Как ответить на прямой вопрос о заработанной зарплате и ожиданиях?

Как лучше всего заполнить форму заявки на должность с неопределенным ожидаемым уровнем заработной платы, где следующие вопросы являются обязательными для заполнения в форме предварительного собеседования:

  1. Какова ваша текущая зарплата?
  2. Какой уровень заработной платы вы ищете в связи с этой должности?

Я с осторожностью отношусь к вводу конкретной цифры, так как из теории игр знаю, что тот, кто первым назовет точную цифру, как правило, проиграет, но меня немного беспокоит, что ввод чего-то расплывчатого, например, «оборотный» или даже 0 фунтов стерлингов, заставит меня выглядеть легкомысленный.

Рассматриваемая роль не через рекрутера (которого я был бы рад узнать о моих ожиданиях и текущей зарплате), а напрямую с компанией, и, поскольку в рассматриваемой роли не указаны ожидаемые зарплаты, я не знаю, как оценить это!

Пожалуйста, подумайте, не является ли этот вопрос дубликатом вопроса Проигрывает ли первый человек, который упомянул число в переговорах о зарплате?
@jcmeloni Я думаю, что разница между моим вопросом и этим в том, что я больше сосредоточен на безличной форме, а не на разговоре, в котором можно вести переговоры.
См. также: Как я могу определить разумную заработную плату? Знать, чего ты стоишь, — это полдела.

Ответы (11)

Я не уверен, что теория игр здесь применима. Вы все действуете (эффективно) одновременно, и не существует негативного сценария для всех.

Я думаю, вы должны посмотреть на это с точки зрения компании. Они хотят сэкономить время, беря интервью у кого-то, кто полностью выходит за рамки их бюджета. Предыдущая зарплата — хороший показатель того, насколько приемлемыми могут быть ваши ожидания.

Мой совет: просто будьте честны. Вы также не хотите тратить свое время на компанию, которая даже не находится на том же уровне, что и вы. Если вы беспокоитесь о заниженной цене и о том, что застрянете с меньшим, чем они предложили бы, тогда стремитесь немного выше, но не намного больше, чем, по вашему мнению, вы бы стоили в другом месте.

Они будут знать, что могут развернуться в начале процесса и сказать: «Извините, но мы готовы заплатить только X 000 долларов, вы готовы пойти на это?» если они достаточно заинтересованы.

Потенциально негативный сценарий: я говорю, что хочу X, а моя текущая зарплата составляет 80% от X. Признав, что моя зарплата ниже, они вполне могут снизить свое предложение, тогда как, если бы они считали, что моя зарплата уже равна X, предложение могло бы отличаться.
@Davin: Врать о текущей зарплате - опасная игра. Если вы стоите X, вы должны стоять на своем. Конечно, они попытаются договориться, и вы должны помнить, что они всегда более опытны в переговорах, чем вы. Но если вы стоите ИМ, тогда они заплатят. Если нет, то либо вам нужно пойти в другое место, либо вы должны снизить свои ожидания.
Если вы хотите, чтобы ваша зарплата увеличилась на 25 % на этой новой работе, докажите, что вы стоите на 25 % больше, чем вам платят сейчас (или что вы будете на 25 % больше для новой компании, выполняя эту новую работу, чем вы стоите своему нынешнему работодателю, выполняя свою текущую работу). HR-специалисты знают, что работник, меняющий работу, — это лучшая возможность для повышения зарплаты (и «больше денег», включая «лучшие льготы», которые экономят деньги, — безусловно, самая распространенная причина, по которой работающий человек ищет новую работу). ).
@KeithS Я согласен с тем, что доказать свою ценность — это само собой разумеющееся, но как это сделать на самых начальных этапах подачи заявки? Я чувствую, что хорошо прошел собеседование и могу рекламировать себя, когда встречаюсь лицом к лицу, но доказать, что вы стоите X, в простой форме заявки может быть немного сложно!
@Davin - Я хочу сказать, что это не то место, где ты это делаешь. Попросите зарплату, которую, по вашему мнению, вы заслуживаете в заявлении, и защитите ее на собеседовании.
@Dibstar Как человек, который нанимает, я прошу прошлую зарплату, чтобы попытаться получить приблизительную оценку того, что вы, вероятно, хотите, чтобы вам платили. (что обычно на 10-20% больше, чем вы зарабатываете сейчас), это говорит о том, что мне все равно, что вы зарабатываете сейчас. Меня волнует, чего ты мне будешь стоить. На самом деле я нанял кого-то за более чем 125% их зарплаты до того, как я их нанял. (По общему признанию, это был необычный случай, но вопрос остается в силе. Вы говорите мне, сколько вы мне будете стоить, я дам вам знать, сколько я хочу заплатить вам, мы либо найдем золотую середину, либо нет.)
Этот ответ на аналогичный вопрос может помочь — речь идет не столько о том, чтобы продавать меньше конкурентов, сколько о том, каков фактический диапазон заработной платы для должности, на которую вы претендуете.
Теория игр всегда применима. Однако стратегии одной игры не всегда применимы в другой игре.
Если цель состоит в том, чтобы не тратить время на кандидатов, которые хотят больше, чем компания может заплатить, то, безусловно, нужно спросить: «Какую зарплату вы хотите?» Неважно, сколько вам платят сейчас, важно, сколько вы ожидаете получить за новую работу.

