Должен ли я упоминать стоимость финансовых целей при обсуждении зарплаты?

Как только есть договоренность о том, что вы хотели бы работать в компании по правильной цене, и компания хотела бы нанять вас по правильной цене, это вполне профессионально максимизировать деньги, которые вы собираетесь получать за свою работу. Это полностью профессионально, и все, что вы делаете, чтобы увеличить это число (кроме откровенной лжи), является профессиональным.

Вы находитесь в немного лучшем положении на переговорах, потому что это не ваши интересы против интересов компании, а ваши интересы против интересов человека, который ведет с вами переговоры. Если вам удастся получить еще 1000 долларов, переговорщик не потеряет 1000 долларов. У них могут быть небольшие неудобства, связанные с приближением к пределам их бюджета, но это не их деньги.

Если вы говорите, что хотите большего, и вы можете привести вескую причину, почему вы хотите большего, и переговорщик считает, что вы можете уйти, если не получите того, чего хотите, и цена переговорщика, связанная с тем, чтобы не нанять кого-либо, выше, чем стоимость предоставления вам денег, это может хорошо работать. Это лучше, чем вытаскивать из шляпы случайное число и пытаться получить эту сумму.

И это был бы весьма упрямый переговорщик, который сказал бы вам в лицо: «Я не думаю, что кто-либо, выполняющий эту работу, заслуживает того, чтобы жить в хорошем доме». разумные личные цели трудно.

Должен ли я упоминать стоимость финансовых целей при обсуждении зарплаты?

Нет.

Ваши личные финансовые цели чрезвычайно важны для вас, но мало интересны вашему работодателю.

Как правило, ваш работодатель хочет, чтобы вы были «достаточно довольны» своей работой и своим вознаграждением. Работодатели обычно усердно работают над тем, чтобы определить, каким должно быть конкурентное предложение на данную должность в данном регионе, и они учитывают это в своем предложении. Таким образом, они могут привлекать и удерживать ту рабочую силу, которую ищут.

Хотя возможно, что вы можете получить больше только потому, что решили, что вам «нужно больше», маловероятно, что работодатель отклонится далеко от своих рекомендаций по найму и заработной плате, основанных на конкретных потребностях человека.

Если у вас нет уникального таланта или вы не находитесь на сильном рынке покупателей для частных лиц, вы вряд ли получите больше благодаря своим финансовым целям. Это ставит вас в неловкое положение, даже если вы поднимаете этот вопрос.

Несколько других вещей, чтобы рассмотреть...

Если вы поднимаете свои личные финансовые цели, вы начинаете сходить по пути того, чтобы казаться «требовательным к обслуживанию». Работодатели не хотят беспокоиться о финансовых трудностях своих сотрудников. Что, если ваши финансовые цели изменятся позже, будете ли вы требовать больше (или, возможно, согласитесь на меньшее)?

Если бы вы пошли по пути просьбы о большем, потому что вы просто не понимаете, как вы «когда-нибудь сможете позволить себе купить дом с зарплатой в X долларов». вы сразу открываете себя для ответа с указанием всех людей, которые счастливы, живя в квартирах, или которым действительно удалось купить дом (хотя, возможно, не тот дом, который вы имеете в виду). Или вы можете быть вовлечены в дискуссию о том, что человеку вашего возраста следует подождать, прежде чем покупать дом. Это не стоит обсуждать с потенциальным работодателем.

Если бы работодатели корректировали предложения по заработной плате в зависимости от личных финансовых целей, согласились бы вы на меньшую, потому что вы живете в менее дорогой части города, чем некоторые другие? Или вы бы согласились на меньшее, потому что у вас нет детей, а у Боба семеро, и у него есть личная цель отправить их всех в дорогие школы-интернаты? А как насчет Ника, у которого есть личная финансовая цель — приобрести огромные участки земли? Или вы бы согласились на меньшее, чем я, потому что моя личная финансовая цель — выйти на пенсию в 45 лет?

