Я пишу следующее письмо, чтобы противостоять предложению о работе. Вот мои рассуждения, они здравые? [закрыто]

Я инженер-программист со стажем 6,4 года. Я живу в регионе Центральной Флориды и пытаюсь договориться о зарплате с компанией в этом районе по сравнению с моими коллегами в моем диапазоне зарплат с моим типом опыта.

Представитель отдела кадров ПОПРОСИЛ меня указать диапазон зарплаты в 10 тысяч. Я отдал 105к за 115к и после собеседования получил предложение. Они предложили мне 100 тысяч плюс 5 тысяч бонусов за подписку, чтобы уйти с моей нынешней работы. Обсудив по телефону мои чувства к компенсации, представитель отдела кадров попросила меня отправить электронное письмо, чтобы помочь ей обосновать необходимость увеличения суммы моего предложения.

Она также упомянула, что принимает во внимание людей с моим многолетним опытом и диапазоном заработной платы и не считает, что может дать мне намного больше, но готова сделать все возможное с командой по найму. Мы с ней понимаем, что сейчас самое время вести любые переговоры.

Мои рассуждения следующие:

  • Я знаю, что получить повышение в компании сложно, поэтому я пытаюсь провести переговоры заранее, прежде чем соглашаться на вакансию.
  • У меня есть хорошая работа, которую мне не нужно увольнять, но мне интересно посмотреть, что там есть.
  • Как инженер, я чувствую, что мой вклад и уровень могут принести мне зарплату около 108 тысяч (это моя цель).
  • Я начинаю с большого числа (~ 115 тыс.) И делаю уступки (~ 112) по ходу дела.
  • Я могу поехать за границу, что даст мне дополнительно почти 6000 долларов в месяц без налогов. Бонус за подписку облагается налогом, действует в течение 1 года, поэтому я использую кредитное плечо, чтобы запросить больший бонус за регистрацию.

Являются ли приведенные выше мысли здравыми и разумными, и может ли рекрутер воспринять их так же?

В качестве дополнительных данных вот мое письмо:

Привет, рекрутер,

Еще раз спасибо за предложение, которое вы и ваша команда сделали мне. Как упоминалось ранее, я чувствую, что как инженер-программист я предан делу, находчив и имею проверенную способность проектировать, разрабатывать и внедрять базовые линии кода от начала до конца, а также обладаю сильными коммуникативными навыками.

Я упомянул диапазон в нашей более ранней переписке по электронной почте, и хотя я понимаю, что диапазоны заработной платы должны быть в определенном диапазоне, я чувствую, что мой вклад в любую команду или программу в будущей компании перевешивает компенсацию, которую я буду получать. Конечно, если я не могу показать, почему я стою больше, возможно, мне не следует предлагать эту работу. Кроме того, в текущей компании у меня есть возможность поехать за границу, где мне платят суточные в размере 200 в день без налогов, и я также должен учитывать это при рассмотрении любых новых возможностей.

Моя максимальная зарплата была 115 000 долларов, я готов уступить 112 000 долларов. В дополнение к этому, работа за границей будет длиться от 3 до 5 месяцев. В 3 месяца это примерно 18000$. Бонус за регистрацию в размере 5000 долларов США не помогает покрыть расходы в случае потери этой возможности, и я понимаю, что это происходит не всегда, поэтому, чтобы работать в вашей компании, я проявляю гибкость и рассматриваю бонус в размере 15000 долларов США.

Еще раз, я ценю время, которое вы потратили, чтобы выслушать мои опасения и обсудить пакет льгот со мной лично. Я с нетерпением жду ответа от вас и вашей команды по найму о вашем решении. Хороших выходных.

