Могу ли я договориться о заработной плате после того, как упомяну желаемый диапазон по телефону с рекрутером?

Ты можешь, но я бы не стал. Берите работу, вам нужна работа по вашему вопросу. Вы не упомянули об этом, но я чувствую, что вы искали работу в течение довольно долгого времени.

В настоящее время технология очень горячая. Если так и останется, вы можете уйти с корабля или договориться о более высокой ставке (если вы им понравитесь) примерно через 18 месяцев. Это, вероятно, даст гораздо больше, чем 7500 или меньше, которые вы «теряете» в промежутке времени.

Технологии могут остыть до такой степени, что начнутся увольнения. В этом случае быть новым вредно, но тут уж ничего не поделаешь. То, что защищает вас в этом случае, — это полезность в сочетании с низкой зарплатой по сравнению с другими. Принятие более низкого предложения может помочь вам сохранить работу в трудные времена.

Технологии также могут просто выйти из строя. В этом случае мало найма делается. Ну, это не совсем так, опытные люди с очень востребованным опытом всегда будут востребованы. Без работы вы не можете получить этот опыт.

Вывод состоит в том, что почти в каждом случае вам будет лучше, если вы выберете более низкое предложение. Эти 5к можно компенсировать разными способами, и лучше иметь работу, чем не иметь.

Прямой ответ на ваш конкретный вопрос

Могу ли я договориться о зарплате после упоминания желаемого диапазона

Безусловно да - нет проблем.

Конечно, вы бы использовали следующий язык:

«Теперь, когда мы знаем детали работы, можем ли мы обсудить зарплату? О чем вы думали со своей стороны? Глядя на рынок, я хотел бы зарабатывать не менее ___ долларов плюс семейное здравоохранение…»

Однако, что касается этого конкретного QA: как общий принцип ведения переговоров, тот факт, что вы говорите: «поскольку мне нужна работа», к сожалению, означает, что у вас нет права вести переговоры . Так что на самом деле, если это правда, просто найдите работу и не беспокойтесь о точной зарплате.

(Вы можете вести переговоры, только если можете «ходить».)

Как все уже говорили, программное обеспечение настолько популярно в данный момент, что вы вряд ли столкнетесь с трудностями.

Основная проблема (при условии, что ваша общая цель — заработать деньги) заключается в том, что вы выбираете наиболее технически сложный из возможных проектов за время своего пребывания там, будь то шесть месяцев, 12 месяцев или что-то еще.

Каждая новая ниша (библиотека, область компьютерных наук, API и т. д.), в которой вы становитесь экспертом, существенно увеличивает вашу зарплату в эту эпоху. Это гарантирует вам «еще больше» денег, когда вы найдете следующую позицию.

На современном рынке программного обеспечения, если вы потратите 6 или даже 3 месяца на «мягкий» проект или контракт — вы фактически забросите свою карьеру. На этом рынке «нет времени на это».

Все повсюду говорят о том, что спрос на сложное программное обеспечение заоблачно высок; к сожалению, спрос на "легкие" части программного обеспечения очень низок. :/

На данный момент можно сказать, что это «рынок экспертов».

Как правило, всякий раз, когда вы упоминаете желаемый диапазон заработной платы потенциальному работодателю, наименьшее число в диапазоне — это то, на что они будут ориентироваться. Более высокое число не вступает в игру, если у вас нет нескольких предложений, которые вы можете сыграть друг против друга. Если вы хотите работать в компании A, которая предлагает X, а компания B предложила вам X+Y, вы можете сказать компании A, что другая компания предложила вам X+Y, но вы бы предпочли работать в компании A, если они могут сравниться с ней. , а может и будут. Если у вас нет других предложений, очевидно, что в вашей ситуации труднее просить о большем из-за боязни вообще потерять предложение.

