Я получил предложение от фирмы, которая носит скорее стартовый характер. Поскольку они готовы сделать хорошее предложение, я немного опасаюсь за его достоверность. Продолжаю задаваться вопросом, будут ли они пунктуальны в зачислении зарплаты вовремя. Поскольку я верю в то, что нужно говорить прямо, я хотел бы спросить рекрутера, будет ли зарплата выплачиваться регулярно.
Пожалуйста, предложите, как я могу вежливо разъяснить свою озабоченность HR, не звуча грубо.
Джо прав. Не беспокойтесь о том, что это прозвучит «грубо», как вы выразились.
Просто спроси. На эти вопросы лучше всего может ответить деловой человек, а не HR-менеджер, но это зависит от людей. Это бизнес, а стартапы — дело рискованное. Если вы будете задавать вопросы, показывающие, что вам небезразлична ситуация в компании, это поможет вашему делу в процессе собеседования.
Вы можете сказать что-то вроде этого.
«Расскажите, пожалуйста, немного о вашей компании.
«Откуда вы берете деньги на заработную плату и другие расходы? Пожалуйста, расскажите мне немного о ваших инвесторах. Как скоро вам понадобится еще один раунд финансирования?»
Вы даже можете задать эти вопросы:
«Кто ваши конкуренты? Есть ли у вас какие-либо ключевые клиенты? Каковы решающие факторы успеха в вашем бизнесе? Что вы ожидаете от меня лично, чтобы помочь сделать компанию успешной?»
"Что мне нужно сделать?" вопрос важен: он показывает, что вы понимаете, что являетесь частью успеха компании.
Не стесняйтесь задавать эти вопросы. Вы не будете раздражать любого серьезного предпринимателя, спрашивая их. Наоборот.
Если вы получаете уклончивые ответы, особенно об инвесторах компании или финансовых планах, вам нужно быть очень осторожным в работе.
Вежливо и профессионально запросить контракт перед началом работы.
Вы говорите что-то вроде: «Отлично, я очень рад работать над этим проектом. Прежде чем мы начнем, давайте официально оформим отношения».
В договоре должны быть указаны:
Я работал в стартапах, которые не платили мне вовремя. К сожалению, все, что вы можете сделать, это напомнить им о контракте и сообщить, что вы не будете работать, пока вам не заплатят должным образом.
Если клиент не желает подписывать официальный контракт, вы должны исходить из того, что он не может позволить себе соблюдать свои соглашения.
Пожалуйста, предложите, как я могу вежливо разъяснить свою озабоченность HR, не звуча грубо.
Вы участвуете в разговоре о стартапе, который выглядит примерно так: «Расскажите мне немного о финансировании этой компании…».
Вы изучаете источник финансирования стартапа, планируются ли дополнительные раунды финансирования и какова скорость выполнения в настоящее время.
Ваша цель состоит в том, чтобы почувствовать, что стартап хорошо финансируется и хорошо управляется, и, следовательно, с меньшей вероятностью столкнется с теми проблемами, которых вы опасаетесь. (Это в отличие от вопроса «Будут ли мне платить вовремя?», который может вызвать только менее чем полезный ответ «Конечно».)
Вы также можете поговорить с одним из ваших потенциальных коллег, где вы можете поговорить о том, насколько хорошо работает компания, а также немного узнать о финансах и зарплатах.
Однако в конечном итоге все сводится к вопросу доверия. В небольшой компании дела могут быстро пойти наперекосяк, и вы должны верить, что руководство поступит правильно. Это один из рисков присоединения к стартапу, который вы должны быть готовы принять. В противном случае стартап, вероятно, не для вас.
Мой собственный взгляд на ответы Джо Страззира и О. Джонса. Это требует беседы, в ходе которой вы получите ответы о финансировании компании, взлетно-посадочной полосе и прогрессе на рынке и доходах от продаж.
Ключевыми факторами для стартапов являются взлетно-посадочная полоса (на сколько месяцев у них есть финансирование) и продажи (что помогает повысить прибыльность и/или позволяет получить дополнительные раунды финансирования).
Это очень разумная область, о которой можно спросить, так как каждый инвестор будет. Любой бизнес должен быть в состоянии дать вам четкие ответы на вопросы высокого уровня в этой области.
Обратите внимание, что их ответы могут быть любыми: от реалистичных до возможных, до преувеличенных, до крайне нереалистичных, до некомпетентных или мошеннических. Вы должны попытаться спокойно оценить для себя качество их продукта, планов и организации.
Некоторые вопросы, которые я хотел бы задать:
«Расскажите, пожалуйста, немного о вашей компании.
«Каким образом вы финансируете расходы на заработную плату и операционные расходы? Пожалуйста, расскажите мне немного о ваших инвесторах. Как скоро вам понадобится еще один раунд финансирования?»
«Почему вы считаете, что ваш продукт привлекателен?»
«Где вы находитесь в плане выхода на рынок? Нашли ли вы продукт, который подходит рынку? Когда вы ожидаете достижения прибыльности?» слушая, есть ли у них клиенты и продажи
«Какова длина вашей взлетно-посадочной полосы для запуска этого продукта?»
«Каковы критические факторы успеха бизнеса? Как я могу помочь?»
Лично я бы не рекомендовал копаться напрямую в деталях о клиентах и конкурентах, возможно, это кажется немного коммерчески чувствительным. Я бы попытался оценить и понять ценность и конкурентоспособность предлагаемого ими продукта, а также их способность создавать и успешно продавать его.
Предполагая, что бизнес-предложение в какой-то мере правдоподобно, нормальная причина неудачи заключается в том, что финансирование заканчивается до того, как может быть найдено соответствие продукта рынку или достигнута прибыльность. Эти вопросы призваны помочь вам ответить на этот вопрос.
Джей Би Кинг
Learning_fly
Пепоне
пользователь8036
Вьетни Пхуван
кешлам
Пол Д. Уэйт
Пол Д. Уэйт
джвг
Моника Челлио
IDRinkandIKnowThings
Моника Челлио