Если вы работодатель, должны ли вы теперь рассматривать только потенциальных сотрудников, у которых уже есть дом? Если бы такой работодатель отклонил вас только потому, что у вас еще нет дома, это было бы нормально?

Я нахожу ответ типа [Мы не работаем для достижения ваших финансовых целей] крайне неискренним, поскольку вы можете поверить, что это разумно, только если вы принимаете некоторые другие вещи, такие как

1. хотеть скромный дом в этом районе - это слишком много, и вы должны перестать этого хотеть.
2. работодатели не должны добросовестно пытаться оценивать свои предложения о работе на конкурентной основе с учетом фактической стоимости жизни, а только на конкурентной основе с учетом того, что делают другие работодатели.

Обе точки зрения неприемлемы для меня в нормативном смысле (например, даже если вам нравятся свободные рынки, пункт 2 выше является чисто деструктивным для общества, не говоря уже об отдельных работниках).

Мне кажется, вы ставите здесь ложную дилемму.

Работодатели устанавливают заработную плату в зависимости от рыночных условий и ценности компании. В этом играет роль регион (и там есть небольшой кусочек «стоимости домов в этом районе»), заработная плата конкурентов, играют роль местные законы и т. д.

Но большая часть зарплаты зависит от ценности для компании.

Хотя я не думаю, что это хороший путь, это ваши интервью, так что вы можете поднять любую тему во время переговоров о зарплате, которая вам нравится. Ваш пробег может отличаться.

Но если вам нужно больше для достижения желаемых финансовых целей, чем эта компания готова заплатить, я подозреваю, что вам почти наверняка нужно найти другую компанию или найти более прибыльную должность.

Здесь есть две вещи. Во-первых, дело не в вас: им все равно, что вы собираетесь делать с деньгами или вашими потребностями. Во-вторых, всегда есть рынок, поэтому, если никто не платит больше, у них нет причин для этого.

Если вы можете найти лучшие предложения в районе вашего проживания, это решит проблему. Если нет, вам, возможно, придется переехать в другое место. Если такого не существует, возможно, вы находитесь в неправильном поле для того, что вы ожидаете заработать.

«Ну, после исследования стоимости жизни в этом районе, средней цены на дома и конкурентоспособности на внутреннем рынке,

До этого момента я думаю, что это очень профессионально. Вы сделали домашнее задание, провели исследование, рассчитали затраты и выгоды и пришли к выводу. Так делают профессиональные люди. Вывод за вами. Либо вам нужен этот сетевой пакет, либо нет.

Я просто не понимаю, как я когда-нибудь смогу позволить себе купить дом с зарплатой в X долларов».

Однако эта часть немного проблематична. Компании все равно , почему вы сделали такой вывод. Компания будет платить вам столько, сколько, по их мнению, вы стоите (желательно намного меньше). Любой профессиональный аргумент, который вы можете привести в защиту своей позиции , должен включать в себя то, что ваша работа того стоит . У вас есть поместье или вы живете под мостом, и то, и другое в равной степени бесполезно для компании.

Если вы хотите больше денег, сосредоточьтесь на том, почему они должны платить вам больше денег. Единственная причина, по которой они должны платить вам больше, заключается в том, что они больше зарабатывают. Покажите им, как они могут получить больше прибыли, наняв вас .

Если вы просто хотите объяснить, почему вы не принимаете их предложение, я бы придерживался менее личной причины. Держите его в общих чертах, например: «После расчета всех факторов, таких как стоимость жизни, предложение не оправдало моих финансовых ожиданий».

Ты спрашиваешь:

Можно ли вернуться и сказать:

«Ну, после изучения стоимости жизни в этом районе, средней цены на дома и конкурентоспособности на внутреннем рынке, я просто не понимаю, как я когда-либо смогу позволить себе купить дом с зарплата X долларов».

Или это непрофессионально?

Я бы не сказал, что это было непрофессионально, но вряд ли будет продуктивным по нескольким причинам.

