Является ли 30-секундная пауза после предложения зарплаты хорошей тактикой? [закрыто]

Хотя были времена, когда я уходил с собеседования с уверенностью, что предложение будет, по моему опыту, получение предложения во время собеседования случается редко. (Хотя это не совсем неслыханно — со мной такого никогда не случалось, но у меня есть друзья, у которых это случалось.) Некоторые могут подумать, что это «играть в игры», сказать «Хммм» и сделать паузу на тридцать секунд. Тем не менее, можно также утверждать, что интервьюер/рекрутер играет в игры, чтобы поставить интервьюируемого на место с предложением работы во время собеседования, а затем ожидать — или даже требовать — немедленного ответа.

Я бы посоветовал просто попросить больше времени на обдумывание предложения, и я имею в виду несколько дней (или хотя бы ночь), а не несколько секунд или минут. Итак, если работа вас интересует, я предлагаю ответить что-то вроде: «Я польщен, что вы достаточно высокого мнения обо мне, чтобы сделать это предложение, и я заинтересован в этой работе. Однако мне нужно несколько дней, чтобы все обдумать». Я могу вернуться к вам в следующий понедельник?» Если они настаивают, вы можете сказать, что не ожидали, что вам сделают предложение, или что вам нужно обсудить что-то с семьей, или что у вас есть другая возможность, которую вы изучаете, и т. д.

Переговоры о зарплате часто связаны с балансированием на грани войны

Вы неправильно понимаете основной совет ссылки. Автор отстаивает особую тактику ведения переговоров, но фундаментальная стратегия основана на идее, что работодатель всегда будет пробовать первоначальную минимальную цифру, а соискатель всегда будет просить больше денег.

Ни то, ни другое не всегда верно; вы должны оценивать каждое предложение и встречное предложение по отдельности. Даже когда допущения противников остаются верными, переговоры основаны на поиске взаимовыгодного компромисса для обеих сторон... или, по крайней мере, на предотвращении сценария проигрыш/проигрыш.

Попугайство упускает суть

Использование шаблонных фраз или шаблонных ответов ни к чему не приведет. Они также не заменяют продуманную стратегию переговоров и оперативный анализ рисков.

Сказать «хммм» — это не то же самое, что сказать «абракадабра!» и волшебным образом удвоить вашу зарплату. Если вы считаете, что стоите больше, чем первоначальное предложение, и готовы отказаться, если вы не можете заключить сделку, которая сделает всех счастливыми, сообщите об этом любым способом , который вы считаете аутентичным и эффективным.

Тщательно рассмотреть предложение со всех сторон — или создать передышку для переговоров — это нормально, если вы понимаете риски. Как вы это сделаете, и есть ли у вас рычаги и навыки, чтобы извлечь выгоду из этой передышки... ну, это зависит от вас.

Эти предложенные игры продолжают предлагаться, потому что они эффективны. Так же используется тактика продажи автомобилей. Проблема в том, что они все еще игры и ничего не делают для поддержания настоящих долгосрочных отношений или чувства беспроигрышной ситуации.

Если вы хотите хорошо вести переговоры, разберитесь в диапазоне заработной платы, которую имеет должность в компании и за ее пределами, задокументируйте те атрибуты, которые вы привносите в таблицу, которые представляют ценность для компании, сделайте расчет как можно более объективным и знайте, что ваши альтернативы, если это провалится. Наконец, узнайте свою цель, ниже которой вы будете счастливы выйти за дверь.

Переговоры касаются информации и достижения чего-то, что считается справедливым во всех отношениях. Оставьте игры для продажи подержанных автомобилей.

Поймите, что когда вы используете подобные игры, вы показываете себя человеком, который готов в них играть. Затем вы заставляете того, кто делает предложение, решить, является ли он тем человеком, которого он хочет видеть в своей организации, особенно если он считает вашу игру преднамеренной манипуляцией. Лично я бы ушел из-за стола, если бы почувствовал такое поведение.

Большинству людей, добившихся успеха в этом, вероятно, было удобнее использовать эту тактику. Вы можете быть спокойны в течение 30 секунд, но если ваш язык тела выглядит так, будто вам неудобно, вы себя выдали. Вашему оппоненту понравится наблюдать, как вы извиваетесь.