Однако, как только у вас на руках будет официальное письмо с предложением, меньше риск его потерять. В этот момент, если вы попросите больше, маловероятно, что они скажут «нет», а также отменят первоначальное предложение назло. (Но возможно, будьте осторожны.) Итак, вы можете попробовать эту стратегию:

1. Подождите, пока у вас не будет официального предложения.
2. Свяжитесь с отделом кадров и после дальнейших размышлений скажите им, что вы действительно хотели бы взяться за эту работу, но предпочли бы чуть большую компенсацию. (Возможно, выберите число ниже вашего верхнего диапазона, который вы ранее упомянули.)
3. Если они скажут «нет», вы можете спросить, готовы ли они оценить вас, и если они довольны вашей работой, они могут повысить вам эту цифру через 6 месяцев.
4. Если они по-прежнему говорят «нет», вы можете сказать им, что хотели бы еще один день подумать об этом. Затем перезвоните (или подпишите формы) на следующий день и примите работу.

При всем при этом вышеизложенное — это не просто сценарий «Если это, то то». Важным фактором является тон ваших прошлых и будущих разговоров с рекрутером, который вам придется оценивать в режиме реального времени. Если рекрутер заметно раздражен (и если он работает на работодателя, а не на агентство), возможно, вы не захотите настаивать на этом.

В конце концов, переговоры сводятся к следующему: вы и ваш будущий работодатель должны прийти к числу, которое вы оба считаете справедливым, а затем вы подписываете контракт. То, что вы говорите и делаете перед подписанием, подпадает под «стратегию переговоров», которая полностью зависит от вас.

Тем не менее, переговоры о повышении после получения предложения, которое, по вашим словам, было приемлемым, посылает о вас негативное впечатление. Ваш будущий работодатель не знает о вас ничего, кроме ваших собственных слов, и первый серьезный факт, который они узнают о вас, заключается в том, что вы склонны отказываться от своих слов .

Представьте, что этот работодатель пришлет вам письменное предложение на $(x-5)k. Вы бы по-прежнему рассматривали возможность работы на них или даже продолжали бы переговоры? Вы все еще верите, что это порядочные люди, с которыми вы хотите иметь дело каждый день в ближайшие несколько лет?

Кстати, забудьте о «приемлемом диапазоне», это ошибочная и запутанная концепция. Есть только приемлемый минимум, и вам нужно решить, будет ли это $(x+5)k, $(x+10)k или что-то еще. Бьюсь об заклад, вы бы не отказались от предложения $(x+15)k, не так ли?

Как обсуждали другие, краткий ответ на ваш вопрос: да, вы можете это сделать, но вы можете подумать, не будет ли это раздражать другие стороны, которые затем могут рассмотреть возможность ожидания других кандидатов.

Вам больше сойдет с рук эта игра, если вы сможете обосновать причины, по которым просите больше. Например, теперь, когда вы знаете больше о работе, вы можете, например, сказать: «Эта работа требует от кандидатов большего, чем я изначально предполагал». (например, от вас может потребоваться поддержка в нерабочее время, а также работа с 9 до 5, или быть самым старшим техническим специалистом в команде, или могут потребоваться некоторые ваши навыки, которые изначально не были очевидны.) Если вы спросите за большие деньги, но дайте такого рода обоснования того, почему вы это делаете, тогда люди с большей вероятностью подумают, что вы делаете разумную просьбу, а не просто жадничаете.

Например, когда-то я был именно в вашей ситуации, и компания предложила мне стоимость ровно на мою ранее заявленную минимальную зарплату. Я написал им вежливое электронное письмо, поблагодарив их за предложение, сказав, что я разочарован тем, что денег было так мало, но заметил, что это был рациональный шаг с их стороны, поэтому я не обижался. Я сказал им, что у меня есть несколько других процессов интервью, которые близятся к завершению, и хотя они еще не привели к каким-либо другим предложениям, я сделал встречное предложение, более близкое мне по вкусу, и сказал, что если они примут, я откажусь от всех других интервью. , избегая любой возможности войны торгов. (Кстати, все это было правдой.) Они с радостью согласились.