Мой друг недавно подал заявку на должность в другой команде, это руководящая должность, и ему сообщили, что он выбран кандидатом, и отдел кадров представит окончательное предложение (с новой зарплатой, бонусами и т. д.) через несколько дней.
Распространено мнение, по крайней мере, в компаниях, в которых я работал, что компании обычно предлагают самую низкую зарплату, которую они могут получить при продвижении по службе, поскольку они уже знают вашу зарплату и нет места для переговоров. Этот друг работает в его команде почти 5 лет, и он определенно ищет перемен, и он не колеблется в получении должности; однако он беспокоится, что они предложат ему просто прибавку к зарплате, основанную на его текущей зарплате, а НЕ на том, сколько на самом деле стоит новая должность. Конечно, он просто предполагает, и может даже получить хорошее предложение, но он хочет подготовиться на случай, если этого не произойдет, также перед подачей заявления на эту должность он работал в отделе кадров, прежде чем заявить, что ищет перемен.
Умеете ли вы вести переговоры, когда получаете повышение? Есть ли эффективный способ сделать это?
Всегда можно договориться. Всегда. Пока вы заключаете какое-либо соглашение, вы можете отказаться от своего согласия. Они не могут заставить вас взять на себя новые рабочие обязанности.
Вопрос, который вы должны задать, это...
Джо занимается изготовлением виджетов. Он зарабатывает 80 моллюсков в год. Он внутренне подает заявку, чтобы стать надзирателем за виджетами. Он знает, что на открытом рынке надзиратель должен заработать 120, но его компания предлагает только 100. Стоит ли Джо рисковать повышением с 80 до 100, чтобы бороться за повышение со 100 до 120?
Это полностью зависит от альтернатив Джо этому продвижению, альтернатив компании Джо.
Если Джо выбирают потому, что компании сейчас нужен надзиратель за виджетами, а Джо — единственный компетентный кандидат в краткосрочной перспективе, у Джо есть много рычагов воздействия, и он может добиваться повышения зарплаты. Если Джо имеет решающее значение для успеха компании, и компания не может позволить себе передать Джо другой компании по производству виджетов, если они откажутся от его запроса, у него есть много рычагов воздействия. Если у них не хватает производителей виджетов, а Джо угрожает уйти из компании, если они откажутся от его просьбы, то у него много рычагов воздействия.
Если Джо — обычный Джо, есть шанс, что он не сможет получить работу в качестве надзирателя за штуковинами на открытом рынке (поскольку он только когда-то занимался изготовлением штуковин и не имеет «опыта надзора», чтобы получить ногой в дверь). Также есть шанс, что его коллега по изготовлению виджетов Джейн захочет стать надзирателем за виджетами за 110, что сильно снизит шансы Джо на получение 120 (при прочих равных они могут осчастливить Джейн, предоставив ей 110 на то же самое). работа).
Когда вы подаете заявку на новую работу, вы просматриваете все подряд, создаете несколько потенциальных клиентов для работы, натравливаете их друг на друга и можете (надеюсь) сказать с серьезным лицом: «Мне предлагают 120 человек для выполнения той же работы. Acme Widgets дальше по улице». Если они откажутся платить вам 120, вы можете уйти почти без риска для себя (поскольку у вас есть альтернативы).
Однако, когда вы получаете повышение, вы, как правило, не делаете это, претендуя на одну и ту же должность в разных компаниях. Ваш выбор, как правило, «эта акция или ждать следующего года». Это действительно ограничивает вашу возможность уйти из-за стола переговоров, поскольку вам действительно больше некуда идти.
Другая проблема с внутренними переговорами заключается в том, что в конце концов, независимо от результата, вы все равно будете там работать. Если вы настаиваете на слишком больших деньгах, а они вам отказывают, вы (вероятно) снизите свои шансы на продвижение по службе в следующий раз, поскольку они знают, что у вас большие деньги.
В худшем случае во время обычного собеседования компания решает, что они не хотят, чтобы вы когда-либо работали там, и вы исключаете компанию из пула, в который вы можете подать заявку. В худшем случае слишком сильного давления во время переговоров о повышении будет то, что вы вообще не получите повышения, уничтожите любой потенциал будущего продвижения внутри компании и будете вынуждены искать новую работу вместо того, чтобы получать большую зарплату.
Даже если большинство людей не могут сформулировать формулировку, они могут понять вышеперечисленные моменты самостоятельно. Обычно мы рады согласиться на более высокую оплату, не раскачивая лодку (даже если она ниже рыночного уровня), потому что мы улучшаем свое положение. Даже если мы готовы искать новую работу, вам повезет больше, если вы примете повышение и прибавку к зарплате.
