одобренной ипотекой) требуется, чтобы заставить всех двигаться.
@Steve: аааа, спасибо за разъяснение. О, да, это, безусловно, помогает - хотя конкретно во Франции вы можете быть юридически ограничены от дискриминации на этом основании, неофициальные проверки посредниками распространены ("у этого покупателя есть деньги, чтобы купить сразу, не дожидаясь ответа по ипотеке")
@ Стив, вероятно, знает это, но на практике часто первый покупатель заставляет цепочку двигаться, поэтому ипотека и, возможно, довольно крупная, но не о продаже, о которой нужно беспокоиться.

Ответы (5)

Эта ситуация обратная: зачем продавцу требовать наличное предложение? Является ли такое требование довольно распространенным или настораживает?

Я могу придумать несколько причин, по которым их могли заинтересовать только денежные предложения.

  • Они хотят быстро продать/закрыть.
  • В прошлом они были обожжены, когда продавали кому-то, используя финансирование, которое провалилось, и поэтому никогда не будут делать это снова (к черту статистику).
  • Дом может не претендовать на финансирование из-за неразрешенных улучшений или непригодности для проживания.

Меня бы беспокоило только то, что они также настаивали на том, чтобы проверки были пропущены. Единственный случай, в котором я бы купил дом без осмотра, — это если бы я планировал снести / перестроить, и в этом случае необходимо провести другую должную осмотрительность.

В идеале вы могли бы узнать, какова причина продавца, если это просто страх перед провалом сделки, то, возможно, вы могли бы убедить их с помощью предварительной квалификации кредитора или более серьезных денег.

Подробнее о третьей причине - вы могли бы предложить купить кредит на реабилитацию FHA. «Если ваш ремонт обширен и вы не можете жить в доме во время строительства, вы можете профинансировать до шести месяцев ипотечных платежей во время ремонта, если консультант HUD сочтет дом непригодным для проживания». homebridge.com/renovation-lending/fha-203k-loan
Другой вариант: Местный рынок недвижимости совершенно безумен - даже если поставить "только наличные, без осмотров и т.п." в объявлении вы все равно получите массу предложений, намного превышающих просьбы, так что вы можете сделать это. Части Калифорнии такие, особенно в районе залива.
@Kevin Хорошо, изначально я заметил, что это гораздо более вероятно на горячих рынках, но отказался от этого, поскольку это не так уж редкость на любом рынке. Эта тенденция на горячих рынках кажется мне глупой, я предпочитаю больше предложений, чем меньше. Людям, сталкивающимся с морем «предложений только за наличные», которые должны финансироваться, придется повышать цену, чтобы быть конкурентоспособными, поэтому для продавцов невыгодно ограничивать свои предложения, если у них нет временных ограничений.
Дом может не претендовать на финансирование даже без неразрешенных улучшений или непригодного для проживания. Если Fannie May/Freddie Mac не прикоснутся к нему из-за какого-то государственного регулирования, то и большинство банков этого не сделают.
Другая причина невозможности получить финансирование заключается в том, что оно может быть незастрахованным, например, нахождение рядом с рекой или на скале или по другим более прозаическим причинам.

Им нужно предложение наличными, потому что они не хотят ждать оценки кредитора. Они также не хотят ждать процесса одобрения кредита.

Это может быть красный флаг. Особенно, если вы еще и пропустите домашнюю инспекцию.

за исключением ранее в этом году, когда в некоторых частях рынка жилья стало совершенно стандартным (и безумным), что принимаются только предложения без непредвиденных обстоятельств и на тысячи выше запрашиваемой цены.

В основном они просто не хотят заключать договор с кем-то, кто может не получить кредит и, следовательно, не сможет закрыть.

Это отчасти касается вас, но также может быть отчасти и их дома: некоторые дома трудно финансировать, потому что они в плохом состоянии, и продавец может об этом знать. Не обязательно «красный флаг» — может быть, просто продавец откровенен и реалистичен. Они, возможно, соответственно снизили цену на дом, чтобы учесть его плохое состояние, но знают, что его все равно будет трудно финансировать, и ориентируют продажу на покупку за наличные, инвестора и/или флиппера.

Особенно ФГА; IIRC требует, чтобы основные результаты проверки были завершены до продажи.
Когда я продал свой последний дом, предложение покупателя зависело от продажи его дома, а это означало, что мне нужно было не только, чтобы покупатель получил одобрение кредита, мне нужно было, чтобы его покупатель получил одобрение кредита. Это было очень нервно, и я пропустил дату в контракте на дом, который я покупал. К счастью, мой продавец дал нам передышку. Денежные предложения могут значительно упростить ситуацию.