Настраивать

У вас нет максимальной зарплаты, которую вы хотите, но у вас есть минимальная.

В компании есть как минимум, так и максимум. Я утверждаю, что когда аск кандидата слишком низкий, это признак того, что с ним что-то не так.

Анализ

Итак, есть 3 возможных сценария с асимметричной информацией; никто не знает истинного сценария с начала переговоров:

1) Компания Min <= Ваша Min <= Компания Max

Это означает, что вы можете работать здесь. Тот, кто первым назовет число, скорее всего, сформирует потолок или пол, но обе стороны знают об этом факте. Вопрос только в том, кто пойдет первым.

2) Ваш мин. <= мин. компании <= макс. компании

Обычно случается с недостаточно квалифицированными кандидатами.

Вы можете работать здесь, если одурачите их. Единственный способ добиться этого — заставить их назвать свой минимум (или максимум и вывести из него минимум) и понять, что ваш запрос слишком низкий. Если вы первым назовете своего истинного Мина, вы проиграете «игру».

3) Мин. компания <= Макс. компания <= Мин.

Ты никогда не сможешь здесь работать. Лучше всего, если вы скажете: «Мое ожидание Х», и они ответят: «Извините, мы не можем этого сделать», но в этот момент мяч находится на вашей стороне, чтобы принять потенциальное встречное предложение.

ВЫВОД

Здесь есть ряд чрезмерных упрощений, но: в своем первоначальном вопросе вы предполагаете, что попадаете в № 1. Я просто хочу проиллюстрировать, что это может быть не так. И если это не так, вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотите сначала назвать желаемую зарплату, но вы хотите солгать о своих реальных ожиданиях, чтобы увеличить эту цифру.

При прочих равных условиях, с точки зрения компании, уверенный в себе кандидат, который сразу просит очень высокую ставку (№ 3), вызовет реакцию «Черт, наверное, хорошо, но мы не можем себе этого позволить». Подобно людям, которые договариваются о снижении цен на автомобили с искусственно завышенных цен, они будут чувствовать себя хорошо в томми, если им удастся снизить цену этого кандидата и нанять ее.

Я советую сначала назвать вашу ожидаемую зарплату, но ошибитесь, потому что это слишком дорого. Они никогда не отвергнут вас, если вы стоите своих денег. Если вы им понравитесь, они сделают встречное предложение, но вам никогда не будут недоплачивать, и иногда вы будете приятно удивлены, когда ваша более высокая просьба будет удовлетворена. Обратной стороной является то, что вы упустите некоторые низкооплачиваемые возможности работы — я думаю, мы все можем с этим смириться.

