Зарплата связана с успехом проекта, а не с моей производительностью, навыками или обязанностями?

Вы должны различать « Мы не повышаем зарплату, так как наши финансы не очень хороши [из-за этого проекта] » и « Ваша работа [в этом проекте] нас беспокоит и не оправдывает повышения ». Последнее является причиной, по которой вы не заслуживаете повышения. Первое является причиной, по которой компания не может позволить себе повысить зарплату или не может позволить себе быть замеченной в повышении зарплаты, даже если люди заслуживают этого.

Конечно, компания, которая заботится об удержании сотрудников, все равно награждает высокоэффективных сотрудников. Но даже если ваш менеджер хочет наградить вас, его руки могут быть связаны на более высоком уровне. Лучший способ сделать это — обсудить это с ним.

Когда я упомянул о перспективе повышения, прежде чем вы упомянули, что сейчас не самое подходящее время, учитывая финансовые проблемы, в которых находится проект. что моя производительность в проекте была высокой по всем направлениям и что повышение было бы уместным, учитывая ценность, которую я добавил к своим результатам. Честно говоря, мне кажется, что меня привлекли к ответственности за то, что я не могу контролировать. Можно ли вернуться к обсуждению зарплаты [/negotiation]?

Это довольно простой сценарий, и это не совсем то, как вы могли бы использовать его в реальном разговоре, но он затрагивает все основы. Адаптируйте его к своей ситуации и не забудьте упомянуть конкретные выражения похвалы и признания, которые могут добавить веса вашему аргументу.

В конце концов, это может сработать, а может и не сработать. Если ваш начальник любит вас, не бесхарактерен, а высшее руководство разумно, то это, скорее всего, сработает. Если что-то из этого не соответствует действительности, вам может не повезти. Если это не сработает, я бы предложил вместо этого поговорить о бонусе, который задним числом вознаградит вашу работу. Вам нужно будет получить его в письменном виде, и, учитывая контекст, такой бонус будет зависеть от фактического успеха проекта, что, по-видимому, не является чем-то, что вы можете контролировать.

Кроме того, вы должны понимать, что, хотя это не лучший менеджмент, это не выходит за рамки нормы, и все, что вы действительно можете сделать, если вышеперечисленное не работает, — это признать, что эта компания работает именно так, или начать искать новую работу.

Бюджетирование на основе проектов является распространенным явлением. Посмотрите на это с их точки зрения (независимо от причин, по которым это не удается).

Вы попросили их увеличить расходы на проект, который уже приносит убытки. Компании, которые не получают прибыли, не повышают зарплату. Для тех, кто занимается бюджетированием на основе проектов, все не так уж и отличается.

Суть в том, что вы ничего не можете сделать в такой ситуации. Они теряют деньги на проекте, а вы пытаетесь найти способ убедить их потерять больше (в их глазах).

В конечном счете, если вы хотите, чтобы вам платили столько, сколько вы, по вашему мнению, стоите, компания ясно дала понять, что вам нужно будет получать ее в другом месте.

Если вы решите выстоять, вы можете сказать своему директору, что вы понимаете, о чем он говорит, и что проект можно перевернуть, но для этого вам нужны определенные вещи, такие как больше полномочий и его поддержка, когда вы сопротивляетесь. другими руководителями отделов и даже попытаться оградить вас от генерального директора, где это возможно.

Я не знаю всего разговора, но я не интерпретирую это как то, что ваш босс пытается заставить вас работать усерднее. Я думаю, ваш босс знает, что компания страдает в финансовом отношении и что просьбы о повышении от кого-либо не будут удовлетворены прямо сейчас. Кроме того, если ваш проект работает плохо, начальство, которое не работает с вами каждый день, потребует больше обоснования того, почему вы заслуживаете повышения.

На мой взгляд, ваш менеджер на вашей стороне здесь. Он знает, что повышение зарплаты сейчас будет непростым делом, а неудачное повышение сейчас сделает его еще более трудным в будущем. Если ваш начальник говорит, что с этим нужно подождать, пока проект не сформируется, расскажите о своих опасениях по поводу программы и попросите его помочь улучшить условия. Если вы вдвоем сможете перевернуть программу, в будущем получить прибавку к зарплате станет еще проще. В конечном счете, ждать повышения зарплаты несколько месяцев не так уж и долго.

Возможно, это перекликается с тем, что сказал Кристофер Эстеп, но с несколько иной точки зрения:

Возможны две разные проблемы. Возможно, оба применимы.

Первый: если проект идет плохо, компания может быть не в состоянии позволить себе или кому-либо еще прибавку к зарплате. Это может быть не «справедливо», но это просто реальная жизнь. Если у них нет денег, у них нет денег. Если это так, то вам нужно решить, готовы ли вы проявить терпение или начать искать другую работу.

Второй: если проект идет плохо, компания может подумать, что ваша производительность является частью проблемы, и поэтому они не захотят повышать вам зарплату. Они могут быть совершенно неправильными. Может быть, вы единственное, что спасает их от полной катастрофы. Если это так, вы можете попытаться убедить людей выше вас, что вы являетесь частью решения, а не частью проблемы. Лучший способ сделать это, если вы можете перевернуть проект. Если у вас нет для этого полномочий или ресурсов, вы находитесь в затруднительном положении. (Как вы исправите неудачный проект — это совсем другой вопрос.) Или, может быть, реальность такова, что вы допустили ошибки или неправильные решения, и проблемы с проектом, по крайней мере, частично возникли по вашей вине, и в этом случае вам нужно что-то исправить. В любом случае, ты

Мне действительно не нравится идея, что мое выступление не имеет значения, а имеет значение окончательный успех проекта, над которым я работаю (несмотря на то, что я не могу контролировать его направление).

