Допустим, я получил письмо с предложением от потенциального работодателя. Они четко указывают предлагаемую зарплату, и у меня есть хорошее представление о том, как оценить преимущества. При всем при этом меньше, чем хотелось бы.
Как я могу успешно вести переговоры о повышении заработной платы? Сколько времени ждать? Какой язык мне следует использовать?
Нет правильного пути, но я думаю, что вы должны решить, прежде чем даже попробовать, какой минимум вы примете за работу, и будьте готовы отклонить предложение, если вы его не получите.
Кроме того, не вступайте в разговор с позицией «Я хочу больше денег, дайте их мне». Будьте готовы подтвердить свою квалификацию и ценность, которую они принесут организации. Вы должны обосновать, почему вы стоите больше, чем они предлагают.
Например: «Как мы обсуждали в интервью, я увеличил продажи на 100 000 долларов в моей последней фирме за первый год. Принимая это во внимание, дополнительные 10 000 долларов в вашем предложении кажутся очень разумными, как вы думаете?»
Как человек, который был на стороне работодателя в этом разговоре, я могу сказать, что одна из самых раздражающих вещей, которые вы можете сделать, и я часто это вижу, — это спросить меня, можно ли обсудить мой номер. Конечно, да, но в зависимости от того, что еще у меня есть, и как сильно я хочу нанять тебя, это может быть не для тебя. Это просто глупый вопрос, из-за которого вы производите впечатление слабого переговорщика, которым легко воспользоваться. Обычно я просто говорю «нет», когда люди спрашивают об этом. Не то чтобы я не мог отказаться от этой позиции позже, если они действительно попытаются отказаться от сделки.
Лучший совет, придумайте хорошее обоснование/историю о том, почему вы стоите больше, и попросите конкретную цифру.
Обновление:
как просили в комментариях, вот общее руководство по успешным переговорам. Вот один из них, специально предназначенный для переговоров о зарплате .
Является ли существующее предложение низким, потому что ожидания работодателя нереалистичны в отношении должности и диапазона заработной платы, или потому, что вы намного лучше, чем средний сотрудник для этой должности, а менеджер по найму не смог понять, насколько вы замечательны?
Каким бы ни был ответ, он говорит вам, что вам нужно решить — например, объяснить, как/почему рынок не такой, каким его считает работодатель, или почему вы настолько особенные, что вам должны платить за эту должность выше средней заработной платы. .
Ни то, ни другое не обязательно легко продать, но вы, по крайней мере, должны быть в состоянии определить основную разницу между вашим взглядом на ситуацию и взглядом работодателя.
Кроме того, убедитесь, что вы действительно хотите того, о чем просите — когда кандидат хочет договориться со мной о том, чтобы выйти на вершину диапазона зарплаты (или выше), если я соглашусь на более высокое число, я соответственно увеличу ожидания в отношении производительности и сокращения времени, необходимого для достижения такого уровня производительности после запуска. Если вы собираетесь просить больше, чем стандартно, вам лучше быть готовым дать больше, чем стандартно.
Когда с деньгами становится туго, люди, чья воспринимаемая ценность низка по сравнению с их предполагаемой стоимостью, увольняются первыми.
Возможно, лучше иметь работу с окладом 90 или 95 % от желаемой зарплаты, где вы работаете в соответствии с ожиданиями вашего работодателя и ваша работа не подвергается риску, чем работа с окладом 100 или 110 % от желаемой зарплаты, где вы в постоянной борьбе за то, чтобы оправдать ваше дальнейшее трудоустройство.
Кроме того, ваша зарплата должна иметь смысл в контексте других людей в организации — если вы собираетесь просить больше, чем зарабатывает ваш начальник, вам лучше иметь что-то действительно особенное. Это также может быть политическим самоубийством для вас (или вашего руководителя) пересечь некую неизвестную (вам) черту на песке, связанную с чужой зарплатой. Я помню, как сидел на собеседовании, когда какая-то случайная обезьяна-продавец объявила, что ожидает, что ему заплатят сумму, примерно в два раза превышающую заработок нашего генерального директора, и после хорошего смеха за столом интервью закончилось более или менее сразу, большое удивление и разочарование продажной обезьяны.
Эфир