Почему рекрутеры спрашивают, какая у вас сейчас зарплата?

Они делают это по нескольким причинам:

• Исследования рынка. Знание того, сколько платят за определенную должность, для большого числа людей, занимающих эту должность, дает им представление о том, каков реальный диапазон заработной платы для этой должности. Это дает им представление о том, когда работодатель или кандидат имеют нереалистичные ожидания.

• Это также позволяет им узнать, на что вы , вероятно, согласитесь. Это дает им больше информации при заключении сделки с клиентом. Если они знают, что вы в настоящее время получаете более низкую заработную плату, чем работодатель готов предложить, они сначала узнают, что вы, конечно, будете рады получить больше, но они также могут сделать сделку более приятной для работодателя, сказав им, что вы будете действительно согласитесь на меньшее.

Обратите внимание, что этот последний пункт касается того, что они могут «закрыть сделку», поскольку обычно они получают комиссию только за тех, кого размещают, и что в их интересах получить вам более высокую заработную плату, поскольку их комиссия, как правило, основана на этой цифре. .

Я чувствую, что я выстрелил себе в ногу там. Я думаю, что просьба о плате указывает на то, что они просто дадут прибавку на 30%, даже если они могут подняться на 100%.

Правило номер один в переговорах: никогда не называйте номер первым. Вы можете найти десятки ресурсов по этой теме в Интернете. Одним из них является эта длинная статья . Я предлагаю прочитать это, если у вас есть шанс.

Просьба о текущей оплате означает, что вы даете другой компании идеальное окно того, что, вероятно, является минимумом, на который вы заинтересованы.

Если вы дадите им номер:

• Скажем, вы в настоящее время зарабатываете 50 тысяч долларов, и скажите им, что они знают, что, вероятно, могут заинтересовать вас за 50 тысяч долларов + 5 тысяч долларов или аналогичный диапазон, и это не обязательно отражает вашу реальную рыночную стоимость. Это дает компаниям безопасную зону для первого предложения — они могут легко подумать: «Ну, сейчас он работает за 50 тысяч долларов, поэтому мы можем предположить, что любое предложение выше, которое не будет оскорбительным».
• Вы эффективно делаете первое предложение, непреднамеренно заявляя о своих ожиданиях.

Если не указать номер:

• Они понятия не имеют, что они должны предложить на начальном этапе, и почти наверняка сделают более высокое предложение, потому что вы не сказали им приблизительную оценку того, что вы хотели бы принять.
• У компании гораздо больше шансов предложить рыночную стоимость или более высокую цифру, чтобы убедиться, что вы заинтересованы.

Имейте в виду, что большая часть этого применима только в том случае, если вы можете произвести впечатление на своих интервьюеров. Вы хотите, чтобы они оставили интервью и подумали: «Нам действительно нужен этот человек, как мы можем это сделать».

Однако рекрутеры хотят, чтобы вас наняли — в конце концов, это их работа на полную ставку!

Знание вашей текущей зарплаты дает им массу информации, которая поможет вам нанять вас, поскольку информация о текущей зарплате позволяет им находить работу, которую вы, вероятно, возьмете, независимо от того, та ли это зарплата, которую вы в настоящее время можете получить.

Некоторые способы ответа на вопросы «Какова ваша зарплата/ожидания»

• «В данный момент меня больше беспокоит разговор с вами о том, подходим ли мы друг другу. Если мы отлично подходим друг другу, то я могу быть гибким в цифрах с вами, а вы можете быть гибкими в цифрах со мной. Если мы не подходим друг другу, то цифры в конечном итоге не имеют значения, потому что ваша компания нанимает только первоклассных игроков, а я работаю только на тех позициях, на которых я был бы первоклассным игроком».
• «Для меня так важно, что это хорошо подходит для нас. Давайте поговорим о том, почему я отлично подхожу на эту должность: я знаю, что вас беспокоит $FILL_IN_THE_BLANK. В дополнение к моим предыдущим успехам, у меня есть несколько отличных идей, что бы я сделал, если бы работал в вашей компании. Хотели бы вы углубиться в них или есть другая область работы, которая вас больше волнует для начала?»