Если вы недовольны предложением, вам следует возразить. Лично я бы не стал говорить о возможностях на вашем нынешнем месте работы.
Как обосновать счетчик? Я думал, что это будет один из способов сделать это. Я так запутался, кажется, что у инженеров нет права вести переговоры.
То, что вы можете заработать на своей текущей работе, не имеет значения для того, сколько вы стоите для новой компании.
Если бы вам предложили 105 тысяч, вы бы согласились? Ваш первоначальный диапазон начинался со 105 тысяч, так что, похоже, это ваша ожидаемая зарплата. Им нужно увеличить свое предложение на 5 тысяч, чтобы соответствовать вашему минимуму.
Если 105K были для вас неприемлемы, вам не следовало называть это нижней границей диапазона. Это будет выглядеть недобросовестно, когда вы скажете, что готовы снизиться только до 112 тысяч сейчас (если только вы не сможете убедить их, что работа за границей — это еще одно предложение, которое только что поступило и изменило вашу позицию).
@Brandin спасибо за это разъяснение. Я думал, что диапазон, запрошенный отделом кадров, означал предоставление им диапазона, в котором мы можем рассматривать вас. Но если говорить о диапазоне на самом деле означает дать мне самую низкую цену, за которую вы готовы работать, то это для меня новость. В любом случае, я думаю, что вы кое-что прояснили для меня, если только я не истолковал это неправильно.
@JuliaHayward некоторые люди сказали не упоминать другие возможности для будущей компании. Как мне продемонстрировать потенциальной компании, что мое положение изменилось в связи с этим изменением положения? Спасибо за ваш вклад.
Вам нужно сформулировать свой запрос так, как он имеет для них значение. Неважно, сколько вы можете заработать от того, что кто-то другой делает что-то другое. Важно то, насколько вы ценны для них, выполняя работу, в которой они нуждаются.
Означает ли это, что я должен просто отклонить предложение тогда, если я знаю, что даже если я дам им число, на которое они согласятся, но оно все равно будет не на том уровне, на котором я хочу (из-за того, что не могу продемонстрировать ценность, чтобы получить предложение, которое я хотеть)?
Какая странная просьба. Единственное оправдание, которое вам нужно для более высокого предложения, это то, что вы не примете то, что они вам дали. Это так просто. Сделайте встречное предложение. Они могут либо добиться большего успеха, либо продолжать искать кого-то другого на эту должность. Это, конечно, при условии, что вы готовы идти. Если нет, у вас нет рычагов воздействия.

Ответы (1)

Я думаю, что ваши мысли верны, за исключением следующего:

  • Вы подробно рассказываете о своей нынешней зарплате, не объясняя, почему это важно. Вам нужно либо исключить это обсуждение, либо четко объяснить, что в настоящее время для вас более разумно оставаться на месте, чем принимать их предложение (я рекомендую первое).
  • Вы не упоминаете о своих достижениях или опыте или каких-либо технических причинах, по которым вы подходите для этой работы (например, почему вы так много стоите?)
  • Вы назвали этот диапазон 105–115 долларов, а теперь говорите 112 долларов. Вы не можете начать с вершины диапазона! Вам нужно повторить, каков ваш диапазон (если что-то изменилось с тех пор, как вы указали этот диапазон, так что вы больше не будете рассматривать / принимать 105 долларов, вам нужно это объяснить).
  • Формулировка немного корявая.

Просматривая ваше письмо:

Пункт 1....

Еще раз спасибо за предложение, которое вы и ваша команда сделали мне. Как упоминалось ранее, я чувствую, что как инженер-программист я предан делу, находчив и имею проверенную способность проектировать, разрабатывать и внедрять базовые линии кода от начала до конца, а также обладаю сильными коммуникативными навыками.

Несколько вопросов здесь:

  • Эти навыки очень размыты. Каждый может заявить, что он «целеустремленный» и «находчивый». Лучше напомнить им о конкретном достижении или навыке
  • Вы никогда не должны писать, что у вас хорошие коммуникативные навыки, во время общения (показывайте, не говорите... кроме, может быть, в резюме, хотя я бы даже тогда не стал этого писать).
  • Уберите ненужное словоблудие: «что ты... протянул ко мне» ничего не добавляет к предложению.

Пункты 2 и 3:

Я упомянул диапазон в нашей более ранней переписке по электронной почте, и хотя я понимаю, что диапазоны заработной платы должны быть в определенном диапазоне, я чувствую, что мой вклад в любую команду или программу в будущей компании перевешивает компенсацию, которую я буду получать. Конечно, если я не могу показать, почему я стою больше, возможно, мне не следует предлагать эту работу. Кроме того, в текущей компании у меня есть возможность поехать за границу, где мне платят суточные в размере 200 в день без налогов, и я также должен учитывать это при рассмотрении любых новых возможностей.

Моя максимальная зарплата была 115 000 долларов, я готов уступить 112 000 долларов. В дополнение к этому, работа за границей будет длиться от 3 до 5 месяцев. В 3 месяца это примерно 18000$. Бонус за регистрацию в размере 5000 долларов США не помогает покрыть расходы в случае потери этой возможности, и я понимаю, что это происходит не всегда, поэтому, чтобы работать в вашей компании, я проявляю гибкость и рассматриваю бонус в размере 15000 долларов США.