Разбивка вариантов определенно проясняет ситуацию, и подход к самомаркетингу «дорогих товаров» звучит так, как будто он имеет большой смысл :)
Я не согласен с этим, согласно моему вопросу, связанному здесь . Я часто доказывал, что меня высоко ценит менеджер по найму, но затем меня прямо отвергали из-за моего текущего базового оклада. Обычно меня даже не спрашивают, не хочу ли я понизить свою зарплату в обмен на другие льготы. Если вы очень хорошо справляетесь со своей текущей работой и из-за этого получаете чрезвычайно высокую зарплату, иногда места просто откажут вам, даже если вы оцените их по техническим характеристикам.
" У вас нет максимальной зарплаты " - да, на практике она есть, безусловно. Если в настоящее время вы зарабатываете 90 000, то одна неделя работы на 250 000 в той же географической области заставит вас чувствовать себя полностью перегруженным ожиданиями и обязанностями — точно так же, как у компании нет минимума в теории, но он определенно есть на практике.
Никогда не говорите им свой минимум или что-то близкое к нему. Представление минимума говорит: «Если вы собираетесь предложить это, я соглашусь и буду доволен», так зачем им предлагать больше? Если вы собираетесь указать ожидаемую зарплату, я бы порекомендовал склоняться к максимальной , которую, по вашему мнению, они были бы готовы платить (конкретно для вас), или немного выше (если вы готовы рискнуть, если вам предложат более высокую зарплату). зарплата) или чуть ниже (если вы не хотите, чтобы вас считали слишком дорогим). Крайне маловероятно, что число, которое вы называете, увеличится во время переговоров.

Очень часто ваша текущая зарплата может быть неважным фактом, но все же может служить отправной точкой для того, чтобы компания сделала вам предложение.

Я устроился на государственную работу с оплатой намного ниже рыночной. Я взялся за это, потому что выгорал в корпоративном секторе. Когда я решил вернуться и начать подавать заявки, я всегда отвечал так:

Текущая зарплата : это X , но число не имеет значения по следующим причинам:

  1. Это была государственная работа.
  2. Это было в маленьком городке с гораздо более низкой стоимостью жизни.
  3. Кандидаты с моим уровнем опыта нормально зарабатывают около Y (что неплохо, примерно на 60% больше, чем X).

Ни у одной компании не было с этим проблем, и никто не предлагал мне меньше, чем на 20% больше, чем Y.

Звучит немного оборонительно для меня.
Бывают ситуации, когда нужно защищаться. Это была одна из таких ситуаций; Однако это может быть неприменимо к OP.
@Devdatta Я бы согласился с Фернандо в том, что это кажется немного защитным, но приятно видеть, что этот подход можно использовать для больших различий, чем я ищу!
Я бы предложил отказаться от «номер не имеет значения» при ответе на них и просто сказать, например, «Это X, но это государственная работа ...». Они сами должны определить, насколько это актуально для них, основываясь на предоставленной вами информации, поэтому заявление о том, что это не имеет отношения к делу, скорее навредит, чем поможет.

Во-первых, осознайте, что теория игр — это модель человеческого поведения, и она предполагает определенный набор условий, чтобы сделать ситуацию абсолютной.

Я думал, что главный ответ здесь был довольно актуальным. Это сводится к знанию вашей позиции и рынка и соответствующему запросу.

Имейте в виду, что когда вас спрашивают о диапазоне заработной платы еще в процессе подачи заявки, вы далеки от фактического процесса переговоров. На данный момент цифры касаются не только того, чтобы вы и компания не сильно расходились в своих ожиданиях, но и того, о чем вы можете договориться в будущем. В конце концов, вы мало слышали о работе, а они мало слышали о ваших навыках. Весь процесс собеседования у вас впереди, и в основном они не хотят тратить время только на то, чтобы узнать, что ваши ожидания буквально удваивают их бюджет.

Я бы сказал, не будь милым. Если вы чувствуете, что вам сильно недоплачивают, тогда выбирайте зарплату, которую вы считаете справедливой и скромной. В противном случае укажите свою текущую зарплату и разумную надбавку и предположите, что вы сможете изменить ее позже. Но поймите, что человек, который просматривает эти данные, НЕ является вашим менеджером по найму, и в основном вы хотите предоставить правильные детали, чтобы вернуться к основному, фоновому порогу и к реальному вопросу о том, подходите ли вы и эта работа для каждого. Другой.

Со ссылкой тоже согласен. Позиционный торг может быть беспроигрышным сценарием. Один человек всегда чувствует, что он принял другие условия. Изучение способов избежать позиционного торга требует времени и практики.
Я действительно не подумал, что первоначальные обсуждения обычно не ведутся с менеджером по найму, и согласен, что быть симпатичным — нежизнеспособный путь вперед.

