Согласно Закону о справедливом жилищном обеспечении ,
запрещается «устанавливать различные цены продажи или арендную плату при продаже или аренде жилья».
Но происходит ли на рынке жилья ценовое таргетирование?
Что я имею в виду под ценовым таргетингом? Если вы видите потенциального покупателя дома, едущего к вам домой на BMW, вам может показаться, что вы берете на 10 000 долларов больше, чем другой потенциальный покупатель, который едет на лимоне.
Мой вопрос: когда продавец указывает цену через брокера или саморекламу, законна ли ценовая дискриминация на основе информации, которую продавец получает от этих потенциальных покупателей? Грубые примеры включают обувь, часы, бумажник и качество автомобиля.
Насколько я понимаю, продавцы обычно устанавливают цену выше, чем она считается справедливой рыночной стоимостью, в ожидании переговоров о цене. Таким образом, всегда существует понижательное давление на цены, и вы не можете на самом деле «поднять» цену только потому, что видите человека с BMW, не считая юридических вопросов, человек откажется от сделки, если заявленная цена ниже, чем заявленная. продавец предлагает на месте. Не похоже, чтобы вы могли выполнять «работу» в своем доме, которая добавила бы столько ценности между назначением встречи и фактическим просмотром дома.
Путаница заключается в том, что FHA запрещает разные цены продажи, но почти всегда между продавцом и покупателем происходят некоторые переговоры, поэтому запрашиваемая цена и цена сделки различаются. Таким образом, совершенно нормально «отклоняться» от прейскурантной цены, чтобы «закрыть» сделку.
Теперь, если продавец не может напрямую увеличить цену, когда богатый потенциальный покупатель приходит на показ, то в действительности есть ли способ, которым продавец перераспределил бы другие расходы (например, комиссию за закрытие, административную плату и т. д.) на этого покупателя по сравнению с когда она имеет дело с покупателем, который «не выглядит» экономически состоятельным? Например, если продавец знает, что источник финансирования, который молодожены получают от своих родителей, не захочет ли продавец извлечь выгоду из этой информации?
Мой вопрос: когда продавец видит кого-то, кто «кажется» готовым заплатить более высокую цену, чем та, за которую указана недвижимость, какие стратегии есть у продавца, чтобы извлечь из этого выгоду, и при этом сталкивается ли он? правовые вопросы?
Из документации FHA, на которую вы ссылаетесь, существуют определенные типы дискриминации, которые не разрешены.
Кто защищен? Закон о справедливом жилищном обеспечении запрещает дискриминацию в отношении жилья по следующим причинам:
- Раса
- Цвет
- Национальное происхождение
- Религия
- Секс
- Семейное положение
- Инвалидность
Вы можете вести более жесткие переговоры с тем, кого вы считаете богатым, чем с тем, кого вы считаете менее обеспеченным. Вам не разрешено говорить: «Я не хочу, чтобы афроамериканская семья переезжала в мой район, поэтому я буду брать с афроамериканского покупателя вдвое больше».
Теперь, с практической точки зрения, попытка провести дискриминацию по богатству покупателя вряд ли принесет пользу. Рынок любого конкретного дома, скорее всего, находится в примерно одинаковом финансовом положении — не так много домов, которые нравятся и доступны как учителям, так и руководителям. У вас будут некоторые покупатели, которые готовы позволить себе дом, и некоторые, которые могут позволить себе его с комфортом, но маловероятно, что существует огромная разница в готовности платить. Если есть особенно богатый человек, который смотрит на дом, вполне вероятно, что он смотрит на него, чтобы сдать его в аренду, или что он очень консервативен со своими деньгами, и в этом случае он, вероятно, будет довольно чувствительным к цене покупателем. . Человек, который водит BMW и щеголяет ролексом, точно так же может быть перенапряженным в финансовом отношении.
С точки зрения продавца, вы, скорее всего, сможете договориться с покупателем, если покупатель влюбился в дом и думает о цене скорее эмоционально, чем логически. Вы можете обнаружить это, если потенциальный покупатель проявляет чрезмерный энтузиазм при взгляде на дом. Это тот тип покупателей, который может вступить в торговую войну, которая поднимет цену.
На самом деле вы говорите о цене переговоров. Нет ничего незаконного в том, чтобы просить более высокую цену, чем вы указали за дом, исходя из того, что, по вашему мнению, покупатели в состоянии заплатить в финансовом отношении.
Как риэлтор, я могу сказать вам, что на некоторых рынках лучше выставить дом НИЖЕ рыночной стоимости, чтобы спровоцировать войну на торгах. Эта стратегия обычно приводит к тому, что люди предлагают самое высокое и лучшее предложение, а не предлагают меньше, чем они на самом деле готовы платить.
двизум