1. Это не причина увеличить их предложение, в лучшем случае это объяснение того, почему вы отказываетесь от их предложения. Сравните это с «Glassdoor говорит, что средняя зарплата для этого типа должности $Y». Это говорит о том, что им нужно повысить свое предложение, потому что большинство доступных кандидатов захотят как минимум Y долларов.

2. Это означает, что вы считаете, что они должны быть заинтересованы в том, чтобы помочь вам достичь ваших целей, не связанных с работой — чем вы хотите, чтобы это закончилось? Вы хотите, чтобы они выбрали вашего супруга, должны ли они быть обеспокоены тем, что вы не выиграли 300? Вы, конечно, не хотите, чтобы они стояли на пути к вашим личным целям, но ожидаете, что они сделают это и своей целью?

3. Это плаксиво. «Я просто не понимаю, как я когда-нибудь смогу…» — это не очень сильное утверждение. Сравните это с «Мне пришлось бы устроиться на вторую работу, чтобы иметь возможность купить дом, а я не хочу этого делать». Первое — «пожалуйста, помогите мне», второе — «это неприемлемо».

4. Это также, вероятно, неправда - вы, вероятно, можете придумать несколько (нежелательных) возможностей, поручителей, покупки его с кем-то еще, пропуска некоторых предметов роскоши, вышеупомянутой второй работы, покупки фиксажа.

5. И, наконец, если их предложение настолько короткое, что вы вряд ли сможете купить дом на эту зарплату, то они вряд ли поднимут предложение настолько, чтобы позволить вам сделать это, независимо от того, что вы говорите. Если их предложение составляет 50% от того, что вам нужно, то маловероятно, что они предложат это, если вы действительно не убедите их в том, что вы им нужны .

Может быть, вам следует искать работу, основанную на комиссионных, чтобы вы могли зарабатывать столько, сколько хотите?

Вы можете просить все, что хотите, и если вы считаете, что эти предполагаемые требования оправдывают сумму, и вы чувствуете, что вы небезосновательны, продолжайте. Лично я бы не стал учитывать личное финансовое положение при найме или предложении зарплаты.

Как бы я ни хотел платить вам столько, сколько могу, обратная сторона вашего аргумента состоит в том, чтобы поощрять работодателей требовать от сотрудников более бережливого отношения к деньгам. Может быть, тебе следует жить с родителями, пока ты не выйдешь замуж и не накопишь достаточно денег для первоначального взноса за дом. Вам действительно нужна новая машина, когда вы можете получить ее на несколько лет старше?

Существует множество индексов стоимости жизни и диапазонов заработной платы для различных должностей и многолетнего опыта, которые вы можете использовать для обоснования требований к заработной плате. Некоторые компании могут позволить себе конкурентоспособную заработную плату, а некоторые не могут или просто не хотят.

Вы должны понимать, что все хотят того, о чем вы просите, поэтому должен ли владелец компании отказывать себе в уровне дохода, на который, по его мнению, он имеет право, только для того, чтобы вы могли получить свой?

Я надеюсь, что зарплата зависит от ваших собственных заслуг и того, что вы предлагаете компании с учетом текущего рынка, а не личных финансовых требований. Извините, я не могу позволить себе вашу зарплату, потому что у нас есть сотрудники, у которых больше детей и пожилых родителей, о которых они должны заботиться, чем вы.

Это переговорный процесс. Обычно начальное число, которое они предлагают, меньше, чем начальное число, которое предлагаете вы, и вы оказываетесь где-то на полпути, иногда ближе к одному, иногда ближе к другому.

На практике это не работает с такими предложениями, как «Я хочу 60 тысяч». «Мы предлагаем 40». "55!" "45!" "50!" "сделка!", а скорее как "Вы знаете, я знаю, что сейчас зарабатываю меньше, но мне придется переехать, и это более дорогой район, чем я сейчас живу. Если я прогоню цифры, я нужно что-то около 60 тысяч, чтобы сделать то же самое, что я делаю сейчас». — Я понимаю твою точку зрения, но…

К этому моменту уже установлено, что вы хотели бы получить эту работу (если она достаточно оплачиваемая), и они хотели бы иметь вас (если вы не слишком дорого стоите). Я думаю, что любой разумный аргумент в пользу того, почему вы думаете, что вы должны делать больше, чем они предлагают, должен быть опробован и не является непрофессиональным. Им может быть все равно, а может и нет, но так проходят вежливые переговоры. И это разумный аргумент — они знают, что их бизнес находится в более дорогом районе, а значит, им придется платить более высокую заработную плату , чем в других местах.

