Великобритания – руководитель может предложить мне новую работу – могу ли я договориться о своей зарплате?

Пару недель назад главный инженер, где я работаю, прошел мимо меня, остановился и сказал, чтобы я договорился с ним о встрече, прежде чем уйти. Я договорился о встрече с его секретарем и отправил ему вежливое электронное письмо с вопросом, о чем он хотел бы поговорить, чтобы я мог подготовиться, и ответ был «Ваше личное развитие и взгляд на карьеру». У моего работодателя более 15 000 сотрудников и 3 000 инженеров, поэтому я полагаю, что индивидуальный подход на таком уровне — хорошая новость.

Это может быть немного самонадеянно с моей стороны, но я подозреваю, что это может быть обсуждение новой работы, появившейся в компании. Я думаю, что у меня есть веские основания полагать это, поскольку у меня уже было несколько личных встреч с главным инженером по некоторым техническим вопросам и проектным идеям, которые у меня были для наших заводов, и несколько человек из отдела проектирования позвонили мне по телефону. в прошлом году, используя такие фразы, как «rvukwdvypd, вы единственный человек, на которого я могу положиться в отношении x», «rvukwdvypd, вы единственный человек, который понимает y», «rvukwdvypd, вы единственный человек, у которого есть план для z».

Моя большая проблема заключается в том, что я считаю, что мой работодатель сильно недоплачивает мне, который выдал мне новый контракт с незавершенной шкалой заработной платы 3 года назад. Мой работодатель тесно связан с профсоюзами, поэтому шкала заработной платы не может быть завершена до тех пор, пока компания и профсоюзы не придут к соглашению, но в любом случае готовая шкала заработной платы, вероятно, будет платить меньше, чем в большинстве мест, где я мог бы работать, если бы я переехал. Поскольку главный инженер занимает такое высокое положение в организации, я думаю, что у него есть рычаги воздействия, чтобы давать мне зарплату сверх установленной шкалы, даже если мой очень сочувствующий линейный руководитель не может этого сделать.

Честным ответом на вопрос, куда я вижу свою карьеру, будет: «Где угодно, только не здесь, потому что зарплата дерьмовая». Несмотря на низкую заработную плату, мне действительно нравится место и рабочая среда, поэтому моей идеальной ситуацией было бы остаться там, где я работаю, с зарплатой, соответствующей старому контракту, который по-прежнему платит немного меньше, чем другие люди в отрасли на местном уровне.

Если он предложит мне работу, как мне его убедить? Есть ли что-то, что я должен или не должен говорить? Было бы неуместно? Должен ли я быть честным в том, что не хочу работать на своего работодателя, или я не должен говорить о негативе?

Несколько моментов, о которых я подумал:

  1. Я был частью небольшой команды из 5 человек, которые сэкономили и избежали более 20 миллионов фунтов стерлингов за 3 года — я заслужил часть этой суммы.
  2. Должно быть, я работаю на очень высоком уровне, чтобы привлечь ваше внимание - когда вы собираетесь платить мне, как будто я так хорош?
  3. Несмотря на то, что меня наняли инженером, я много занимаюсь бизнес-изменениями, многие другие сотрудники отказываются работать с нами, но, несмотря на это, нам удалось обойти их, чтобы получить результаты.
  4. Эта работа находится в глуши в маленьком сообществе, и многие люди, которые не хотят перемен, живут в одном городе, ходят в одни и те же пабы и учатся в одних и тех же школах. В прошлом году в городе уже было покушение на убийство из-за проблем с работой - где мои деньги за опасность?
  5. Отдел кадров, возможно, поручил одной из бухгалтерских компаний «Большой четверки» выяснить, какова «средняя по стране» зарплата для моей должности, но это явно предназначалось как предлог для сокращения зарплаты, и мои собственные исследования и опыт интервью в этом году говорят мне, что я действительно стоит не менее £ [желаемая зарплата]

Это не просто переговоры о зарплате. Во многих британских компаниях невозможно «договориться» о зарплате. Размеры заработной платы фиксированы и согласованы между работодателем и профсоюзами. Если вы находитесь в классе x, вы зарабатываете y фунтов стерлингов, а если вам это не нравится, вы можете уйти. Единственная причина, по которой я думаю, что переговоры сработают, заключается в том, что главный инженер — это руководитель, который мог бы заставить меня заключить старый контракт, личный контракт или нанять в качестве подрядчика с почасовой оплатой, и я думаю, что его нужно убедить чем-то другим. чем обычная тактика переговоров о зарплате.

Спасибо за чтение — надеюсь, все это имеет смысл.

