Меня нанял известный технический стартап сразу после окончания колледжа вместе с несколькими другими сотрудниками колледжа. Мне дали зарплату в 50 тысяч (что, как я знал, было мизерным для этой отрасли), но они отказались обсуждать предложение, а компания/работа были достаточно привлекательными, чтобы я согласился.
Я работаю здесь уже почти 1,5 года, и я делаю работу высокого уровня, которая на 100% НЕ является работой начального уровня. Один из моих более старших коллег даже однажды в частном порядке заметил мне, что компания обдирает нас, платя нам зарплату начального уровня и предоставляя нам работу среднего уровня.
Я получил много отзывов как от коллег, так и от моего менеджера, чтобы узнать, что я превышаю все ожидания и работаю необычайно хорошо. Однако на данный момент я уже полтора года без повышения. (Политика компании заключается в том, чтобы давать прибавки только в декабре, а я ничего не получил за свой первый год с тех пор, как присоединился к компании за пару месяцев до декабря и был еще довольно новичком).
Из-за низкой зарплаты (опять же, по сравнению с работой, которую я делаю, местоположением и отраслью) почти все другие нанятые колледжи ушли работать в другие компании. Я слышал, что они получают от 70 до 90 тысяч... И я знаю, что мог бы получить то же самое, если бы пошел работать в другие компании.
Дело в том, что мне очень нравится компания и работа. Я не хочу уходить, и я точно знаю, что мой начальник тоже не хочет, чтобы я уходил. Кроме того, у нас немного не хватает персонала для моей должности сейчас, когда многие другие сотрудники колледжа уволились за последние несколько месяцев, поэтому я знаю, что это будет ударом, если я потеряю меня (от уровня штата отдела - и от моральный уровень команды). Но я готов уйти, потому что зарплата смехотворно низкая.
У меня было много разговоров об этом с моим боссом, когда я достиг отметки в 1 год, и я согласился подождать до декабря (на основании множества других причин, которые здесь не имеют значения). Я знаю, что и тогда меня ждет повышение.
В общем, мои вопросы:
Сколько я могу просить, когда я веду переговоры в декабре? Я искренне чувствую, что заслуживаю 75 или 80 тысяч. Они научили меня делать ту же работу, что и профессионалы с 8-летним стажем, и я до сих пор считаюсь довольно высокоэффективным по сравнению со многими из этих коллег. Однако... с процентной точки зрения это повышение на 50%, что звучит смешно. Будет ли контрпродуктивно говорить, что я ищу 80 000 (или больше, поскольку я предполагаю, что они попытаются уменьшить любое число, которое я назову)? Я не хочу, чтобы они смеялись мне в лицо и думали, что я смешной или жадный.
Насколько открыто я должен говорить о том, что хочу остаться? Мой босс знает, что мне нравится компания. Но если я буду полностью откровенен в том, что люблю свою работу, они с меньшей вероятностью дадут мне прибавку, которую я ищу (поскольку они могут просто сказать - о, он все равно не серьезно относится к увольнению, так что мы его поднимем). по капле, но не значительно)? Опять же, я серьезно отношусь к уходу из-за зарплаты, но это было бы важным решением с моей стороны, которое я не хочу принимать, пока не увижу, что они предлагают в декабре.
ОБНОВЛЕНИЕ . Последнее замечание. Стоит отметить, что все остальные сотрудники получают очень справедливое вознаграждение. Компания уделяет много внимания своему подходу к компенсации и делает его прозрачным для сотрудников. Этот вопрос о заработной плате, кажется, касается только тех, кто нанимает сотрудников из колледжей, что является довольно новой программой для этой компании. Судя по всему, у них есть планы изменить свой подход к компенсации для будущих раундов приема на работу в колледж, но я не знаю, что это значит. Хотя задним числом это явно ничего не повлияет на меня.
ОБНОВЛЕНИЕ 2. Увидев отзывы о возможном дублирующемся вопросе, я удалил один из своих вопросов «как спросить». Остальные вопросы отличаются, поскольку они сосредоточены на общем «будет ли звучать нелепо просить 50%» и на очень конкретной части «насколько я должен быть прозрачным» — который не задавался в том другом посте.
Спасибо!
Ну, ты сделала домашнее задание, они тоже. Компании всегда стараются получить наибольшую выгоду (работу, выполненную для них) с наименьшими затратами, но они также знают среднюю заработную плату за работу, которую они предлагают. Если вы не будете вести переговоры о дополнительных деньгах, они будут очень рады , что вы на них поработаете. Если вы работаете хорошо, но просите больше денег, они все равно будут рады, что вы работаете на них. Все, что вам осталось, это вступить в переговоры с необходимой уверенностью в себе и правильными аргументами.
Если они обдирают вас, они вряд ли дадут вам повышение на 50%. Они уже показали это тем, что относились к вам таким образом.
У них, скорее всего, будет менталитет: «Давайте найдем другого младшего (или иммигранта, которому нужен местный опыт и который будет рад на какое-то время согласиться на более низкую заработную плату) и продолжать платить младшим зарплату.