Как и в любых переговорах, знайте, каков ваш нижний предел, и будьте готовы уйти, если он не будет достигнут.

И если они уже сказали «мы действительно не можем предложить вам больше, чем $x», я бы не ожидал, что после этого они повысят цену, что бы вы ни говорили, в любом случае это звучит как окончательное предложение, и они будут готовы к этому. тоже уйти, конечно.

На предыдущей работе мне удалось получить более высокую начальную зарплату, аргументируя это тем, что я переезжаю в более дорогой район, так что это сработало для меня.

Для моей текущей работы мы вели переговоры по электронной почте, и мне удалось отправить свою почту, когда она была наполовину сделана, случайно нажав горячую клавишу GMail, о существовании которой я не знал. Не делай этого...

это непрофессионально?

Я, конечно, так не думаю. Мне, возвращаясь со словами: «Я думаю, что $X слишком низок, и вот почему. Как насчет $Y?» лучше, чем отсутствие объяснения. Например, если вы беспокоитесь об обременительных поездках на работу, компания может вернуться с предложением работы на дому.

Должен ли я упоминать стоимость финансовых целей при обсуждении зарплаты?

Теперь другой вопрос.

Если причина, по которой вы хотите получить более высокую зарплату, заключается просто в том, что вы хотите получить более приятные вещи... Если бы вы пошли по этому пути, я бы порекомендовал аргументировать это тем, что более высокий доход позволит вам жить ближе к рабочему месту, сделает вас более отзывчивым, счастливым (подразумевается: более продуктивным, с меньшей вероятностью уйдет) и с меньшей вероятностью умрет в авария. По сути, вы продаете производительность (которую ценит компания), а не дом (который цените вы).

Лучше возразить, что вы заслуживаете более высокой зарплаты из-за того, что вы можете дать компании. Другой такт заключается в том, чтобы утверждать, что вы заслуживаете более высокой зарплаты, потому что вы могли бы зарабатывать столько же, работая (удаленно?) на кого-то другого, или что компания будет платить больше, чтобы получить такую ​​​​же производительность от какого-то неместного человека. Куда идти, зависит от вашего региона.

Кроме того, есть одно довольно распространенное опровержение, которое вы, кажется, упустили из виду: компания может думать, что скромное домовладение жизнеспособно, но не для этой роли. Они сказали бы: «Но мы много продвигаем изнутри. Если ты хорошо работаешь, то можешь стать старшим жонглером виджетами!». Я бы настоятельно предостерег вас от попадания на эту приманку.

Как уже говорили другие, такой подход непрофессионален.

Причина , по которой это непрофессионально, важна:

Заработная плата предназначена для прямой зависимости от того, насколько они ценят вашу работу.

Ваш подход заключается не в переговорах о зарплате, а в переговорах о других отношениях, а не о зарплате, которую вы хотите получить в доме. Большинство компаний не занимаются жилищным бизнесом и не хотят им заниматься. Они используют одни и те же отношения со всеми своими сотрудниками - время и опыт за денежное вознаграждение и другие блага.

Могут быть некоторые области или культуры, где компенсация принципиально отличается, и вы можете подойти к этому с точки зрения: «Я хочу дом, ты хочешь работу, давай заключим сделку».

Но я подозреваю, что в вашей области и культуре вам придется выяснить, сколько денег вам нужно, а затем торговаться за эти деньги, не объясняя, зачем они вам нужны.

Искусство переговоров

Но, честно говоря, «профессионализм» стоит только тогда, когда он работает на достижение ваших целей.

На чем вам действительно нужно сосредоточиться, так это на том, «Как я могу укрепить свою позицию на переговорах?»