Не полный ответ, но я бы избегал пункта 4. Если вы решили не совершать ужасные поездки на работу, вы не в компании. Это должно быть фактором при принятии решения о том, какова ваша фактическая минимальная заработная плата, но не обязательно обращаться к ним.
Вы член профсоюза? Если да, приглашали ли вас голосовать в каких-либо бюллетенях по предложениям о заполнении шкалы заработной платы? Присутствовали ли вы на собраниях членов профсоюза, где они обсуждали стратегию переговоров по оплате труда? А если главный инженер предложит вам более высокую, запредельную зарплату, вы вызоветесь составить его контраргумент, когда кто-то обвинит его в том, что он предлагает вам этот пакет на основании вашего пола, этнической принадлежности или какой-либо другой защищенной характеристики?
@gnat Боюсь, что нет - в британских компаниях, в значительной степени объединенных в профсоюзы, есть фиксированные шкалы заработной платы, согласованные между профсоюзом и работодателями, например, у меня класс x ergo, я получаю ровно год £ya, и если мне это не нравится, то я могу оставлять. Мой непосредственный руководитель не может этого изменить, но я считаю, что руководитель может, поэтому я должен попытаться убедить его.
@DanielHatton Я не работал, когда вступили в силу новые шкалы заработной платы. Я понимаю, что было много забастовок, и профсоюзы не говорили, поэтому компания только начала выдавать новые контракты новичкам, но по какой-то причине все шкалы заработной платы, кроме заработной платы начального уровня для каждого уровня, должны быть согласованы с профсоюзами, которые только что согласились сесть за стол? Я довольно часто пишу своему профсоюзу об этом, но все, что я получаю, это расплывчатое «мы что-то делаем» в ответ, я просил принять участие, но они не отвечают мне.
Это усложняет ситуацию: будет сложнее решить, какие аргументы в пользу более высокой оплаты вы могли бы успешно привести на индивидуальной встрече, если вы не знаете, какие аргументы профсоюз уже приводил на коллективных переговорах.
Есть ли что-то, что я должен или не должен говорить? ... ну все предложения 1...5 - хороший пример того, чего не следует говорить! Переговоры о заработной плате (или бизнес в целом, если уж на то пошло) работают иначе. Просто скажите, что вы хотите в обмен на свои услуги, и посмотрите, есть ли соглашение, которое нужно заключить. В противном случае ищите другую возможность. Не нужно дерьмового бинго!
Просто сказать. Был чат. Судя по всему, в компании из более чем 10 000 человек с более чем 3 000 инженеров-проектировщиков, инженеров по техническому обслуживанию, ремонтников и так далее, я единственный, у кого есть реалистичный и практичный план по сокращению потребления электроэнергии и выброса углекислого газа, поэтому он хочет, чтобы я руководил этой деятельностью. . Однако, если меня не устраивает моя нынешняя ставка заработной платы, я могу найти другую работу.

Ответы (4)

На сегодняшний день наиболее эффективным доказательством, которое вы можете использовать, чтобы продемонстрировать, насколько вам мало платят, является предложение работы в другом месте за значительно большие деньги. Не держать предложение над их головой (я бы не советовал этого делать, учитывая то, что вы нам рассказали), а доказать, чего вы стоите на открытом рынке, способом, который могут только подсказать средние значения и сравнения.

Предполагая, что этот разговор пойдет так, как вы ожидаете, вообще не поднимайте вопрос о зарплате до тех пор, пока главный инженер не выложит предложение на стол. IE

CE: "rvukwdvpd, мы хотим повысить тебя до X"

Вы: «Временно я бы хотел принять это повышение. Если мы сможем прийти к соглашению по моему новому пакету».

А затем вы приводите все вышеперечисленное о том, насколько вы ценны для компании, насколько низкооплачиваемая ваша текущая должность уже по сравнению с тем, что вам предлагали в другом месте, и т. д.

Не упоминайте ничего негативного, просто сосредоточьтесь на том, что вы приносите на стол, и получайте соразмерную оплату в соответствии с ценностью, которую вы предоставляете.

Кроме того, если вы хотите узнать больше о переговорах о зарплате, это мой любимый пост на эту тему: https://www.kalzumeus.com/2012/01/23/salary-negotiation/

Спасибо за ответ. Я нашел связанную статью полезной. Я думаю, было бы лучше выяснить, что это за предложение, принять его при определенных условиях, а затем настаивать на пересмотре зарплаты. ТЫВМ.
@rvukwdvypd После того, как вы уже согласились на зарплату в X фунтов стерлингов, невероятно сложно пересмотреть условия. Предварительно согласившись на работу, если вы оба согласны, приемлемая зарплата с гораздо большей вероятностью даст вам то, что вы хотите, и в любом случае не помешает вам принять X фунтов стерлингов, если окажется, что это все, что они готовы предложить.

Если он предложит мне работу, как мне его убедить?

