Я связался с кадровым агентством по поводу вакансии, и компания-работодатель заинтересовалась. Мы начнем процесс интервью на следующей неделе. Я впервые сотрудничаю с кадровым агентством, и мне интересно, как это повлияет на переговоры о зарплате. Короче говоря, агентство друг или враг?
Конечно, агентство берет комиссию за успешное направление. Я вижу три способа, как это может работать:
В нормативном случае выиграет ли агентство больше, если я договорюсь о более высокой заработной плате для себя, или если я договорюсь о более низкой заработной плате, или это не будет иметь никакого значения? Ответ также может быть условным, основанным на общих сценариях, если не существует такого понятия, как «нормальный» сценарий.
Кадровое агентство хорошо знает клиента и рекомендовало предыдущих кандидатов. Я думаю, что если они разделяют мои интересы в отношении заработной платы, то они могут дать мне ценные рекомендации по переговорам о заработной плате, основанные на их знаниях и опыте.
Примете ли вы работу или нет, имеет огромное значение для кадрового агентства. Платят или не платят. Оплата может зависеть от зарплаты, но для них это очень незначительная сумма. Таким образом, мотивация кадрового агентства состоит в том, чтобы сделать все, чтобы компания предложила вам работу и чтобы вы согласились на нее.
Поэтому, если агент по подбору персонала считает, что предложение компании меньше, чем вы хотите, и вы можете не согласиться на работу из-за этого, они сделают две вещи: они попытаются убедить компанию увеличить свое предложение, и они попытаются убедить вам уменьшить ваши требования. Потому что и то, и другое увеличивает шансы на то, что вы возьметесь за работу, а агентству по подбору персонала заплатят.
В общем, они попытаются убедить компанию, что вы хороший сотрудник, и убедить вас, что это хорошая работа. Так что они и друг, и враг одновременно.
В общем, первая и главная цель кадрового агентства — найти вам работу, потому что тогда они получат свои комиссионные. Если вы не получите (или не согласитесь) работу, у них не будет стимула. Поэтому они попытаются убедить обе стороны:
найти золотую середину и сохранить работу.
Имея это в виду, давайте проанализируем все три случая, о которых вы думаете:
1. Кадровое агентство берет процент от зарплаты, которую платит клиент. В этом случае сотрудник и агентство разделяют один и тот же интерес.
Что ж, в этом случае они помогут вам договориться о наилучшей возможной для вас зарплате.
2. Кадровое агентство берет фиксированную плату за реферала (нейтральная позиция)
Даже в этом случае, вероятно, помочь вам получить максимально возможную зарплату, поскольку они ничего не теряют при этом, но могут заработать доброе имя, когда вы делитесь ссылкой с другими.
3. Кадровое агентство возьмет меня на работу и заключит контракт с клиентом по более высокой цене. В этом случае агентство выступает против интересов сотрудника - чем ниже моя зарплата и чем выше клиенты, тем лучше для них.
Это было бы плохо, но это не то, чем обычно занимается рекрутер или кадровое агентство, это сфера деятельности подрядной фирмы или кадрового агентства. Однако, если кадровое агентство выполняет субподряд, вы, безусловно, можете отказаться от предложения о текущей должности в качестве субподрядчика и запросить вакансии, где вы будете непосредственно сотрудником организации. Таким образом, переговоры будут относиться к одной из двух вышеперечисленных категорий, где ваш интерес будет совпадать с интересом кадрового агентства.
Вы спрашивали,
Короче говоря, агентство друг или враг?
Ни то, ни другое - они больше похожи на законно-нейтральные.
Как правило, они следуют тому пути, который приносит им наилучший результат . Иногда в идеальном мире этот путь также имеет хороший результат для работодателя и кандидата. Но в других ситуациях цели трех сторон могут не полностью совпадать, и некоторые рекрутеры будут использовать эти ситуации так, как им это выгодно.