В то же время большинство людей осознают, что они могут получить больше денег, меняя работу, из-за относительно низкого качества жизни, прироста заработной платы с течением времени ( 2,9% в 2012 г. ) и относительного скачка заработной платы, которую многие люди могут получить, перейдя в другое место. , в то время как компании (например, Google ) все больше и больше понимают, что постоянный найм стоит гораздо больше денег, чем поддержание счастья сотрудников.
Поэтому, если вам нравится компания и вы не хотите максимизировать свой доход, вам следует вести переговоры (при условии, что у вас есть рычаги). При необходимости отрегулируйте, но примерно так:
Начните с позитива
Привет, HR-менеджер. Я очень ценю компанию, которая предоставила мне эту возможность — мне нравилось работать здесь последние X лет, и я действительно хочу продолжать расти вместе с этой компанией.
Обоснуйте свою позицию
Как вы знаете, сотрудники, нанятые со стороны, получают более низкую оценку эффективности, чем внутренние сотрудники , но при этом получают больше. Я чувствую, что показал, что буду хорош для этой позиции, выполнив действия А, Б и С, и что я могу предложить на этой позиции столько же, сколько и любой, кого вы можете найти на открытом рынке.
Сделайте запрос
Вы, ребята, предлагаете мне 100 моллюсков за эту работу. В последний раз, когда вы нанимали на эту должность в 2009 году, вам предлагали зарплату в 120 или около того. Я был бы очень признателен, если бы вы могли поднять мою зарплату хотя бы до 110, если не до 120, чтобы соответствовать этому уровню.
Что бы вы ни решили делать, будьте осторожны и не ставьте ультиматум: «Если вы не выполните мою просьбу, мне, возможно, придется найти другую работу…» Просто напомните сотруднику отдела кадров о том, что они уже знают — вы сделка, и они быстрее вступят в должность, чем внешний наем, поэтому в их интересах проявить к вам немного внимания. Сделайте запрос разумным и основанным на чем-то другом, кроме «Monster.com показывает похожие вакансии, предлагающие 140!» что звучит так, как будто вы играете на рынке и на всякий случай ищете другие возможности.
Поскольку они претендовали на должность, которая была опубликована, самым важным было то, каков был диапазон заработной платы этой должности. Во многих компаниях имеют дело с диапазонами зарплат: инженер 2-го уровня зарабатывает от 50 000 до 70 000; но инженер уровня 3 зарабатывает от 65 000 до 85 000.
Если внутренний соискатель зарабатывает меньше, чем перекрывающийся диапазон, у него есть довольно хорошее представление о том, где компания захочет его начать: в нижней части нового диапазона. В некоторых компаниях есть минимальный определенный процент повышения, который они дадут тем внутренним кандидатам, которые не увидят никакого повышения при таком типе продвижения.
Могут ли они вести переговоры? может быть. Если у них уже есть прочная позиция в компании, у них есть рычаги воздействия. Они смогут запросить то, что указано в документах отдела кадров: либо нижнюю часть опубликованного диапазона, либо минимальное увеличение. Они могут даже попросить больше из-за какой-то дополнительной выгоды, которую они могут дать компании. Если они не получают того, о чем просят, они могут остаться на своей нынешней работе.
Если они находятся в ситуации, когда, если они не найдут внутреннюю позицию, они останутся без работы, тогда у них будет мало рычагов, чтобы попросить больше, чем минимум.
Во многих случаях компания не может превратить опубликованную вакансию с указанным названием должности в должность с более низким названием из-за требований контракта и/или правил управления персоналом. В контракте может быть указано, за какие должности они будут платить и какими навыками будут обладать люди, занимающие эти должности. Если они попытаются присвоить вашему другу более низкий титул, они не увеличат прибыль компании, потому что контракт не позволяет им взимать большую плату. Они также могут нарушать условия контракта, если не занимают более высокую должность. Правила управления персоналом вступают в силу, потому что, если они присвоят победившему кандидату более низкий титул, у них возникнут проблемы, потому что квалифицированный кандидат не подал заявку на то, что оказалось боковым перемещением, потому что они думали, что недостаточно квалифицированы: это может привести к незаконным действиям. жалобы на прием на работу.
Джеймс Адам
станниус
Лилиенталь
К. Алан Бейтс
К. Алан Бейтс
Конерак