Есть ли идея, что интервьюер выпалит какое-то усиленное встречное предложение? Вместо того, чтобы сказать «ОК», есть много других ответов, которые я считаю предпочтительными:

1. Сделайте встречное предложение.
2. Спросите, является ли это предложение окончательным.
3. Попросите время подумать об этом.

Хотя обычно это последняя часть, принятие предложения о работе — это нечто большее, чем просто зарплата.

Я думаю, что относительный успех подобной тактики во многом зависит от того, как вы ее используете, и от вашего личного стиля.

Лично я, как худший игрок в покер, считаю, что надуманные разговорные крючки не работают на меня. Я выгляжу и звучу фальшиво, когда делаю их, и я чувствую себя фальшиво, и это проявляется как уровень дискомфорта, из-за которого я выгляжу не очень хорошо.

Я знаю других, которые могут проделывать такие трюки намного лучше, и с их языком тела и общим эффектом длинная пауза заставляет их выглядеть искренне задумчивыми и сомнительными и вызывает некоторый уровень преимущества.

В долгосрочной перспективе, я думаю, такие уловки, если они хоть что-то вам купят, дадут вам небольшое преимущество в зарплате в течение года, после чего вы будете подчиняться той же структуре, что и все остальные в компании в условия повышения и поощрения, и это будет основано на вашей работе и их опыте. В этот момент чрезмерное завышение вашей зарплаты в какой-либо заметной степени нанесет вашей карьере в целом больше вреда, чем принятие более низкой зарплаты и превышение ожиданий.

С другой стороны, почти любой метод (независимо от того, насколько он хитрый или продуманный), заставляющий оферента изменить характер предложения, также вынуждает большинство организаций повторять процесс утверждения, что открывает перед вами возможность это того стоит?" вопрос. Я видел столько же кандидатов, которые потерпели неудачу, как и преуспели в этом.

Мне предложили эту должность, и я решил попробовать. Это не сработало, как планировалось, планировалось, то есть он немедленно предложил мне другое предложение. Я сказал ему, что вернусь к нему через несколько дней, и прежде чем я вернулся к нему, он позвонил мне и сделал еще одно предложение.

Как уже говорили другие, от вас зависит, сможете ли вы на самом деле «действовать» или нет. Я столкнулся с этой техникой несколько лет назад и эффективно ее использую (ИМХО). Но я также добавляю некоторые завитки, которые, как мне кажется, тоже работают, но вы должны заметить, что эти «завитушки» также очень хорошо сочетаются с моим общим языком тела, моей манерой говорить/жестикулировать и т. д. Это не отклонение от моего обычного поведения.

Вот что я делаю: я киваю головой, чтобы подтвердить, что я услышал предложение, но движение кивка медленное, моя голова слегка наклонена и я смотрю немного в сторону, как будто я очень глубоко об этом думаю. Затем я внезапно смотрю на парня из отдела кадров и открываю рот, как будто собираясь что-то сказать, но тут же замолкаю, как будто я решила не говорить об этом. Затем я говорю: «Это предложение подлежит обсуждению?». Если да, я спрашиваю, какие части предложения подлежат обсуждению и в какой степени. Некоторые HR не признают, что предложение подлежит обсуждению, даже если это так. Некоторые говорят, что это «слегка подлежит обсуждению», но не упоминают, по каким вопросам они будут вести переговоры. Если они сообщат вам пункты, по которым они готовы вести переговоры, спросите более подробную информацию,

Затем скажите им, что теперь у вас есть хорошее представление об их предложении. (Если они отказались сообщить, по каким пунктам они будут вести переговоры, скажите им, что вы были бы счастливее, если бы получили больше подробностей.)

После этого без исключения скажите им, что вы хотите серьезно рассмотреть их предложение, хотите взвесить все «за» и «против», поэтому вам нужно некоторое время, чтобы подумать над этим. Большинство компаний обычно устанавливают крайний срок (у меня обычно было около 3 дней) и просят принять решение к этому времени. Подтвердите крайний срок, если таковой имеется.

А затем найдите время, чтобы подумать об этом.

Я придерживаюсь этой тактики независимо от того, как я получаю оффера - по электронной почте, телефону, лично.

В ряде случаев мне удавалось растягивать предложение до той степени, в которой я хотел. Некоторые HR также упомянули (после того, как я подписал бумаги), что я очень хорошо провел переговоры и получил очень хорошую сделку.

Всего наилучшего.