Комментарии:

  • Почему так расплывчато? Параграф 2 на самом деле просто сводится к «Я думаю, что стою больше, чем это».
  • Ваши сложные схемы оплаты в вашей нынешней компании имеют значение только в том случае, если вы готовы отказаться от этой работы и остаться в текущей компании. Ты? Если бы это было не так, я бы вообще не упоминал об этом.
  • Вы сказали, что 105 долларов — это ваш минимум. Вы не можете «опуститься» до 112 долларов, если сказали, что 105 долларов было достаточно. Здесь два варианта:
    • Если вы готовы принять 105 долларов, вам нужно сказать что-то вроде: «Учитывая эти факторы, я думаю, что стою 115 долларов, но, как я уже говорил, я бы серьезно рассмотрел предложение выше 105 долларов».
    • Если нет, вам нужно сказать: «Первоначально я дал диапазон в размере 105-115 долларов, но теперь, когда я понимаю обязанности по работе [скажите что-нибудь конкретное, если можете], я думаю, что зарплата в размере 112 долларов будет более подходящей.

Собрав все это вместе, я думаю, вы должны написать что-то вроде этого:

Спасибо за предложение! Я очень рад возможности работать в компании YYY. Как вы знаете, у меня есть доказанная способность проектировать, разрабатывать и внедрять программное обеспечение от начала до конца; в частности, мой опыт вывода продукта XXX на рынок кажется отличным основанием для этой позиции.

Хотя я ценю ваше предложение в размере 100 000 долларов США + бонус в размере 5 тысяч долларов США, это немного ниже моего диапазона в 105 000–115 000 долларов США. Учитывая обязанности этой должности [уточните, если можете] и мой более чем 6-летний опыт работы в этой сфере [уточните, если можете], я действительно думаю, что даже 115 000 долларов не являются чем-то неразумным. Но я действительно хочу, чтобы это сработало, поэтому я определенно приму предложение в размере 108 тысяч долларов. Я надеюсь, что это будет выполнимо; Я действительно думаю, что я тот человек, который может сделать X для тебя.

FirstName, я очень ценю время, которое вы потратили на то, чтобы выслушать мои опасения и особенно лично обсудить со мной пакет льгот. Я действительно надеюсь, что мы сможем объединить это, и я с нетерпением жду вашего ответа.

Мой прогноз: они предложат 105 долларов. Предлагая 108 долларов, есть небольшой шанс, что они скажут: «Хорошо, 108, готово», но это маловероятно (и более агрессивный вариант делает это еще менее вероятным). Если они действительно предложат 105 долларов, я думаю, что они повысят цену только в том случае, если вы скажете твердое «нет» (чего вы, возможно, не захотите делать).
Я использовал ваш пример в качестве основы для моего электронного письма. Я получил ответ, что они не смогут увеличить предложение. Причины, по которым они заявили, были связаны с внутренним равноправием коллег (имеются в виду их другие инженеры с 6,4-летним опытом и т. д.). Будет ли мой следующий шаг просто уйти или спросить, есть ли место для маневра? Я ответил 112k, это было слишком много?
Обратите внимание, что мне не нужна эта работа, поэтому уход - это вариант для меня, если только это предложение, от которого я не могу отказаться.
Да, я думаю, что 108 долларов сработали бы с большей вероятностью, чем 112 долларов, но да ладно. На данный момент, какой минимум вы бы взяли? Примете ли вы часть этого в качестве подписного бонуса (преимущество бонуса заключается в сохранении капитала)? Тщательно подумайте об этих цифрах — нет смысла просить X, а затем отказываться от него, если они говорят «ОК». Тогда я бы написал что-то вроде: «Спасибо за обновление. Минимум, который я мог бы принять, это X. Я также мог бы принять X с подписным бонусом бла. Если ни то, ни другое не выполнимо, я боюсь, что ничего не получится ." Удачи!
Это добавляет к еще одному любопытству мин. Что эффективно в переговорах? Кажется, что всякий раз, когда кто-то читает о переговорах, это похоже на фильмы, где вы записываете свой номер на листе бумаги, а затем встречная сторона читает, а затем переходит от своего первоначального предложения. Я не наблюдаю такое поведение. Они просто дают то, что вы просите, и если ваше число слишком велико, они просто прощаются. Они не сдвинутся с места и не рассматривают возможность предложить, скажем, 103 тысячи или даже мои минимальные 105 тысяч. Означает ли это, что я должен быть разборчивым в своем числе, например, если бы я противостоял 108k, попытались бы они найти середину?
Я пишу следующее письмо, чтобы противостоять предложению о работе. Вот мои рассуждения, они здравые? [закрыто]
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v