Я приближаюсь к своему первому обзору производительности и ищу совета о том, как договориться о повышении. Изучение таких сайтов, как Glassdoor, Paysa, Payscale и т. д., сообщило мне, что моя базовая зарплата должна быть где-то ближе к 23% - 37% выше, чем она есть, в зависимости от моего местоположения, набора навыков, образования, многолетнего опыта и скоро. У меня есть пара знакомых, которые очень похожи на меня с зарплатами в этом более высоком диапазоне, поэтому я знаю, что эти более высокие оценки базовой зарплаты разумны.
Сравнивая мою текущую зарплату с зарплатой других в моем регионе, использующих, например, Glassdoor, моя базовая зарплата по-прежнему на 20% ниже средней. Если я посмотрю конкретно на среднюю зарплату моей нынешней должности в самой компании , я на 7% ниже среднего. Для меня было бы более реалистичным добиться повышения, если это вообще возможно, в диапазоне 7-10%, и поэтому это кажется более реальной целью, чтобы попытаться договориться.
Мой начальник признает несоответствие между названием моей должности и функциональной ролью и обращается ко мне по функциональной роли в разговоре с другими. Мой босс сообщил мне, что компании потребовалось больше года, чтобы наконец найти меня (заставляя меня задаться вопросом, почему...), и это означает, что он и его начальство очень заинтересованы в том, чтобы удержать меня. Мой босс почти раз в две недели спрашивает, доволен ли я, получаю ли я удовольствие, получаю ли удовольствие от своей работы и т. д., и он сказал мне, что хотел бы, чтобы я стал ведущим. Он несколько раз указывал мне, что моя работа превзошла его ожидания, а его босс также похвалил меня за упорный труд, что, по-видимому, редкость.
Должен ли я вести переговоры в контексте моего текущего титула? Или я веду переговоры в контексте своей функциональной роли? Моя задача состоит в том, чтобы попытаться оправиться от того, что мне недоплачивали на моей прошлой работе — получение работы на этой нынешней должности и так принесло повышение на 50%, а рекрутер не хотел подниматься выше (несмотря на то, что я никогда не разглашал мою предыдущую зарплату). Другие вопросы помогли мне узнать, как избежать недоплаты в будущем, но в этом вопросе я сосредоточился на стратегии переговоров, когда моя должность отличается от моей функциональной роли .
Должен ли я вести переговоры в контексте моего текущего титула? Или я веду переговоры в контексте своей функциональной роли?
Ни один.
Ведите переговоры, исходя из вашей ценности для компании и будущей ценности, которую вы предоставите.
Должен ли я вести переговоры в контексте моего текущего титула? Или я веду переговоры в контексте своей функциональной роли?
Подумайте о более экстремальном примере, например, у вас есть докторская степень в области химии и вы работаете в аптеке, торгующей аспирином. На какую зарплату вы рассчитываете?
Начиная с этого момента, я думаю, вы должны стремиться просить зарплату в соответствии с вашими обязанностями/необходимыми знаниями, если вы считаете, что на вашей нынешней должности просят 10% — это максимум, что вы можете получить, но вы хотите больше, возможно, вам следует попросить изменить свою позицию, так что гораздо более высокий рейз является более разумным. Подводя итог, даже если заработная плата во многом зависит от вашей относительной ценности для компании, чтобы сделать разумное предложение, попросите разумный диапазон для этой должности, например: Позиция A (текущая): 7-10%. Позиция B (возможно лидер): 25-35%. Если вы попросите 35% за вашу текущую позицию, вы, скорее всего, получите отказ.
Мирек Длугош