Могу ли я сообщить потенциальному работодателю сумму других предложений в долларах?

Я должен спросить, почему вы хотите поделиться определенной суммой в долларах из другого предложения.

Суть в том, что как только вы предоставили конкретную сумму конкуренту , вы дали ему преимущество в переговорах. Вы открыли свою руку и показали им все свои карты, и если вы что-то выиграете, это будет соответствующее предложение или только немного выше того, которое у вас уже есть.

Если вы уже получили предложение от потенциального работодателя, вы, безусловно, можете использовать его в своих интересах при обсуждении других предложений. Но подробности держите при себе.

Я бы подошел к этому с чем-то вроде:

Я чувствую, что это было бы отличным местом для работы; но ваше предложение и преимущества ниже других предложений, которые я рассматриваю.

Это дает им понять, что вы заинтересованы, а также говорит им, что кто-то другой придает большее значение вашим навыкам и потенциалу, чем то, что они выкладывают на стол.

Они вполне могут запросить дополнительную информацию, чтобы сделать встречное предложение, но сделать это расплывчато или говорить в общих чертах:

Другие мои предложения включают примерно на 25% более высокую заработную плату с 15% годовой премией и оплачиваемую компанией медицинскую страховку.

Нет ничего плохого в том, чтобы немного преувеличить цифры. Но будьте реалистами: если вы скажете им, что другая компания предлагает на 75 % более высокую зарплату, они, скорее всего, будут осмеяны.

Ни при каких обстоятельствах вы не должны предоставлять ничего, что могло бы идентифицировать компанию, сделавшую другое предложение. 1) Они попросили вас сохранить это в тайне и 2) Это просто невоспитанность с вашей стороны.

Побывав по обе стороны ситуации, вот несколько разумных вариантов:

• Скажите им, что такое конкурирующее предложение, но ничего о том, от кого оно. Если вы предпочитаете работать во второй компании, это хороший способ убедиться, что их предложение «конкурентоспособно» (т. е. примерно на ту же сумму). Если бы вторая компания предложила вам немного меньше, это может принести вам немного больше. С другой стороны, если бы вторая компания предложила значительно больше, они могли бы сократить ее до чуть большего. Некоторые люди предлагают «растянуть» или «подтасовать» число — не делайте этого. Если вы хотите, чтобы они прыгнули выше, используйте один из других вариантов ниже.
• Скажите им, что вам неудобно обсуждать другие предложения, но вы заинтересованы в их предложении (если это правда). Поскольку это звучит как ваш первый большой поиск работы, это консервативный путь, который ставит вторую компанию в положение, когда они знают, что у вас есть варианты, поэтому они не могут позволить себе занизить вас. Не беспокойтесь о том, что это покажется грубым; это вполне приемлемый ответ, если вам неудобно вникать в взлеты и падения с указанием конкретных цифр. Помните, что первая компания сделала предложение, не зная предложения второй компании.
• Скажите им, что вы не будете говорить им о другом предложении, но вы скажете им, каким должно быть предложение, чтобы вы его рассмотрели. Это позволяет вам честно указать число выше, чем текущее предложение. Это хороший вариант, если вы предпочитаете первую компанию, если предложения были равными, но большое предложение от второй компании изменит ваше мнение (но см. мой заключительный абзац). Если вы делаете это, вы хотите убедиться, что это не звучит так, будто вы занимаетесь этим только из-за денег.
• Чтобы избежать указания конкретной цифры, используйте сайт исследования зарплат и скажите: «So-and-so.com говорит, что диапазон зарплаты для этого типа должности составляет от X 000 до Y 000 долларов, а другой предлагает пришли примерно в середине» (или высокого класса, или просто «в этом диапазоне»). Это дает им примерное представление, но недостаточно информации, чтобы просто добавить дополнительные 5% к вашему текущему предложению. Ожидайте, что они немедленно нанесут удар, что-то вроде «Итак, около X 500 долларов?» чтобы увидеть, могут ли они получить лучшее представление. Если вы не хотите вдаваться в подробности, вы, вероятно, можете сказать «да, более или менее» или «где-то там», если только они не будут слишком низкими.

