Я решил, что буду просить о прибавке, но здесь я хочу попросить кое-что особенное.
Я хочу сделать все возможное, чтобы моя компания сделала свое предложение. Это не только потому, что совет «избегайте делать первое предложение», но у меня есть более глубокое намерение.
Я действительно хочу знать, насколько они ценят мою работу, и посмотреть, соответствует ли она тому, что, по моему мнению, я стою. Для меня важны деньги, но я подозреваю, что у них не может быть инструментов, чтобы по-настоящему оценить мою ценность. Возможно, я недооцениваю их навыки... но я с подозрением отношусь к тому, насколько они мелкозернисты.
Итак, мой вопрос: если я прошу о прибавке, а мой босс пытается спросить меня, сколько я хочу, если я говорю ему: «У меня есть на уме цифра, но я хотел бы честно знать, сколько я хочу». ты думаешь, что я стою».
Это кажется невежливым/агрессивным или может рассматриваться как высокомерное? Думаешь, есть лучший способ попросить то, что я хочу?
Я думаю, что вы идете об этом задом наперед, без обид. Когда вы просите о повышении, вам нужно изучить свое положение. Если вы зайдете, например, на Glassdoor.com и обнаружите, что средний сотрудник на вашей должности зарабатывает на 10 долларов в час больше, чем вы, это ценное и осязаемое доказательство, которое вы можете представить своему начальнику. Большинство работодателей не делают людям прибавки по доброте душевной. Вы должны предоставить им информацию, которая может помочь принять это решение. В приведенном выше примере «мне платят меньше, чем моим коллегам на этой должности, и поэтому я должен быть в состоянии найти работу в другом месте довольно легко, если бы я попытался» — это хорошая, надежная информация, которую может использовать ваш работодатель.
Еще одна вещь, которую следует иметь в виду, когда вы просите что-то подобное, - это принять возможность того, что ответ будет «нет». Что вы собираетесь делать, если ваш начальник говорит, что ценит вас, но не настолько, чтобы поднять вашу зарплату до уровня, который зарабатывают другие на вашем месте? Некоторая информация действительно полезна только в том случае, если вы, по крайней мере, оставляете открытым возможность того, что вы собираетесь действовать в соответствии с ней. Например, если ваш начальник знает, что вы блефуете насчет ухода, он с гораздо большей вероятностью займет жесткую позицию, чем если бы он понял, что вы можете найти другую, потенциально лучшую работу.
Итак, мой вопрос: если я прошу о прибавке, а мой босс пытается спросить меня, сколько я хочу, если я говорю ему: «У меня есть на уме цифра, но я хотел бы честно знать, сколько я хочу». ты думаешь, что я стою».
Это кажется невежливым/агрессивным или может рассматриваться как высокомерное? Думаешь, есть лучший способ попросить то, что я хочу?
Мне кажется, что это странная игра. Похоже, вы по какой-то причине нагнетаете свой «неуважительный» гнев.
Если вы действительно хотите прибавки, вы должны решить для себя, какую прибавку вы действительно хотите, и насколько вы действительно этого хотите.
Как менеджер, я гораздо более склонен положительно реагировать на фразу «Я хотел бы повышения на 5%, и вот почему я этого достоин». чем «Я хотел бы повышения. Я думаю о числе, но я не собираюсь говорить вам, что это такое — вместо этого я собираюсь заставить вас угадать, что нужно сделать, чтобы сделать меня счастливым». Для меня именно так звучит ваше предложение, и это не та игра, в которую я хотел бы играть.
Если вместо этого вы просто хотите чувствовать себя любимыми, спросите их, как сильно они вас любят. Я бы уважал человека, который пришел ко мне в офис и сказал: «Я хотел бы поговорить о том, как я вписываюсь в эту команду и куда движется моя карьера». Вместо этого вы, кажется, думаете: «Я хочу сыграть в «назови эти доллары», чтобы увидеть, как сильно они меня любят».
Вы "подозреваете, насколько они мелкозернисты"? Я действительно не понимаю, что это значит, но я предполагаю, что вы пытаетесь решить, должны ли вы уйти или остаться. Я предполагаю, что эти подозрения не исчезнут, даже если ты получишь хорошую прибавку.
Потратьте некоторое время на обдумывание этого, прежде чем действовать. Решите, что вы действительно хотите здесь. Затем действуйте в соответствии с этой реальностью, а не с пустым местом для ваших подозрений.
Если бы вы сказали мне: «Я имею в виду число, но...», мне было бы очень трудно воспринимать вас всерьез, и я подозреваю, что я был бы не одинок. Я бы предположил, что переговоры таким образом с кем-то, на кого вы уже работаете, вряд ли произведут впечатление на людей или принесут вам хорошее повышение заработной платы, поскольку повышение заработной платы рассматривается иначе, чем переговоры по контракту между компанией и новым сотрудником.
С большинством работодателей и на большинстве должностей вы должны быть в состоянии показать, что ваша ценность для компании такова, что повышение заработной платы оправдано, и вы должны быть в состоянии оценить это в денежном выражении (например, моя работа сэкономила эту сумму ) . себестоимость, принесла эту сумму дохода...), что, естественно, приводит к обсуждению размеров заработной платы.
В этот момент можно позволить им сначала назвать цифру, если дела в любом случае идут в этом направлении, но было бы очень высокомерно и неуважительно сидеть там и требовать, чтобы они показали вам, что, по их мнению, вы стоите в том, как вы говорите. .
Чтобы убедить вашего менеджера согласиться на повышение вашей зарплаты (имейте в виду, что ей, возможно, придется пойти и обсудить ваше дело с кем-то выше нее), нужно создать впечатление, что вы оба находитесь на одной стороне стола, а не лицом к лицу, как противники. Ваш подход будет иметь второй эффект, а не первый.
Кевин