Для этого есть много ресурсов.

Ключ, однако, в том, что для достижения ваших личных целей вам нужно отделить их от ваших переговоров и использовать их только в том случае, если они укрепляют вашу позицию. В противном случае ищите другие ресурсы или знания, которые укрепили бы ваши позиции.

Для некоторых компаний или отдельных лиц, с которыми вы, возможно, будете проводить собеседование, споры о стоимости жизни в данном районе могут на самом деле укрепить вашу позицию. Для других это может ослабить его. Для этой ситуации не существует универсального решения, поэтому вам нужно самостоятельно определить, что укрепит вашу позицию в данных переговорах.

Так что не беспокойтесь о том, является ли это профессиональным или приемлемым. Вместо этого сосредоточьтесь на том, принесет ли это результаты в ваших переговорах.

Как потенциальный кандидат на работу, вы имеете право установить ожидаемую заработную плату при переговорах с работодателем. На конкурентном рынке работодатель может и, как правило, будет искать лучшего человека (навыки), чтобы удовлетворить свои требования к работе по самым низким ценам.

Если бы я нанимал вас, я бы сказал вам: «Ваши финансовые цели — это ваше личное дело, а не наша забота. Мы предлагаем вам то, что мы считаем справедливым, конкурентоспособным и сбалансированным компенсационным пакетом. Вы можете отказаться от этого пакета и найди себе другого работодателя».

И кстати, даже если вы примете наше предложение, ваши отношения с компанией начались не с той ноги. Я, конечно же, посоветуюсь со своими людьми, чтобы отозвать наше предложение и передать его следующему лучшему кандидату.

Не обманывайте себя мыслью, что вы незаменимы. Никому не нужны кандидаты, которые вызывают головную боль. Или иметь отношение. И привести аргументы. Управление вашими личными целями — это ваша область. Если вы сделаете управление своими личными целями проблемой вашего работодателя, я очень сомневаюсь, что они захотят сохранить ваши услуги, если только вы не предложите что-то, чего нет ни у кого. Что очень маловероятно.

Если стоимость жизни намного выше, чем где-либо еще, должна быть какая-то выгода от проживания там, например, упомянутые вами поездки на работу. Так что цены растут, если вы подходите ближе, это не значит, что зарплата тоже должна расти.

И если вы работаете и живете в более дешевом районе, скажем, вы зарабатываете на 10 тысяч меньше и тратите на 20 тысяч меньше, действительно ли стоит разница между дорогим и дешевым районом? В крайнем случае вы могли видеть это как разницу между большим городом и какой-то деревней на 50 человек.

Если бы кто-то сказал вам, что вот 10 тысяч в год, что отныне вы живете в ниоткуда, вы бы согласились? Все ответы правильные, это зависит только от того, чего ты хочешь и ждешь от жизни.

Другой момент заключается в том, что у большинства людей нет собственного дома, потому что для того, чтобы один человек разбогател на аренде недвижимости, нужно много людей, которые работают на износ и платят арендную плату.

Я слышал однажды: «Вы всегда платите за дом, он либо ваш, либо вашего домовладельца». Поэтому обычно, если вы можете позволить себе получить кредит, вам, вероятно, лучше купить дом или квартиру. Если только экономика не изменится и цены на недвижимость не упадут, или ваша гарантия занятости не уменьшится, или бла-бла-бла. Также вопрос, придется ли вам однажды переехать, а затем продать дом, или же вы будете строить на вечность, потому что вся ваша семья живет рядом и так далее.

На ваш вопрос: я бы не стал обвинять дом конкретно, но вы можете упомянуть, что вы ожидали большего, например, $XXX.XXX (да, 6 цифр просто для удовольствия :p) и что вы действительно надеялись, что сможете прийти к соглашению, принимая во внимание выгоды, которые компания получит от вашего найма. Тогда от них зависит, увидят ли они это соотношение выгоды и затрат.