На мой взгляд, если он пришел первым, вас не нужно больше убеждать, он уже заинтересован в вас из-за ваших навыков, личности или просто общей репутации в компании, так как у вас была пара 1: 1 с главные инженеры и др.

Есть ли что-то, что я должен или не должен говорить?

Отнеситесь к этому как к обычному собеседованию, как собеседование в новую компанию. Будьте собой, покажите свои сильные стороны, вместе обсудите позицию и расскажите о ней свое видение.

Было бы неуместно?

Это действительно зависит от главного инженера, кому-то нравится грубая правда, кому-то нет. Но в вашем случае я бы придерживался этой вашей мысли, потому что в большинстве случаев это сожжет ваши шансы.

Должен ли я быть честным в том, что не хочу работать на своего работодателя, или я не должен говорить о негативе?

Как я уже сказал, вы должны относиться к этому как к обычному собеседованию. Если на вас надавят, вы можете указать одну или две причины, но в конечном итоге это зависит от вас. Я бы предпочел сосредоточиться на новой работе, проблемах, плюсах и минусах, видении работы, преимуществах (например, больше, чем повышение зарплаты) и так далее.

Эта работа находится в глуши в маленьком сообществе, и многие люди, которые не хотят перемен, живут в одном городе, ходят в одни и те же пабы и учатся в одних и тех же школах.

В этом случае вы должны записать плюсы и минусы и посмотреть, где вы окажетесь, никто не может сказать, будет ли этот ход хорошим или нет, можете только вы.

В общем, я бы попробовал этот вариант, попробуй договориться на большую зарплату, тут могут пригодиться некоторые навыки ведения переговоров. Ясно, что у вас есть карты, которые благоприятствуют вашей игре, так что используйте их, используйте все аргументы для повышения, и у вас все получится. Также вы можете попробовать проходить собеседования одновременно с другими компаниями, это точно не помешает.

Спасибо за ответ - я ценю это. Я буду иметь в виду ваш совет. Мне нравится место, где я работаю, но совершенно не нравятся условия.
Удачи, рад, что смог помочь, хоть немного.

Судя по тому, что вы описываете, получить прибавку к зарплате даже при поддержке Главного инженера кажется затруднительным. Поэтому я бы рекомендовал отнестись к этому как к второстепенной задаче и сосредоточиться на разговоре о новой роли. Если вам нужно сменить компанию, чтобы получить желаемое повышение заработной платы, я предполагаю, что эта новая должность повысит ваше резюме.

Поднимите вопрос об оплате, как только предложение новой роли будет на столе. Подготовьте любые исследования, подтверждающие вашу точку зрения о том, что вам мало платят. Не забывайте всегда говорить позитивно и не выплескивать накопившееся разочарование, поскольку это вряд ли поможет вам получить то, что вы хотите.

Будьте готовы принять повышение, которое, возможно, не совсем соответствует тому, что вы хотите. Любая прибавка к зарплате вам в помощь. Некоторые компании пытаются установить оплату объективно, но многие просто посмотрят на вашу прошлую зарплату и предложат +15%, потому что им это сойдет с рук.

Спасибо за ответ. Думаю, мне придется подождать и посмотреть.

Спросите, возможно ли получить повышение до инженерного менеджмента.

Основная проблема заключается в том, что ваша заработная плата ограничена переговорами между профсоюзом и компанией. К счастью, должен быть способ обойти это: управленческие должности не объединяются в профсоюзы, поэтому, если вы можете получить повышение до руководящей роли, вы должны быть в состоянии договориться об уровне оплаты, которого вы считаете достойным.

«Управленческие должности не объединены в профсоюзы» Необходима цитата.
Я не могу найти страницу о том, что менеджерам не разрешается вступать в профсоюзы в Великобритании в целом, но вот страница для конкретного профсоюза: gwu-uk.org/frequently-asked-questions/#eligiblity , а вот страница для США: nolo.com/legal-encyclopedia/free-books/employee-rights-book/…
Спасибо, @ nick012000. Я предполагаю, что основным профсоюзом на рабочем месте ОП, вероятно, будет Unite , и в параграфе 7.9 их свода правил говорится: «Члены, занимающие руководящие, профессиональные, надзорные, технические и / или канцелярские должности, могут, при необходимости, быть организованы и представлены отдельно от других членов в том же секторе», что явно подразумевает наличие членов в управленческих ролях.
... хотя распространяется ли на менеджеров шкала заработной платы, основанная на коллективных переговорах, это, я думаю, отдельный вопрос от того, являются ли менеджеры членами профсоюза.
Спасибо за ответ - ценю. Менеджеры участвуют в коллективных переговорах. Личные контракты существуют, но они, как правило, заключаются для сотрудников высшего руководящего звена.
Великобритания – руководитель может предложить мне новую работу – могу ли я договориться о своей зарплате?
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v