Это фиксирующий верх, который потребует немало работы внутри.

Вот ваш ответ. Им нужны наличные деньги только потому, что они знают, что большинство банков никогда не согласится финансировать недвижимость в ее нынешнем состоянии.

Подумайте о том, как работает ипотека: банк вкладывает свои деньги сейчас, чтобы вы купили недвижимость. В свою очередь, вы обещаете вернуть их позже. Если вы не сможете их вернуть, единственный способ банка вернуть деньги, которые они вам дали, — это продать имущество путем обращения взыскания. Если они не могут продать его по крайней мере за сумму вашего непогашенного долга, они теряют деньги.

Таким образом, когда покупатель делает предложение о покупке, подкрепленное банковским кредитом, для завершения кредита обычно требуется оценка. Оценка проводится сертифицированным специалистом, чтобы подтвердить, что рыночная стоимость недвижимости действительно стоит того, что вы предлагаете. Это помогает банку понять, какой риск они берут на себя, одалживая вам деньги.

Таким образом, это становится расчетом риска. Большинство банков не занимаются восстановлением домов или даже их продажей. Если имущество находится в плохом состоянии, они не будут финансировать его, потому что было бы слишком сложно возместить убытки в случае невыплаты кредита. Если вы просите кредит в размере 300 000 долларов на недвижимость стоимостью всего 100 000 долларов, риск слишком велик. Банк не даст вам кредит.

Сделки с недвижимостью могут длиться месяц и более. Если продавец принимает предложение, финансируемое банком, недвижимость снимается с продажи, пока сделка находится в процессе. В течение этого периода продавец по-прежнему несет ответственность за все расходы на недвижимость - ипотеку, налоги, коммунальные услуги и т. д. Он также не может принять другое предложение. Если оценка окажется слишком низкой, велика вероятность того, что вся транзакция сорвется. Если это произойдет, продавец зря потратил время и деньги, а также должен начать весь процесс заново.

На очень конкурентных рынках дома, даже в непригодном для проживания состоянии, часто продаются по цене выше рыночной. Вот тут-то и появляются предложения наличными. При предложении наличными нет ни оценки, ни банка. Если обе стороны согласны с ценой, больше ничего не требуется. Таким образом, предложение наличными дает продавцу уверенность в быстрой сделке.

Получается, что оценка помогает не только банку, но и покупателю?
@gerrit по моему опыту, это зависит. Если оценщик плохо выполняет свою работу и недооценивает недвижимость, он может разрушить шансы покупателя.
Покупателю следует посоветовать, чтобы дом был осмотрен профессионалом. Есть вещи, которые вы можете исправить, и вещи, которые вы не можете или которые могут стоить НАМНОГО больше, чем ожидалось. И эти вещи обычно не видны неопытному покупателю.
@jcaron согласился. Я бы никогда не пропустил осмотр.

В дополнение к информации, представленной в других ответах, я бы добавил некоторые другие причины.

Другим фактором является то, что вы можете записаться к бездельнику по продаже недвижимости, который не часто показывает вашу собственность. Затем вы привязаны к соглашению о недвижимости и застряли в подвешенном состоянии.

Если вы продаете за наличные, вы исключаете комиссию риелтора. Я продал несколько домов за наличные и без каких-либо сделок с недвижимостью, и поэтому я смог получить больше по цене, что позволило быстрее продать.

У меня был один дом, который я выставил на продажу за наличные, и у риэлтора был покупатель, заинтересованный в этом районе и моем доме. Они добавили к моей цене комиссию риелтора в размере 3%, и это было сделано менее чем за 3 недели.

Не будет ли это больше похоже на ситуацию «Продается владельцем», а не на ситуацию «Только наличные»? Если вы перечисляете с риелтором, разве комиссия не является обязательством, независимо от того, как покупатель платит?
Да, "продажа за наличные" и "комиссия риелтора" совершенно не связаны.
Да, это было "Продается от собственника", но риелтор пришел вместе с мотивированным покупателем и предложил мою цену плюс 3% за дом. Я не подписывал договор на недвижимость. Две с лишним недели спустя я получил чек на запрашиваемую цену при закрытии (очевидно, за вычетом мелких комиссий и т. д.). Я понятия не имею, заплатил ли покупатель наличными или получил предварительное одобрение на финансирование. Вы можете разбирать это как хотите, но для меня это была сделка наличными. Если это не соответствует значению «Только наличные», тогда я принимаю ваше определение.
@BobBaerker, ваша продажа была как «Продажа владельцем», так и «Наличные», но оба они не связаны, но одно не подразумевает другое.
Зачем продавцу предлагать недвижимость за наличные?
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v