Ну, у вас есть некоторый контроль. Только один человек может иметь окончательный контроль (т.е. последнее слово в любом решении). Таким образом, подавляющее большинство людей в рабочей силе получают вознаграждение, не имея окончательного контроля.

Имеет смысл вознаграждать людей больше, когда проект, в котором они участвуют, преуспевает; это дает им стимул делать хорошую работу (помимо чисто отрицательной перспективы быть уволенными, если они этого не сделают). По сути, этот тип вознаграждения предназначен для того, чтобы побудить членов команды использовать тот небольшой контроль, который у них есть, для достижения успешного результата.

С другой стороны, это предполагает меньшее вознаграждение людей, когда проект плохо работает с финансовой точки зрения, даже если они очень много работали.

Так что основная проблема здесь психологическая; т.е., "вы попались на это". Вы усердно работали, чтобы сделать проект успешным, но это не так (пока), и поэтому вы не получаете вознаграждения за всю свою тяжелую работу. В следующий раз постарайтесь раньше понять, что ваша тяжелая работа не обязательно приведет к успеху проекта, поэтому вам следует делать больше перерывов на кофе, делать все покупки в Интернете на работе и т. д.

В целом, лучше всего настаивать на том, чтобы вам платили за вашу работу, когда вы ее делаете. Если вы не чувствовали, что вам платят, по крайней мере, стоимость вашей работы, когда вы ее выполняли, вы должны были уволиться и найти работу, которая оплачивается по рыночной стоимости. Затем, с точки зрения того, что ваши усилия уже были должным образом вознаграждены, любое дополнительное вознаграждение, которое может быть дано, будет чистой подливкой.

Я предполагаю, что вы руководитель проекта.

Предупреждение: этот ответ может показаться грубым/оскорбительным/отрицательным. Это не должно быть, однако. Только четкие формулировки без лишних слов. Термин «ответственность» используется в смысле «подотчетности», а не в смысле «первопричины».

у проекта, над которым я работаю, «возникают проблемы», и нам нужно продвинуться вперед, прежде чем он сможет поговорить с нашим генеральным директором о повышении моей зарплаты.

Поскольку вы на один уровень ниже «директора по информационным технологиям», вы уже находитесь на вершине пищевой цепочки. Я предполагаю, что выше «Директора по ИТ» есть еще один или два уровня иерархии.

Честно говоря, в этой роли для вас совершенно нормально, когда вас оценивают по успеху вашего проекта. Как руководитель проекта, это единственное, что должно иметь для вас значение.

Это беспокоило меня, потому что единственная причина, по которой у нашего проекта возникают проблемы, связана с прямым вмешательством генерального директора и руководителей других отделов. С моей точки зрения, у меня есть:

Я бы посоветовал воздержаться от этого хода мыслей, который переводится как «Я сделал все отлично, но мой проект терпит неудачу из-за XXX, на который я не могу повлиять».

Если ваш проект проваливается, вы, как руководитель проекта, несете за это ответственность. Период. Неважно, какова истинная причина.

Если есть что-то, что нужно сделать, а вы не в состоянии это сделать, то ваша работа — поговорить с начальником и попросить его помочь вам это сделать.

Если ваш генеральный директор вмешивается в ваш проект, и вы видите, что это приводит к провалу проекта, сделайте что-нибудь. Генеральный директор не имеет права вмешиваться на несколько ступеней иерархии ниже. Если вы пытались, пытались и снова пытались, и вы не можете остановить его вмешательство, то пришло время искать новую работу, а не повышение.

На этих уровнях боссы не хотят слышать объяснений. Давать объяснения — значит защищаться; и вы не хотите выглядеть обороняющимся.

Хотя я ничего не знаю о вашем проекте, мой совет:

• Точно определите, почему ваш проект не идет хорошо.
• Определите меры, которые решат проблемы.
• Когда вы уверены, что у вас есть правильные меры (которые могут включать немыслимые вещи, такие как назначение генерального директора на его место), жестко обсудите их со своим боссом. Убедитесь, что он полностью на вашей стороне. Если вы не можете достичь этого, вы тут же потерпели неудачу.
• Затем выполните свои меры. Если это означает, что вы или ваш начальник пойдете к генеральному директору, пусть будет так. Если вы оба чувствуете, что это совершенно невозможно, то, логически, этот проект никогда не будет успешным. Пора выходить. Если вы заставите генерального директора прекратить все, что он делает, вы можете быть уверены, что либо сожгли мосты (получите новую работу...), либо заслужили большое уважение (плюс, вероятно, повышение, если проект должен оправиться от своих страданий).

Надеюсь, это поможет. Это не просто.

Я не думаю, что ваша производительность вообще не имеет значения, но она должна быть помещена в контекст проектов, над которыми вы работаете, и того, сколько зарабатывает компания.

Вы можете попросить своего менеджера увеличить размер вашего вклада в проект. Я не знаю, есть ли у них точные цифры, но допустим, они подсчитали, сколько стоит этот проект и сколько они хотят компенсировать всем = Total Bonus. Если они считают, что вы должны получить 10%, вы можете попросить больше.

Есть проблема, если вы не знаете, что вы получите или насколько вы были восприняты как вклад в проект. Вы можете сказать, что вносите больше, но насколько больше и больше, чем что?