Примечание: весь этот ответ в равной степени относится к вопросу «Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?» и цитаты взяты из связанной статьи

Мой ответ на этот вопрос:

У меня есть соглашение о конфиденциальности с моим работодателем, согласно которому я не буду обсуждать размер моей заработной платы. Я уверен, что вы можете уважать это. Однако то, что я ищу для идеальной позиции, составляет XXXK долларов в год со следующими преимуществами: ...

Это оставляет вам возможность договориться о любой позиции, которая не совсем то, что вы ищете, и устанавливает минимальную планку для того, чтобы они пришли к вам. Когда вы устанавливаете эту планку, не соглашайтесь ни на что меньшее.

Если рекрутер работает в сторонней компании, он обычно получает комиссию в зависимости от установленной вами ставки заработной платы. Если рекрутер работает в компании, в которой вы собираетесь работать, рекрутер часто получает бонусы за то, что привлек вас за меньшую цену. Важно понимать роль рекрутера в компании, с которой вы будете работать. В некоторых случаях этот рекрутер находится в вашем лагере. В других они просто еще один тип HR со специальной ролью.

Всегда забавно видеть такие ответы, как «они хотят, чтобы вы получали самую низкую зарплату, на которую вы согласитесь» и т. д., когда люди говорят о рекрутерах. Я рекрутер, и в моих интересах разместить кандидата на должность, зарабатывающую Столько, сколько клиент заплатит. Почему? Потому что я получаю комиссию на основе зарплаты кандидата за первый год. Кроме того, вопреки распространенному мнению, это не «вычитается» из зарплаты действующего оператора — скорее, это «плата за поиск», взимаемая с клиента за предоставление кандидата. Например, я недавно назначил профессионала на должность, где его зарплата в первый год составляла 120 тысяч... первоначальный диапазон, указанный мне клиентом, составлял 90-110 тысяч в зависимости от опыта. Однако, поскольку я знал, что кандидат зарабатывает 100 тысяч плюс бонус на своей текущей должности (потому что я спросил их, и они сказали мне), я мог использовать это как рычаг, чтобы подтолкнуть клиента к более высокой зарплате... и это сработало. В конце концов, соискатель получил более высокую зарплату, а я — более высокую комиссию.

Кроме того, многие компании проверяют прошлую компенсацию, связываясь с предыдущими работодателями, потому что они основывают свои предложения на прошлой компенсации. Следовательно, это вопрос, который я должен задать, чтобы убедиться, что я не трачу время клиента впустую.

Итог: чем больше платят соискателю, тем больше платят мне. Меня сбивает с толку количество дезинформации о работе с рекрутерами!

Они спрашивают, потому что знают, что вы уйдете, если в настоящее время зарабатываете 150 тысяч долларов, и они говорят вам, что вы платите до 90 тысяч долларов. Они также не хотят предлагать вам 150 тысяч долларов, если вы зарабатываете 65 тысяч долларов. Обычно я просто говорю: «Это то, что мне нужно: $xxx/год». Если они будут настаивать, то я просто скажу, что приближаюсь к этому. На самом деле, это не их дело.

«Я работаю только с директорами» — первое, что вы должны сказать, подняв трубку и узнав, что это рекрутер. Хотя это не отвечает на вопрос ОП, это лучший совет на этой странице.

Теперь, чтобы ответить на вопрос ОП ... не отвечайте на вопрос типа «какова ваша текущая / прошлая зарплата» ... просто скажите, что вы хотите сегодня. Им не нужно знать, и вы хотите узнать, заплатят они это или нет. Если надавить, улыбнитесь и скажите: «Это то, что мне нужно, исходя из моего опыта и квалификации, не меньше». НИКОГДА не поддавайтесь давлению. Идите на собеседование, зная, чего вы стоите и чего вы хотите. Придерживаться! Рекрутеры постоянно пытаются заставить вас брать меньше, потому что они имеют значение.

