Заниженное письменное предложение и много красных флажков, должен ли я продолжать переговоры?

Я получил устное предложение от небольшой компании, предлагающей базовую сумму X, гарантированный бонус n% и дискреционный бонус (как стандартная структура отрасли). Весь пакет всего на 10% больше, чем то, что я делаю сейчас, поэтому я позвонил, чтобы договориться с моим HM, только для того, чтобы получить лекцию о том, что это за возможность роста (и это действительно было бы имо). HM также убедил меня, что дискреционная часть будет самой большой частью заработной платы, поскольку в отрасли нет «верхнего предела». Я решил сказать ок. Затем пару дней спустя, в этот понедельник, я увидел окончательное письменное предложение, в котором предлагалась только база X и скидка на 20% по гарантии, без каких-либо дискреционных льгот в первый год. В сумме это будет меньше, чем то, что я делаю сейчас! Поэтому я отправил обратно письмо о переговорах, в котором говорилось о повышении и обо всем остальном, как было обещано в устном предложении,

Учитывая предысторию, ни HR, ни HM не ответили на мое электронное письмо о переговорах, и крайний срок предложения истекает в эту пятницу. Я был бы очень признателен за любые предложения от всех: должен ли я позвонить, чтобы подтвердить (мне все равно, отменят ли они предложение), или подождать (чтобы не давать им внезапное преимущество)?

Недавно я прошел нечто подобное. Честно говоря, ваши ипотечные/продуктовые/коммунальные счета не будут заботиться об этом «дискреционном бонусе». Я бы не стал использовать дискреционный бонус как лицо, принимающее решение при приеме на работу. Приятно, когда это происходит, но не должно быть ожиданий, что ты вообще это получишь.
Вы устно согласились на X с этой компанией, а они предложили Y, что еще хуже, не уверен, почему вы даже подумали о продолжении любого общения с этой компанией.
@Catsunami спасибо за совет! Но дело в том, что моя база достаточно высока, чтобы я мог наслаждаться хорошей жизнью, а бонусы в индустрии — это то, что имхо нужно большинству людей. Так что на самом деле меня разозлило то, что я начну получать его только со второго года, учитывая, что у меня уже есть опыт.
@Мандоса пожимает плечами, это зависит. Я работаю в индустрии SW, я знаю людей, которым нужны бонусы при более низкой базовой зарплате. Некоторые из них имеют такой же опыт, как и я, но с более низкой оплатой, но заканчивают тем, что выравниваются после бонуса (у меня просто более высокая база). Я думаю, это личное предпочтение, но стабильность также важна, как и бонусы. Получение бонуса за второй год — именно поэтому я отклонил свое предложение несколько месяцев назад; Я просто не вижу мотивации бежать с корабля, чтобы зарабатывать МЕНЬШЕ в течение всего года, даже с некоторыми обещаниями в будущем.
@Catsunami Я думаю, что акции SW будут выплачиваться еще лучше, верно? Я видел старших парней с 1 миллионом акций в течение 4 лет и т. д., но в кругу хедж-фондов даже младшие ожидали бы получить по крайней мере 50% базы с нереалистичной надеждой, что однажды мы все станем премьер-министром и получим бонус в миллион долларов, ха-ха. Так что, если это хороший фонд, ожидание того стоит, но для такого скромного места с самого начала, наверное, не лучшая идея.
Что такое "ХМ"?
@nvoigt Менеджер по найму
"нет верхнего предела" - "отлично! А нижний предел какой?"
«дискреционный бонус» означает: «У нас нет формальной, измеримой или достижимой бонусной программы, и мы присуждаем их по своему усмотрению, основанному на расплывчатых, не поддающихся количественной оценке показателях, поэтому вы, вероятно, никогда их не получите». - Компании, которые делают то, что вы перечислили в своем вопросе, не заслуживают доверия, и им не следует доверять. Если бы это был я, я бы упустил эту возможность.
Привет и добро пожаловать на рабочее место. Этот вопрос, вероятно, будет закрыт по следующей причине: на вопросы, требующие совета по конкретному выбору, например, какую работу выбрать или какие навыки освоить, трудно ответить объективно, и они редко полезны для кого-либо еще. Вместо того, чтобы спрашивать, какое решение принять, попробуйте спросить, как принять решение, или более подробно узнать об одном элементе решения. ( Подробнее ). Рассмотрите возможность редактирования, чтобы спросить, являются ли это красными флажками или это нормальное поведение.

Ответы (3)

Я бы отправил им одно и только одно электронное письмо с подтверждением, чтобы подтвердить, что они получили ваше встречное предложение. Если они решат не отвечать, то по истечении крайнего срока вы должны отправить еще одно электронное письмо, подтверждающее, что вы не примете предложение. Вы можете объяснить, почему вы не примете предложение; Мне всегда нравится давать обратную связь всякий раз, когда я вызываю негативный результат для кого-то другого, в его пользу. я бы упомянул:

1) Выплаты слишком малы
2) Сделка была нарушена (вызывает недоверие)
3) Вас обманывают
4) Что-то еще, что вы можете упомянуть, не упомянутое здесь

Привет, Ertai87, спасибо за хороший совет, с моей стороны это звучит очень разумно и профессионально!

Фраза «Нет верхнего предела» — один из самых больших красных флажков, который превосходит только «возможность роста».

БЕГИТЕ, НЕ УХОДИТЕ ОТ ЭТОГО

Если они не могут что-то количественно оценить, этого не существует. Схемы многоуровневого маркетинга (пирамиды) постоянно используют этот термин.

Нет верхнего предела того, что вы можете заработать

или

Потенциал роста огромен

Это все чепуха. Беги от него. Это просто код "У нас нет денег"

Хахаха, мне понравился этот ответ! На самом деле, я мог бы украсть вашу реплику, чтобы оставить отзыв о Glassdoor. Но чего я не понимаю, так это то, что они уже платят мне шестизначную зарплату, почему еще так дешево на стороне?
@Mandosa: наличие денег не имеет прямого отношения к хорошему деловому чутью. Люди могут получить деньги во многих местах, но это не значит, что они не будут пытаться быть дешевыми. Скорее всего, кто-то ищет способ сократить расходы/углы, а это означает, что вы занижаете баллы. Если человек с вашим набором навыков обычно стоит X, и он может обманом заставить вас сделать это за XY, то он все равно сэкономил (в краткосрочной перспективе) деньги. Это, вероятно, логика, которой они следуют.

Процитирую еще одного известного своими агрессивными переговорами..

Я изменяю сделку. Молитесь, чтобы я не изменил его больше.

Шутки в сторону - вы пришли к тому, что вы считали согласованным пакетом, приемлемым для вас, теперь они снизили этот пакет, не посоветовавшись с вами. Теперь они игнорируют ваш ответ, указывая, что вы примете только первоначальную сделку. Почему присоединение к этой компании до сих пор обсуждается?

Заниженное письменное предложение и много красных флажков, должен ли я продолжать переговоры?
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v