Ваша текущая зарплата, конечно же, является конфиденциальной, и вы должны предоставить эту информацию только по своему усмотрению. Тем не менее, я согласен, сложно заполнить форму, которая запрашивает это напрямую. Я бы посоветовал вам добавить примечание о том, что вы готовы указать зарплату, как только они свяжутся лично.

Когда у вас есть возможность поговорить с ними по телефону или лицом к лицу, вполне разумно не обсуждать вашу нынешнюю зарплату. Их «нужно знать» диктует только то, что вы готовы указать зарплату, которую ищете. Вы могли бы сказать: «Я ищу должность с окладом в диапазоне между X и Y, хотя, конечно, нам нужно будет обсудить детали пакета на более позднем этапе».

Я думаю, что этот ответ хорошо отражает суть моего вопроса - мой текущий подход заключается в том, чтобы по возможности отложить обсуждение с глазу на глаз, но некоторые работодатели требуют, чтобы цифра была указана прямо в начале процесса, что я думаю несколько контрпродуктивно!
Я был бы рад указать ожидаемую зарплату в форме, но не то, что я сейчас зарабатываю лично.
Обычно я очень неохотно говорю, сколько я зарабатываю, и это потому, что компаниям действительно не нужно это знать. В лучшем случае они собирают рыночные данные за мой счет?
Указание диапазона ограничивает ваш минимум.
  1. Узнайте, сколько обычно оплачивается за работу в том месте, где вы проводите собеседование. Многолетний опыт. Уровень навыков и т. д. Могут помочь такие инструменты, как Salary.Com или GlassDoor.
  2. Небольшая компания с забавными умными людьми может платить среднюю зарплату, тогда как более крупная корпорация может платить больше средней.
  3. Если бы вас спросили прямо, вы могли бы просто сказать: «Обычно зарплата находится между X и Y, и я ищу справедливую компенсацию».
Как мне обойти проблему не указания моей текущей зарплаты? Я осторожен, так как рассчитываю на увеличение примерно на 20% (поскольку мои исследования показывают, что я должен быть на этом), и если я укажу необработанные цифры, некоторые работодатели вполне могут уволить меня немедленно.
@Davin Однажды я был в таком же положении, потому что компания, в которой я работал, умела вести переговоры о зарплате, а я нет. Так что меня наняли по ставке ниже рыночной, не проведя никакого исследования того, сколько мне должны были платить. Если бы меня спросили о вашей текущей зарплате, я бы сначала спросил, каков диапазон заработной платы для этой работы. Если бы они просто повторили вопрос вам, я бы сказал: «Я хочу получить справедливое вознаграждение, и я чувствую, что зарплата X — это то, что мне нужно. Моя текущая зарплата в YCompany — X». текущая зарплата у текущего работодателя при собеседовании>
Кроме того, 20-процентное увеличение от одной работы к другой может быть стандартным для программистов. Менеджер по найму может рассматривать это как победу, поскольку он знает, что увеличение на 20% или более будет для вас очень ценным. Если я найду солидного программиста, которому компания недоплачивает, мы наймем его.
Я думаю, что аналогия с 20% хороша, но меня мало волнует прохождение начальных этапов (поскольку я довольно хорошо собеседую), так как я чувствую, что некоторые работодатели будут относиться к этому так: «Кандидат X получает 100, а кандидат Y получает 80, так что кандидат X должен быть лучше, поэтому давайте возьмем интервью только у них».
Мы берем интервью у каждого, кто проходит мимо экрана телефона. Если компания собирается выбрать наименее затратный ресурс, возможно, вам следует работать в другом месте. Мы всегда выбираем лучшего кандидата. Я бы сосредоточился на получении работы, а затем обсуждал зарплату с компанией. Однажды человек, у которого я брал интервью, сказал, что хочет зарплату в 150 тысяч на должность сетевого администратора. В то время рыночный курс был 75K. Я просто сказал им, что 75 тысяч — это максимум для нас.

Я предполагаю, что вас больше всего беспокоит слишком низкий уровень. Если это не гигантский шаг вверх по корпоративной лестнице, возможно, вы не сможете просить гораздо больше, чем получаете сейчас. Это действительно зависит от ваших текущих обстоятельств, местоположения и т. д.