Как вести переговоры

Вы всегда должны знать, сколько должна оплачиваться должность, и стараться поднять зарплату вверх (в разумных пределах). Начните с того, за что вы действительно хотели бы получать деньги (например, с высоких цен). Вы заслуживаете этого, так как именно вы будете выполнять эту работу. Вы пошли в школу, чтобы получить квалификацию, и вы будете работать долгие часы. Не рекрутер. Так что стоит знать, чего вы стоите, и уверенно придерживаться своего оружия. Кроме того, не соглашайтесь на зарплату или почасовую ставку, пока вы не встретите менеджера, на которого будете работать. Рекрутер попытается установить низкую почасовую ставку в свою пользу, прежде чем вы встретитесь с менеджером... это самоубийство. Вам нужно подождать, пока вы не окажетесь в положении, когда менеджер вас ХОЧЕТ. Когда менеджер ХОЧЕТ вас, он говорит рекрутеру, что ХОЧЕТ ВАС. Когда вы РАЗЫСКИВАЕТЕСЬ, ваша переговорная сила находится на МАКСИМАЛЬНОМ уровне. Рекрутер также хочет заключить сделку, чтобы получить комиссию... это то, где вы бьете и добиваетесь как можно большего. Не бойтесь заставлять рекрутера ждать, если вам кажется, что он держится. Скажите им, что вы «подумаете об этом и перезвоните им». Рекрутерам нравится вести переговоры лицом к лицу, потому что так легче заставить кого-то согласиться. Вы всегда должны говорить им: «Вы хотите подумать о предложении и вернуться к ним через день или два». Это дает вам контроль снова. Это также заставляет рекрутера думать, что у вас могут быть другие предложения. Перезвоните им через пару дней и скажите, что предложение слишком низкое, и вы хотите X$, затем остановитесь и дайте им разобраться с этим. Если они скажут нет. Просто скажите, что вы цените встречу с ними, и повесьте трубку. это то место, где вы бьете и толкаете как можно больше. Не бойтесь заставлять рекрутера ждать, если вам кажется, что он держится. Скажите им, что вы «подумаете об этом и перезвоните им». Рекрутерам нравится вести переговоры лицом к лицу, потому что так легче заставить кого-то согласиться. Вы всегда должны говорить им: «Вы хотите подумать о предложении и вернуться к ним через день или два». Это дает вам контроль снова. Это также заставляет рекрутера думать, что у вас могут быть другие предложения. Перезвоните им через пару дней и скажите, что предложение слишком низкое, и вы хотите X$, затем остановитесь и дайте им разобраться с этим. Если они скажут нет. Просто скажите, что вы цените знакомство с ними, и повесьте трубку. это то место, где вы бьете и толкаете как можно больше. Не бойтесь заставлять рекрутера ждать, если вам кажется, что он держится. Скажите им, что вы «подумаете об этом и перезвоните им». Рекрутерам нравится вести переговоры лицом к лицу, потому что так легче заставить кого-то согласиться. Вы всегда должны говорить им: «Вы хотите подумать о предложении и вернуться к ним через день или два». Это дает вам контроль снова. Это также заставляет рекрутера думать, что у вас могут быть другие предложения. Перезвоните им через пару дней и скажите, что предложение слишком низкое, и вы хотите X$, затем остановитесь и дайте им разобраться с этим. Если они скажут нет. Просто скажите, что вы цените знакомство с ними, и повесьте трубку. Перезвоните им через пару дней и скажите, что предложение слишком низкое, и вы хотите X$, затем остановитесь и дайте им разобраться с этим. Если они скажут нет. Просто скажите, что вы цените встречу с ними, и повесьте трубку. Перезвоните им через пару дней и скажите, что предложение слишком низкое, и вы хотите X$, затем остановитесь и дайте им разобраться с этим. Если они скажут нет. Просто скажите, что вы цените встречу с ними, и повесьте трубку.

Придерживаясь своего оружия, вы завоюете больше уважения и получите столько, сколько вы стоите. Есть тысячи рекрутеров, потому что у рекрутеров огромный потенциал заработать деньги, если они просто занизят всех. Придерживаясь своего оружия, вы гарантируете, что деньги попадут в карманы человека, который их заслуживает. Это ты!