Рассматривая это как переговоры, одним из наиболее важных элементов переговоров является то, насколько каждая сторона может доверять представленной информации и как они воспринимают другую сторону. Передача информации о серьезности вашего «предложения» может быть очень полезной, поскольку она меняет то, как другая сторона оценивает ваше предложение, и вероятность того, что вы примете более низкое предложение. В основном это сигнализация.

Думайте об этом как о покере. Если вы делаете ставку, ваш оппонент (скажем, один противник) рассматривает вероятность того, что ваша ставка основана на хорошей руке, а не на блефе, и даже на том, насколько хороша ваша рука. Если вы можете сигнализировать своему оппоненту, что у вас, скорее всего, хорошая рука, то вы можете повысить вероятность того, что оппонент сбросит карты.

В случае переговоров о зарплате вы должны учитывать, как ваш работодатель смотрит на вас — вы отличный кандидат, которого они попытаются удержать, или они просто скажут: «Ну, это то, что у нас есть, прими это или оставь это»?

Если вы отличный кандидат — и вы можете сказать, что они действительно хотят вас, — тогда вы хотите побудить их поверить в то, что вы настроены серьезно и не возьмете меньшую сумму. Добавление небольшого количества информации — «Спасибо за предложение 60 тысяч, но я хочу купить дом, потому что у меня скоро будет новорожденный, и я действительно не могу взять ничего ниже 65 тысяч» — сигнализирует о том, что вы Вы не просто пытаетесь максимизировать зарплату, вам действительно нужны 65к. Конечно, вы должны быть готовы уйти (или принять), если они вернутся в 60 лет, но я думаю, что сигнал может быть полезным (если вы сможете сделать его правдоподобным, т. е. что-то, что на самом деле правда).

Это зависит от того, сможете ли вы точно оценить свою ценность для них, что, как мне кажется, чрезвычайно сложно для большинства людей — большинство из них либо значительно недооценивают, либо значительно переоценивают себя.

Уже есть много ответов, однако, возможно, отсутствует одна точка зрения: недавно я видел два случая, когда люди почти отказались от хороших предложений, поскольку они неправильно рассчитали разницу в стоимости жизни.

В общем, ваши финансовые цели - это ваше личное дело, ОДНАКО это другое: компания, вероятно, имеет все намерения платить достойную прожиточный минимум, и вы предполагаете, что это не так, поэтому есть некоторый разрыв. Маловероятно, что какая-либо компания будет платить заработную плату ниже той, которая необходима для относительно нормальной жизни в конкретном районе. Это просто нецелесообразно в долгосрочной перспективе. Скорее всего, в компании уже есть люди, которые делают то же самое, что вам предлагают, и у них, вероятно, все в порядке.

Так что, скорее всего, есть какое-то неправильное толкование, и это нормально. Это можно сделать без конфронтации: «Я просмотрел стоимость жизни и не совсем понял это. Не могли бы вы поделиться типичным бюджетом человека в этой области, который имеет примерно ту же зарплату, что и ваше предложение. Что? Тип проживания позволит это?"

Я удивлен, что никто не поднял эту тему, но иногда стоит объяснить своему работодателю, что ваша главная забота — жилье. Потому что вместо этого они могут снизить вашу базовую зарплату и вместо этого дать вам хороший дом.

Во многих странах подоходный налог вычитается из вашей зарплаты. Это может быть так много, что даже если они повысят вашу зарплату, ваша избыточная зарплата пойдет в налог. Иногда для вас обоих будет лучше, если компания оплатит ваш дом, вашу машину и даст вам достаточно низкую зарплату, чтобы не попасть под чертову планку подоходного налога. В то время как, если они также покупают ваш дом, сама компания облагается меньшим налогом.

Иногда владельцы или высшее руководство компании получают в несколько раз больше вашей зарплаты, поэтому они понятия не имеют, как тяжело жить на более низкий доход. И очень часто они не узнают, потому что им никто не говорит.

Тем не менее, поднимите его тактично. Постарайтесь не звучать так, будто вы жалуетесь на то, что заработная плата слишком мала, чтобы на нее можно было жить.