Если вы попросите зарплату ниже той, которую они планировали предложить (большинство компаний имеют довольно узкий диапазон зарплат для большинства должностей еще до публикации), вот несколько возможных результатов:

  1. Они снижают свое предложение до вашего уровня. Вы оставили на столе деньги, о которых даже не подозревали.
  2. Они поддерживают свое более высокое предложение в надежде, что это заставит вас хотеть эту должность еще больше.
  3. Если ваш запрос не является конкурентоспособным, они могут плохо о вас думать, потому что вы либо не умеете ценить себя, либо проводите небольшое исследование, либо просто боитесь спросить. Сомневаюсь, что такое случается часто, а если и случается, то вам все равно не захочется там работать.

Загляните в компанию. Многие опубликуют общий список своих преимуществ. Если они конкурентоспособны и это устоявшаяся компания, их зарплаты, вероятно, выше среднего.

Прежде всего, вам нужно решить, чего вы хотите от зарплаты, и исходить из этого. Если вы обнаружите, что работа имеет чрезмерные требования, такие как: дежурство, командировки, выходные, сверхурочные, вы всегда можете попросить больше.

Я бы не сказал, что стремлюсь к серьезному повышению, но я чувствую, что для усилий по смене работы (поскольку я не ненавижу то, где я сейчас нахожусь) должна быть довольно высокая зарплата (а также обязанность). И естественно, избегание сценария 1 является ключевой целью в этом процессе!

Кого будет волновать, если вы не получите интервью? Если вам будет грустно, а им нет, то это причина того, что вы проигрываете переговоры. Не потому, что вы первым назвали число, а потому, что вы нуждаетесь в них больше, чем они в вас.

Если бы ваши отношения с компанией были симметричными, то, когда они говорят: «Сколько вам сейчас платят?», вы могли бы задать вопросы типа «Сколько вы заплатили парню, которого я заменяю на этой должности?» или «Сколько в среднем вы нанимаете людей на этом уровне в организации?»

Они не скажут вам эти вещи. Вам не нужно сообщать им свою текущую зарплату, но они могут не взять у вас интервью, если вы этого не сделаете. Так что вам просто нужно решить, что с наибольшей вероятностью даст вам работу, которую вы хотите. Если вы думаете, что потенциальный работодатель с утомительной предсказуемостью сделает вам предложение, которое чуть-чуть превышает вашу текущую зарплату и ради которого не стоит переезжать, то вы знаете, что рано или поздно откажетесь, так что покончите с этим прямо сейчас и позвольте себе они не берут у вас интервью. Вместо этого обратитесь к работодателям, которые не требуют эту информацию.

В конечном счете, если они будут настаивать на своем, вам придется либо согласиться на их условия, либо сдаться. И если вы будете настаивать на своем, они либо примут ваши условия, либо сдадутся.

То, что вы положите в эти коробки, закрепит их предложение. Но неизвестно, будет ли это для вас победой или поражением. Большой страх заключается в том, что, поскольку ваша текущая зарплата низкая, упоминание об этом привязывает их к низкому уровню. И ваша текущая зарплата, скорее всего, будет низкой или заниженной: вы все-таки ищете новую работу.

Предположим, вы говорите, что в настоящее время зарабатываете 40 тысяч долларов, вы говорите им об этом и говорите, что ожидаете 80 тысяч долларов. Вы втайне знаете свою настоящую минимальную цену: что вы (по какой-либо причине) не переедете менее чем за 60 тысяч долларов. Тогда либо они предложат вам 60-80 тысяч долларов, либо не получат вас. Допустим, они привязываются к 40 000 долларов, предлагают вам 50 000 долларов и требуют знать, почему вы так любите свою нынешнюю работу. Возможно, вы в конечном итоге откажетесь от плохого предложения, но вы не «проиграете». Возможно, было бы лучше, если бы они не заставили вас раскрыть 40 тысяч долларов, потому что тогда вы оба могли бы договориться о 60 тысячах долларов, но это было невозможно по их выбору.

Второй страх заключается в том, что ваша ожидаемая зарплата слишком мала. Допустим, они были бы готовы заплатить 100 000 долларов, а вы говорите, что ожидаете 80 000 долларов. Маловероятно, что вы получите от них больше 80 000 долларов. На самом деле абсурдно с их стороны относиться к вашим ожиданиям, прежде чем вы узнаете больше о работе, как к предложению, но некоторые все равно это сделают.