Скорострельный допрос

Рекрутеры используют метод быстрого допроса, чтобы попытаться сбить вас с толку. Приготовься. Думайте над каждым вопросом и отвечайте грамотно и уверенно. Вы ведь профессионал. Если вы ответите, например, 70-90 тысяч, а они быстро ответят: «Какую минимальную зарплату вы примете?», просто скажите: «Я только что дал ее вам как часть моего диапазона». Сделанный. Вы сказали им, что ваш диапазон составляет 70-90 тысяч. Это означает, что минимум, который вы примете, составляет 70 тысяч. Они это знают. Они просто намеренно пытаются обманом заставить вас дать более низкую цифру. Возьми.

Две причины:

1) Чтобы они могли понять, сколько вам платить.

2) Чтобы помочь им оценить, насколько вы «ценны», исходя из вашей зарплаты. Как правило, более квалифицированные и опытные работники имеют более высокий уровень оплаты, поэтому ваш текущий уровень оплаты в основном становится (плохим) показателем того, насколько вы хороши/квалифицированы/ценны.

Никогда не давайте им номер зарплаты, если вы не объясните весь компенсационный пакет. Ошибочно давать базовую зарплату только для частного сектора. Кому-то, кому платят 100 тысяч долларов в год, на самом деле можно платить 150-200 тысяч долларов в год. Лучше сказать "Ищу $200ка в год". Тогда дайте подробности. Все это предполагает, что вы уже находитесь на этом уровне.

Если вы не на этом уровне, например, вы работаете на более низкооплачиваемой работе, зарабатывая 25 тысяч долларов в год, и собираетесь работать за 60 тысяч долларов в год, не говорите им, что вы зарабатываете 25 тысяч долларов в год. Скажем, вы ищете 60 тысяч долларов в год. Если на вас надавят, что вы делаете сейчас, не отвечайте, говоря, что это не имеет значения.

Суть в том, что если вам задают вопрос, это не значит, что вы должны на него отвечать. Почему они задают этот вопрос о том, что вы зарабатываете сейчас? Ну, это очень старое традиционное управленческое убеждение, что если вам сейчас платят X, то вы стоите только X, независимо от вашей квалификации, а также спроса и предложения на ваши навыки.

Еще один совет: вообще не связывайтесь с «охотниками за головами». Рекрутеры для компании, в которой вы будете работать, — это другое дело, но те, кому платят за то, что они находят людей для работы, имеют скрытый план: подтолкнуть вас к работе, а затем выбить из-под вас ковер с более низкой зарплатой. «Охотники за головами» работают по заказу, и им все равно, довольны ли вы своей работой или нет, поэтому каждый раз, когда «охотники за головами» связываются со мной, я говорю: «Я работаю только с руководителями» и не даю им ничего. Информация.

По моему опыту, есть несколько причин, по которым рекрутеры просят текущую зарплату.

Во-первых, как уже отмечали другие, это хороший показатель ваших карьерных целей и оценки ваших навыков. Кандидат с редким или ценным навыком или атрибутом (опыт облачных вычислений, уровень безопасности и т. д.) может рассчитывать на более высокую зарплату, чем тот, кто только что закончил школу или имеет устаревшую специальность.

Во-вторых, и это более актуально для должностей «по контракту» (где вы, как сотрудник компании, выполняете работу для другой компании или организации), обычно существует определенный диапазон того, что ваш потенциальный работодатель может себе позволить платить вам. . Скажем, ACMECORP заключает соглашение с JoeCo, согласно которому JoeCo будет платить ACMECORP 50 долларов в час в течение двенадцати месяцев за разработку нового веб-сайта. ACMECORP будет иметь «накладных» сотрудников, которые работают в штаб-квартире или филиалах, выполняя административную и управленческую работу. Поскольку эти люди позволяют компании функционировать, они не могут участвовать в проектах, и стоимость их оплаты должна исходить из прибыли от проделанной работы. В зависимости от того, сколько накладных сотрудников работает в компании, сколько имеется контрактных сотрудников и общей стоимости контракта, среди прочего,

В-третьих, сегодня компании (по крайней мере, в США) обязаны соблюдать трудовое законодательство, такое как EEO (равные возможности при трудоустройстве), что означает ведение достаточно подробных записей обо всех кандидатах, рассматриваемых на должность. Поскольку на одну и ту же вакансию могут претендовать сотни претендентов, компаниям приходится исключать кандидатов из рассмотрения, и многие делают это, отсеивая тех, у кого ожидания по зарплате выше. В качестве примечания, технологии (поиск по ключевым словам, системы отслеживания кандидатов и т. д.) также часто используются для этого, поэтому добавление в ваш онлайн-профиль таких вещей, как «Договорный», может исключить вас из рассмотрения, как и мыслительный процесс «Если у вас есть просить, это слишком дорого».