Несмотря ни на что, укажите, что вы также будете учитывать пакет льгот, рабочую среду, тип работы, которую вы будете выполнять. Если есть важные вещи, которые вам нравятся в одной компании больше, чем в другой, это шанс поднять их (например, «они в городе, поэтому я мог бы пользоваться общественным транспортом, но мне очень понравилась ваша работа Окружающая среда"). То, что вы делаете, — это создаете для них возможность устранить потенциальную «слабость», поэтому в этом примере они, вероятно, укажут на автобусный маршрут, о котором вы не знали, или варианты совместного использования автомобилей, или жилье и покупки в расстояние пешком.

И затем действительно сделайте это, как только у вас появятся предложения (или даже до того, как вы получите предложение): действительно обратите внимание на то, хотите ли вы работать в одном месте, а не в другом. Если вы действительно не нуждаетесь в деньгах, то, насколько вам нравится ваша работа, будет иметь большее значение, чем увеличение зарплаты на 5-10%. Кроме того, осознайте, что переговоры о зарплате могут ввести в заблуждение. Если вы договариваетесь о более высокой заработной плате, чем обычно предлагает компания, они могут оставить вашу надбавку ниже средней в течение нескольких лет, чтобы вернуть вас к тому, что они считают правильной зарплатой.

Наконец, поздравляю. Чтобы получить предложение, нужно много работать, и в первый раз может быть страшно. Необходимость выбирать между предложениями — хорошая проблема.

Не предполагайте абсолютно ничего, пока предложение не будет в письменной форме. Если первая компания достаточно заинтересована в вас, чтобы указать вам сумму в долларах, попросите их представить свое предложение в письменном виде, чтобы вы могли его рассмотреть. Если они согласятся на ваш запрос и вы решите поделиться информацией со второй компанией, делайте это только в устной форме. Если они просят показать «доказательство» предложения, не показывайте им письмо и не называйте компанию, которая расширила предложение. Вы не хотите давать им возможность обмануть вас дважды: один раз, связавшись с компанией и сообщив им, что вы поделились подробностями их предложения, и второй раз, продемонстрировав свои проблемы с «конфиденциальной» информацией. Если вам не верят на слово, то вам лучше придерживаться «синицы в руке».

Два хороших эмпирических правила при обсуждении предложений с компаниями:

1. Ответ на вопрос «Есть ли у вас другие предложения?» всегда звучит так: «Вы должны действовать, исходя из предположения, что они есть». Это вынуждает компании предлагать вам то, что они действительно считают конкурентоспособным, а не то, что, по их мнению, им может сойти с рук, и дает вам некоторое представление о том, как они работают. Компания ожидает, что вы продемонстрируете свою игру «А» на собеседовании и приметесь за работу, если окажетесь там. Вы должны ожидать, что они будут делать то же самое за столом предложений.

2. Никогда не упоминайте номер в другом предложении, пока не дойдете до одного, который вы бы приняли, и одного или нескольких других, которые одинаково хороши во всем, кроме компенсации. Отклоните все предложения, кроме лучшего, и если кто-то вернется со словами «что нам нужно, чтобы доставить вас сюда?», дайте им номер лучшего предложения. Если все откажутся, примите лучшее предложение и наслаждайтесь новой работой.

Если у вас есть сумма в долларах, которую вы хотите, сообщите компании эту сумму плюс некоторые дополнения, но я не думаю, что вы можете назвать цифру, не сравнив при этом выгоды. Если вы понятия не имеете, чего вы стоите, то просто скажите, что ищете конкурентное предложение на должность, на которую вас нанимают, включая льготы. Таким образом, если компания знает, что у нее мало льгот, она вполне может предложить более высокую заработную плату. Не смотрите просто на заработную плату, вы можете быть весьма удивлены тем, насколько ваша компенсация может быть значительно улучшена компанией с хорошими льготами.