Переговоры о заработной плате на должности производственного PHD

Я хочу претендовать на должность доктора наук в одной из крупнейших компаний Германии. Эта позиция не только точно соответствует той области, в которой я работаю, но и занимаюсь исследованием одной и той же темы в течение последних шести месяцев (и мне явно разрешено использовать результаты в коммерческих целях), поэтому я уверен, что я будет довольно хорошо подходить для работы и может показать что-то, чтобы выделиться среди других соискателей.

Хотя это не упоминается ни в описании работы, ни где-либо еще на их веб-сайте, я знаю, какую зарплату получают другие парни за работу над докторской диссертацией в этой компании: проще говоря, я не могу позволить себе работать за те деньги, которые они получают, потому что я женат и есть малыш, так что, как вы можете себе представить, нам нужно немного больше денег, чтобы жить, чем обычному студенту докторантуры. Хотя я знаю о возможности того, что они не смогут ничего изменить в зарплате для такой должности, я решил попробовать.

Мои вопросы:

  1. Когда об этом упоминать? Я боюсь, что упоминание об этом в сопроводительном письме заставит их отвергнуть меня еще до того, как они узнают о моем опыте. С другой стороны, это могло бы избежать пустой траты времени, если зарплата не подлежит обсуждению. Должен ли я активно упоминать об этом в первом интервью? Подождать, пока интервьюер упомянет? Примечание: насколько я знаю, переговоры о заработной плате для такой должности вообще не распространены!
  2. Как поддерживать запрошенную зарплату? Должен ли я спорить со своим опытом (недостаток: другие претенденты, безусловно, также являются экспертами в этой области) или упоминать о моих более высоких расходах на проживание из-за моей семьи? Боюсь, это будет выглядеть как попрошайничество.

Помощь приветствуется!

Ваше семейное положение совершенно не имеет отношения к переговорам о зарплате, как и должно быть. У компании нет причин платить больше из-за ваших детей или их отсутствия. Основывайте любые переговоры о зарплате на том, что вы принесете компании больше, чем другие варианты.
на самом деле большинство компаний уже платят семьям больше в виде дополнительных льгот. Вы также не получаете дополнительную зарплату. Если вы не можете выжить на зарплату, которую вам предлагают, у вас есть варианты, чтобы кто-то работал на второй работе, или вы нашли способ сократить расходы (что может означать переезд и/или продажу вещей), или вы нашли работу, которую хотите. не нравится так много, но это будет лучше платить ... Или обосновать, почему вы стоите больше для этой компании, чем они предлагают вам.
Кроме того, это зависит от вашей профессии, но во многих областях докторская степень является академической исследовательской степенью, и если компания специально не проводит такого рода исследования, ученая степень может не стать более привлекательным кандидатом.
Быть женатым, иметь много детей, хотеть новую яхту, иметь долги — не веские основания для того, чтобы платить больше.
Все, что вы можете использовать для убедительных аргументов в переговорах, является «действительным» и «уместным». Зависит от вашего стиля ведения переговоров. Если вы относитесь к тому типу людей, которые должны сделать это личным, например, «я не могу кормить этим своих детей» вместо «это не стандартная ставка, которую я вижу в отраслевой публикации X», это нормально. Просто имейте в виду, что это может быть сделано хорошо или может выглядеть как попрошайничество, как вы предлагаете. С другой стороны, если попрошайничество дает то, что вы хотите, я считаю, что это успешные переговоры.

Ответы (3)

Это действительно зависит от того, насколько вы хотите эту работу и сколько времени вы хотите потратить на процесс, если вас пригласят на собеседование. Поскольку решение подавать заявку или нет в значительной степени зависит от вашего текущего финансового положения, вашего физического местонахождения и ваших знаний о компании, только вы можете определить, имеет ли это смысл.

Если вы считаете, что есть место для переговоров о зарплате, и вы решили инвестировать свое время, вам следует откладывать обсуждение зарплаты как можно дольше.

Ваша цель на собеседовании — продать себя и свои навыки и дать работодателю как можно больше причин нанять вас.

Если у вас есть опыт работы с точно такой же темой, как требует позиция, это будет вашим конкурентным преимуществом. Если вы хорошо проводите собеседование, это еще одно преимущество.

Прежде чем говорить о зарплате, вы должны представить работодателю самые веские доводы.

Если вы упомянете зарплату слишком рано, вы потенциально дадите своему работодателю причину не нанимать вас.

Если вам удалось хорошо продать себя, отложить обсуждение заработной платы до конца и указать желаемый диапазон заработной платы, ваша позиция на переговорах намного лучше.

Оттуда, опять же, зависит от того, насколько вы хотите эту должность, которая определит, какова ваша итоговая зарплата или какова минимальная зарплата, которую вы примете.

Важно знать свою минимальную зарплату и верить в нее — гораздо лучше уйти, чем согласиться на цифру, которая, как вы знаете, не прокормит вашу семью.

Вполне возможно, что они могут перезвонить вам, если не найдут никого, кто лучше подходит на эту должность, чем вы.

Абсолютно, знай свой минимум. И если вы раньше не работали в Германии, проведите небольшое исследование при расчете своего минимума, например, здравоохранение здесь работает по-другому. Кроме того, во многих городах вам не обязательно нужна машина, даже с малышом.

Многое зависит от того, насколько вам удобно проходить собеседование. Если это местное собеседование, и вы можете выделить день, то укажите зарплату, когда получите предложение. Не используйте стоимость жизни в качестве основы для поддержки своего номера. В конце интервью вы должны были продемонстрировать им свою ценность. «Извините, но мне придется отказаться от этого числа — моя минимальная зарплата Х».

У них могут быть очень жесткие требования к зарплате, и они не могут многого добиться.

Другим вариантом было бы спросить их диапазон заранее. Проблема в том, что если она не входит в ваш диапазон, вы не можете пройти собеседование, а затем попросить зарплату выше этого диапазона.

Я бы не стал тратить свое время, если бы знал, что сумма будет слишком низкой. Даже договариваясь об увеличении, вы не ожидаете огромного увеличения. Так что, если вам нечего делать, я предлагаю вам поискать в другом месте.

Единственный раз, когда я думаю, что было бы разумно пойти на эту работу, — это если вы намереваетесь попытаться получить там постоянную работу после того, как получите свою квалификацию. В этом случае вы могли бы рассматривать это как инвестиции в собственное будущее, а не просто как работу.

Что касается того, когда спрашивать, я спрашиваю, прежде чем идти на собеседование, каков их диапазон. Но другие предпочитают подождать, пока у них не появится предложение, потому что к тому времени работодатель уже вложил в вас время и ресурсы.

Переговоры о заработной плате на должности производственного PHD
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v