В процессе собеседования важно быть честным как с рекрутером, так и с самим собой. Если вы чувствуете, исходя из своей квалификации, что заслуживаете более высокой ставки, скажите об этом своему рекрутеру. Но помните, что во многих случаях это «рынок покупателя». Если вы просите более высокую заработную плату, я бы посоветовал подкрепить это исследованием рынка (т. е. зарплатой.com). Будьте предельно ясны, отвечая на такие вопросы: «Сейчас мне платят $x, но, поскольку я только что получил [независимую сертификацию], я ищу больше в диапазоне $x++». будет звучать намного лучше, чем «Мой нынешний работодатель платит мне половину того, что я стою» или «Я не отвечу на этот вопрос, пока не увижу предложение, дружище!».

По моему опыту, некоторые рекрутеры будут использовать эту информацию, чтобы позвонить вашему бывшему менеджеру, чтобы побудить их использовать то же агентство по подбору персонала для заполнения их (теперь открытой) вакансии. У меня это случалось несколько раз, и в результате предлагаю не разглашать слишком много информации, если вы не знаете, что можете доверять рекрутеру, иначе они могут быть более заинтересованы в сборе вашей информации, чтобы связаться с работодателем, а не в реальной помощи вам.

Лондонское агентство по подбору персонала научило меня, как они используют процесс найма для сбора информации из первоначальных телефонных разговоров и резюме. Многие из них могут не найти вам работу во многих случаях, потому что они недостаточно знают об отрасли (они знают только то, что вы им сказали), и поэтому найти вам работу нелегко.

Я рекомендую сказать:

Я буду давать ссылки только на главного менеджера, а не на агентства.

Удачи.

Предполагая, что рекрутер работает за комиссию и получает определенный процент от вашей первой зарплаты, в его интересах получить от вас как можно больше денег, чтобы они зарабатывали больше. Совершенно очевидно, правда?

Но тоже неправильно.

Подумайте, кто вознаграждает рекрутеров — это компании, у которых есть открытые вакансии. Задача рекрутера не в том, чтобы найти вам работу мечты, а в том, чтобы заполнить вакансию. Вы не платите, вы не покупатель — вы продукт, продаваемый компаниям.

Рекрутеры работают на объем. Подумайте об усилиях, чтобы получить несколько лишних долларов. Стоит ли лишняя перемотка туда-сюда, чтобы получить от 80 до 85 тысяч долларов? Для вас - конечно! А для рекрутера? Они проделали дополнительную работу и получили комиссию всего на пару сотен долларов больше. Для них намного эффективнее просто урегулировать вас за 80 тысяч долларов или даже 75 тысяч долларов, убедить вас, что это хорошо, и двигаться дальше. См. соответствующий эпизод «Фрикономики» .

Почему они спрашивают?

1. Потому что они хотят занизить вас, чтобы оставить место для маневра компании по найму — именно для того, чтобы у вас было меньше работы и меньше шансов на отказ. Кроме того, чтобы получить повторный бизнес за сдачу качественных и (относительно) дешевых кандидатов.

2. Есть компании, которые платят относительно низкую заработную плату. Они могут (а могут и не быть) действительно фантастическими местами для работы. Эти должности также должны быть заполнены. Если агент слышит, что вы относительно высокопоставленный человек, но в настоящее время ему мало платят, он увидит в этом возможность заполнить вакансию, поэтому вам по-прежнему недоплачивают (может быть, немного меньше, так как им нужно добавить пару тысяч долларов).

Конечно, это мнение цинично. Рекрутеры должны действовать в пределах разумного, чтобы не получить дурную славу и отчасти получить повторный бизнес сотрудников - хотя это для них второстепенно - как часто вы меняете работу и ходите к одному и тому же агенту? Отдельные агенты могут быть искренне заинтересованы в вашем благополучии, но это необязательно.