Последний страх заключается в том, что ваша ожидаемая зарплата слишком высока, и они считают, что вам не стоит брать интервью, и даже не стоит говорить, что они хотели бы взять у вас интервью, если бы ваши ожидания были ниже.

Чтобы избежать этих проблем, идеальное число, которое можно сказать о вашей ожидаемой зарплате, соответствует максимуму, который они готовы платить за роль, или немного выше. Поэтому, если вы достаточно хорошо знаете рынок, нет ничего плохого в том, чтобы сначала назвать число, потому что число, которое вы называете, является правильным числом . Опасность состоит в том, чтобы назвать неправильный номер. Так что вы можете либо сыграть в их игру, пройти собеседование до настоящих переговоров и попросить зарплату, которой вы довольны. Или вы можете вызвать их, отказаться отвечать и посмотреть, блефуют ли они. Вопрос только в том, насколько они вам нужны.

Наконец, если вы принимаете во внимание теоретико-игровой факт, что тот, кто называет номер первым в любых переговорах, является проигравшим, тогда подумайте, не являются ли поэтому продавцы подержанных автомобилей «всегда проигрывающими», потому что на каждой машине на лоте указана цена. И если продавцы подержанных автомобилей всегда проигрывают в переговорах, значит ли это, что покупатели подержанных автомобилей всегда выигрывают в переговорах? Так почему же продавцы автомобилей продолжают это делать? Вы не продаете подержанные автомобили, но вы продаете что-то, поэтому любой аргумент, утверждающий, что вы не должны сначала указывать число, является чистой чушью, если он конкретно и убедительно не объясняет, в чем существенная разница между вами и продавцом подержанных автомобилей. Если разница заключается в том, чтобы знать рыночную стоимость, то это говорит о том, что игры с коробками на формах — это лишь вторая самая ценная вещь, которую вы можете сделать.

Я удивлен, насколько распространена эта теория «проиграешь, если назовешь первое число». Насколько я могу судить, нет никакой основы в каких-либо научных исследованиях торговли или поведенческих финансов. Наоборот, существует множество свидетельств того, что первое число имеет эффект привязки, как вы предполагаете.

Кажется, у вас есть три варианта....

  1. Укажите реальную заработную плату
  2. Перечислите скорректированную заработную плату, включая стоимость льгот
  3. Заполните нулем или оставьте пустым (если возможно, с примечанием, объясняющим, что вы предпочитаете обсуждать зарплату лично, не хотите раскрывать информацию и т. д.)

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, суть в том, чтобы найти способ быть правдивым, представляя себя в лучшем свете и уравновешивая недостатки того выбора, который вы делаете.

Просто чтобы добавить кое-что здесь - никогда не упоминайте свою зарплату. Вместо этого укажите общую сумму компенсации .

Предположим, ваша зарплата составляет 30 000 фунтов стерлингов.

Ваш работодатель также дает вам

  • 15% от целевого бонуса (4500 фунтов стерлингов)
  • 10% пенсия (еще 3000 фунтов стерлингов)
  • Здравоохранение (стоимостью 1500 фунтов стерлингов)
  • Скидка на абонемент в тренажерный зал (назовите это 600 фунтов стерлингов)
  • Кредит на путешествие (экономия 100 фунтов стерлингов)
  • и т.д.

Внезапно ваша общая компенсация составляет 40 000 фунтов стерлингов!

На новой работе зарплата может быть выше, но они не предлагают медицинскую страховку или абонемент в спортзал — в таком случае стоит ли соглашаться на эту работу?

Упомяните рекрутеру общий пакет и объясните, что вам нужно на X% больше. Это может быть заработная плата, бонусы, служебный автомобиль и т. д.

Если вы решите обсудить текущее вознаграждение, это лучшая стратегия, но дайте понять, что это полная компенсация, не называйте ее своей текущей зарплатой — не лгите потенциальному работодателю.

Когда меня спрашивают о моих требованиях к зарплате, я обычно отвечаю примерно так:

Мои ожидания действительно зависят от общего компенсационного пакета. Можете ли вы рассказать мне о льготах и ​​диапазоне заработной платы? Я уверен, что мы можем что-то придумать.

Как правило, это отвечает на вопрос, фактически не отвечая на вопрос, а также возлагает на рекрутера обязанность показать вам свою руку.

Как ответить на прямой вопрос о заработанной зарплате и ожиданиях?
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v