Конечно, некоторые (хорошие) рекрутеры понимают, что на карту поставлена их репутация, и они могут захотеть получить хороший результат от одной сделки (вместо отличного результата, если бы они были более эгоистичны), если это поможет им построить репутацию. лучшая репутация у клиентов или кандидатов. В конечном счете, рекрутеры просто устанавливают связи. У них нет ощутимого продукта работы. Они зависят от работы с другими сторонами, чтобы иметь доход.
Имея это в виду, вы должны быть тем, кто заботится о ваших собственных интересах. Следуйте стандартной технике ведения переговоров и не позволяйте никому навязывать вам то, что вам не нравится. Когда вы проводите собеседование, убедитесь, что вы нашли время, чтобы оценить работодателя самостоятельно, вместо того, чтобы просто верить рекрутеру на слово о том, что он просто знает в глубине души, что этот работодатель — потрясающая возможность, которая выпадает раз в жизни и просто идеально подходит для вас. в каждом пути. Это невозможно переоценить — найдите время, чтобы подготовить свои собственные вопросы для вашего потенциального работодателя, основываясь на вещах, которые важны для вас, и убедитесь, что вы задаете эти вопросы работодателю во время собеседования.
Кроме того, если за вами ухаживают несколько рекрутеров или рекрутер связывается с вами неожиданно, вы можете задать рекрутеру несколько вопросов, чтобы понять, насколько они надежны:
За исключением первых двух вопросов, фактическое содержание ответов рекрутера несколько неважно — опять же, вы должны сами составить мнение о том, насколько компания подходит вам, и вы должны быть своим собственным защитником во время переговоров. Но вы можете судить об отношениях рекрутера с работодателем по тому, как они отвечают — если они дают вам общий ответ с большим количеством модных словечек, у них могут быть плохие отношения с работодателем, и они могут придумывать вещи на месте. Но если они смогут вдаваться в подробности, то смогут показать, что на самом деле хорошо знают работодателя (что, конечно, хорошо).
Короче говоря, рекрутер может быть другом или врагом в зависимости от обстоятельств и своего личного делового подхода. Но вы можете приложить некоторые усилия и провести небольшое исследование, чтобы помочь вам сформулировать, как отношения будут работать (или не работать) для вас как кандидата, а не просто действовать вслепую.
- Кадровое агентство берет процент от зарплаты, которую платит клиент. В этом случае сотрудник и агентство разделяют один и тот же интерес.
Нет, у потенциального работника и кадрового агентства могут быть общие интересы, но это не обязательно один и тот же интерес.
Допустим, конкурирующий кандидат (без агентства) готов работать за 100 000 долларов в год. И вы (со схожими навыками и опытом) тоже готовы работать за 100 000 долларов в год.
Агентство может сделать все, чтобы убедить вас в том, что вы стоите всего 70 000 долларов, поскольку наем вас все равно будет стоить потенциальному работодателю 100 000 долларов, поскольку работодатель все равно должен будет заплатить агентству комиссию в размере 30 000 долларов.
Кроме того, у конкретного работодателя обычно есть несколько вакансий для заполнения каждый год. Поэтому, если агентство хочет получить повторный заказ, оно обычно встает на сторону потенциального работодателя, а не на сторону потенциального сотрудника.
И, наконец, мышление агентства также полностью отличается от мышления кандидата. Агент просто хочет быстро закрыть сделку, чтобы перейти к следующей. Его мало что волнует. Окончательный компенсационный пакет имеет для него значение, но для него это может быть не так важно, как для кандидата.
Он просто знает, что если процесс займет слишком много времени, работодатель найдет лучшего или более дешевого кандидата (который не пришел через его агентство) или что кандидат найдет лучшую или более прибыльную должность в другом месте (которую он не нашел). через его агентство).
Я думаю, что если они разделяют мои интересы в отношении заработной платы, то они могут дать мне ценные рекомендации по переговорам о заработной плате, основанные на их знаниях и опыте.
Я был бы осторожен. Интерес рекрутера лишь частично совпадает с вашим интересом.
Если вы ищете хороший совет по переговорам о зарплате.
Стефан Бранчик