Последствия жадности по поводу зарплаты на собеседовании?

Безусловно, это может быть веской причиной для отказа HR.

Вы говорите, что ищете работу начального уровня, поэтому, по-видимому, у вас не было возможности проявить себя. Таким образом, у интервьюера нет причин полагать, что вы стоите намного больше, чем рыночная стоимость.

Когда вы приходите и просите на 50% больше рыночной стоимости без каких-либо убедительных доказательств того, что вы стоите столько, HR, скорее всего, бросит ваше резюме в мусорное ведро. Будет много людей, которые зайдут и заявят о требованиях к зарплате, которые намного ближе к рыночной стоимости. Если вы не впечатлили их намного больше, чем другие кандидаты, у них нет причин даже пытаться вести с вами переговоры, если они чувствуют, что вряд ли придут к обоюдному согласию из-за разницы между заявленными вами потребностями в заработной плате и их бюджетом. и оценка стоимости работы.

Я думаю, что ваша основная проблема заключается в том, что даже минимальная сумма, которую вы готовы принять, уже намного превышает рыночную стоимость той должности, на которую вы претендуете. Компанию на самом деле не волнует, что вам «нужно» больше расходов на поездку на работу. С их точки зрения, что вы им приносите , что стоит больше, чем рыночная стоимость? Предположительно на нынешнем рынке у них есть кандидаты, готовые взяться за работу по рыночной цене или даже немного дешевле. Почему вам стоит платить больше? Убедитесь, что они знают, что такого хорошего в том, что вы предлагаете, прежде чем называть какие-либо цифры.

Тем не менее, всегда лучше не указывать номер первым, если можно этого избежать. См. Проигрывает ли тот, кто первым упомянул число в переговорах о зарплате? Например.

Я думаю, что ваше использование фразы «намного больше» (и пример с 50% выше рыночной ставки) — это то, на что люди реагируют в своих ответах.

Ваша «рыночная стоимость» — это просто та сумма, которую работодатель готов заплатить, когда вы выбиваетесь из конкуренции.

Конечно, на должностях начального уровня обычно есть НЕКОТОРОЕ пространство для переговоров, и это зависит от качеств отдельных кандидатов, фактического выбора, который есть у работодателя, и их собственной политики. Все эти вещи вместе могут привести к тому, что размер комнаты для переговоров будет сильно варьироваться от нуля до довольно большого.

Я действительно думаю, что просить зарплату, намного превышающую ту, которую вы готовы принять, рискованно, даже для опытных кандидатов. Вы можете не получить предложение, но в следующий раз вы получите серьезный урок.

Здесь и в других источниках можно найти много советов о том, как вести переговоры о зарплате. В общем, все это проще, если вам просто дадут номер, который вы можете использовать в качестве отправной точки или принять или отклонить.

Однако иногда вы оказываетесь в ситуации, когда вам нужно сначала указать число. Чтобы справиться с этой ситуацией, вам нужно заранее сделать домашнее задание, чтобы узнать, каковы диапазоны для этой работы в этой компании (или в других подобных). Лучше всего указать свои ожидания, но оставить возможность гибкости (например, « Я понимаю, что типичная заработная плата для этой должности начального уровня составляет где-то между 10 и 13, соответствует ли это тому, что вы имели в виду? »)

Вопрос об ожидаемой зарплате обязательно появится в конце процесса, если у вас были успешные собеседования и они хотят сделать вам предложение. В этом случае укажите диапазон заработной платы, который вы готовы рассмотреть. Они могут вернуться к вам с чем-то более низким. Если это так, вы ОБЫЧНО можете попросить что-то большее — в конце концов, они делают предложение вам, поэтому они выбрали вас . Это может стоить, по крайней мере, несколько процентов, но не переусердствуйте с туда-сюда. Один отказ — это то, что я всегда делаю, некоторым людям удается намного больше торговаться, но есть больший риск, что они вас бросят.

Если вы имеете дело с рекрутерами или отделами кадров, они иногда пытаются поставить вопрос об ожидаемой зарплате заранее. Конечно, это не окончательные переговоры, но их можно использовать для отсеивания кандидатов, у которых зарплатные ожидания не совпадают с тем, что заложено в бюджете должности. Когда вы отвечаете на этот вопрос, вы определенно хотите оставить дверь открытой как можно шире для дальнейших переговоров. YMMV, но я всегда даю нижнюю границу и указываю на сильное желание узнать больше о конкретной позиции.

Чтобы иметь возможность вести переговоры, вы должны иметь сильную позицию на переговорах. Есть ли у вас опыт, который выделяет вас среди других соискателей? Навыки и умения? Доказательства выдающихся способностей, которые сделают вас привлекательным сотрудником? Если ответ «нет», то у вас нет рычагов воздействия, и вы будете торговаться только с самим собой.

Чтобы эффективно вести переговоры, вы должны поставить себя на место другой стороны. И почему другая сторона должна видеть в вас ребенка с завышенным представлением о себе? Что такого убедительного в вашей кандидатуре, что побудило бы другую сторону сесть за стол переговоров, а не просто положить конец всей этой шараде, сделав предложение одному из ваших коллег? Как вы собираетесь сообщить о своей готовности к переговорам другой стороне, если им все равно, готовы ли вы к переговорам или нет?

Вы не проанализировали свои относительные позиции на переговорах. Вы не проанализировали свои относительные сильные и слабые стороны. Вы не проанализировали мотивы каждой стороны и то, как их мотивы могут либо побудить их к переговорам, либо отказаться от переговоров. Вы не подготовились. Переговоры — это гораздо больше, чем просто торг, поэтому вы также не понимаете самого переговорного процесса. Понятие торга подразумевает процесс уступок и взятий. Что именно вы можете дать в своем положении — я имею в виду, действительно дать? Есть причина, по которой те, кто выступает за прибавку к зарплате, чертовски тщательно выстраивают свои аргументы, прежде чем просить. Потому что они знают, что неспособность подготовиться в лучшем случае означает, что они не получат повышения, а в худшем — что их работа окажется под угрозой. Тебя зарежут.

Теперь вы знаете, почему отличные переговорщики на вес золота.