Но тем не менее, не уходите, пока не получите другую позицию, а затем попросите 50%.
Легко думать, что вы заслуживаете 80 тысяч, но настоящий вопрос заключается в том, согласны ли с этим работодатели. Получить прибавку на 50% не невозможно, но вам определенно понадобится веский аргумент, чтобы убедить их, если вы хотите иметь шанс.
Лучший аргумент — просто показать им, что другие компании готовы дать вам такие деньги. Попробуйте пройти несколько собеседований на другие должности, узнайте, готовы ли они расширить предложение, и посмотрите, сколько они готовы заплатить.
Затем, когда вы ведете переговоры о зарплате, расскажите об этих предложениях. Скажите им, что вам очень нравится их компания, но вам не нравится терять 30 тысяч в год в зарплате. Подумайте, сколько вы готовы упустить, чтобы работать в хорошей компании.
Возможно, они захотят дать вам 50-процентную скидку. Они не могут. В любом случае, вы будете зарабатывать 80 тысяч, начиная с января.
Конечно, вы можете попросить прибавку.
Когда вы просите о повышении, вы должны сформулировать это в деловых терминах. Это то, что сложно для нас с технической стороны (это было для меня в начале моей карьеры) — мы, технари, думаем с точки зрения технологии, а не того, как то, что мы делаем, помогает бизнесу достичь своей цели — зарабатывать деньги и превращать выгода.
Я бы сказал, чтобы подчеркнуть, какую отдачу принесли ваши усилия бизнесу. Что-то вроде «завершенный проект вовремя и в рамках бюджета, что привело к новым продажам на XX долларов». Если то, что вы делаете, не влияет напрямую на конечный результат, вы все равно должны быть в состоянии показать, что вы делаете, и как это соответствует срокам и т. д.
При проведении переговоров такого типа вы должны помнить несколько вещей:
Одна мысль, если рыночная ставка для ваших навыков на 50% больше, чем вы сейчас зарабатываете, то вы можете улучшить свое финансовое положение, уйдя, если они не соответствуют их требованиям. Затем компания обнаружит, что они не могут заменить ваши навыки тем, что вы в настоящее время зарабатываете, и им придется обучать кого-то нового, поэтому производительность нового сотрудника снизится.
Удачи!!
Вам обязательно нужно поговорить с вашим менеджером, но не ждите до декабря. К тому времени у них, вероятно, уже будет соответствующий бюджетный раунд для компенсации, и что-либо изменить будет сложнее. Не обязательно невозможно, зависит от компании, но сложнее.
Должны ли вы открыто говорить о том, что вам нравится компания? Да, но будьте осторожны.
Я бы начал дискуссию примерно так:
Затем прямо спросите, совпадает ли понимание вашей ситуации вашим руководителем с вашим. И если нет, то какими способами.
Если ваш менеджер отвечает подробно о вас, вашей работе, вашей зарплате, то это хороший знак. Это также неплохой знак, если они говорят, что откажутся от встречи конкретными действиями.
Если ваш менеджер вообще не говорит о компенсации, говорит расплывчато или говорит о сложностях с командой, компанией и т. д., то вы можете обоснованно предположить, что в конце года вас ждет разочарование.
Если вы все еще недовольны, то ядерный вариант — получить работу, за которую платят 75 тысяч+. Затем подойдите к своему менеджеру, скажите, что вам предложили работу такого уровня, но вам там нравится работать, и вы бы остались, если они совпадают. Недостатком, конечно, является то, что они могут сказать нет.
Некоторые люди считают это немного неэтичным, и это нормально, но это очень, очень распространено. Я считаю, что если вы предприняли искреннюю попытку получить свою рыночную стоимость с помощью внутренних процессов и потерпели неудачу, то это честная игра. Но ЮММВ.
Вы не получите 50% прибавки.
Здесь много хороших комментариев о том, как вы должны подойти к этому, но, говоря реалистично, для вас крайне маловероятно получить такое высокое повышение, даже если ваши аргументы великолепны и вы демонстрируете отличные риторические навыки.
Обычно вы получаете самые большие прибавки при смене работы, что объясняет, почему сменились ваши бывшие коллеги.
Кроме того, вы должны иметь в виду, что, к сожалению, многолетний опыт часто используется в качестве показателя мастерства. Упрощенно, конечно, но это факт. И это объясняет, почему так сложно получать зарплату, как у человека с 10-летним стажем, если у вас всего 3 года. Даже если ваша производительность на самом деле лучше.
И последнее, но не менее важное: если бы компания считала более важным сохранить талант, чем сэкономить несколько долларов (евро? иен?), ваши бывшие коллеги по-прежнему работали бы с вами.
Если говорить более лично, если вы работаете в крупной международной компании, я могу знать, какую компанию вы имеете в виду в своем посте. Вы указали достаточно подробностей. Если я прав, вы никогда не получите там 50% прибавки. Компания известна тем, что в ней работает много выпускников, которые остаются на 1-3 года, а затем уходят, так как карьерный рост там очень сложен.
жираф36
Роланд