Как академику вести переговоры о своей зарплате?

Важно помнить, что вы обсуждаете пакет, а не зарплату. Другими словами, есть набор вещей, о которых вы договариваетесь, и вы можете играть в игры в этом пространстве, чтобы получить большую часть того, что вам нужно. Ограничить себя переговорами о зарплате сложно, потому что зарплата часто является самой ограниченной частью пакета (особенно в государственных университетах в США), и у председателя/декана меньше всего полномочий, чтобы ее изменить.

Поэтому помните, что ваш успех на работе зависит от вашей способности набирать студентов, добывать ресурсы и запускать свою исследовательскую программу. Это означает, что вам нужны стартовые деньги, чтобы платить студентам, деньги на лабораторные помещения и оборудование по мере необходимости, помощь преподавателям, если это поможет вам сосредоточиться на исследованиях, и так далее. Включите все это во время переговоров, чтобы, если вы отказываетесь от чего-то в одном измерении, вы могли попытаться превратить это в выгоду в другом измерении.

Также поймите, с кем вы на самом деле ведете переговоры, и какие полномочия они действительно имеют, чтобы предложить вам что-то. Это можно выяснить, поговорив со своими сторонниками в отделе (у вас они должны быть, иначе не будет предложения), а также с людьми из других учреждений.

В первом приближении у вас есть два способа договориться о более высокой зарплате, а именно честность и использование других предложений.

Если ваше предложение не соответствует тому, что другие люди получили при аналогичных обстоятельствах в том же учреждении, вы можете попросить их решить эту проблему. Если вы приведете убедительные доводы, они могут улучшить предложение либо из-за желания поступить правильно, либо из-за боязни смущения, если подробности станут известны (например, если оно предполагает дискриминацию). Однако редко бывает достаточно информации, чтобы объективно обосновать несправедливость. Если предложение действительно возмутительное, вряд ли вы добьетесь успеха с такого рода аргументами: возможно, администрация просто объяснит, почему она считает это справедливым.

Безусловно, самый успешный способ переговоров основан на других предложениях. Это дает вам конкретное доказательство того, что другой университет ценит вас больше, чем этот, и вы можете сделать правдоподобную угрозу поступить туда вместо этого. Вы не обязательно можете рассчитывать на точное соответствие другим предложениям, поскольку сравнение всегда включает в себя сложное сочетание преимуществ, анализа стоимости жизни, качества отдела и т. д. Однако, по крайней мере, это дает вам мощный способ начать разговор и у вас будет много рычагов воздействия, если вместо этого вы, вероятно, примете другое предложение.

Между прочим, самая большая ошибка наивных кандидатов на работу — это принять предложение о работе, а затем попытаться договориться. В период, когда у вас есть предложения, но вы еще не приняли их, вы находитесь в лучшем положении на переговорах, чем когда-либо позже. Как только вы принимаете, почти вся ваша сила исчезает.

Я думаю, первое, что вам нужно спросить, хотите ли вы повышения. Хотя может показаться очевидным, что чем больше денег, тем лучше, я бы сказал, что это не так, поскольку повышение связано с другими «расходами». В самом простом случае вы бы предпочли повышение x или увеличение стартового пакета в 10 раз? Хотя это и не связано напрямую, ваша общая «стоимость» (включая пространство) является фактором.

Есть две проблемы с поиском повышения. Во-первых, их трудно оправдать. Университеты хотят, чтобы вы хорошо проводили исследования. Влияние повышения на результаты исследований трудно увидеть, в то время как эффект дополнительного RA на год увидеть легко. Кроме того, небольшое увеличение заработной платы в настоящее время приводит к большим будущим расходам университета. Университет будет держать это число в голове во время переговоров. Прибавка означает, что вы можете раньше выйти на вершину шкалы заработной платы, поэтому ваша зарплата может остаться на прежнем уровне (имеется в виду, что университет переоценил стоимость первоначального повышения). Это означает, что в целом повышение не является хорошим соотношением цены и качества.

Вы можете возразить, что рейз — единственный способ увеличить деньги в кармане. В краткосрочной перспективе это верно, но в долгосрочной перспективе более качественные исследования могут привести к большему количеству денег.

В некоторых случаях (например, в Германии) большинство академических должностей оплачиваются в соответствии с коллективно заключенными трудовыми договорами. У университетов мало возможностей отклониться от этого (правда, на уровне профессоров все по-другому). Заработная плата выплачивается по шкалам, соответствующим разным «функциональным уровням», и каждая шкала состоит из определенного количества ступеней. Количество шагов, которые вы получаете бесплатно, зависит от вашего предыдущего опыта. Можно договориться о дополнительном шаге, но обычно это сложно. В принципе, вы можете быть помещены в более высокую шкалу, но это зависит от конкретных задач, за которые вы будете нести ответственность. Например, постдок, возглавляющий свою собственную группу, может иметь более высокий уровень, чем постдок без таких обязанностей.

Короче говоря, переговоры о заработной плате в такой системе могут быть затруднены, поскольку университеты связаны коллективными трудовыми договорами. В Нидерландах аналогичная ситуация.