Как ответить на вопрос «Почему вы заслуживаете повышения»?

Вы действительно сделали что-нибудь достойное продвижения по службе?

• Внедрили инициативы по улучшению организации, такие как исследование новых инструментов, которые помогут выполнять вашу работу лучше/дешевле/быстрее? А еще лучше, если вы сделаете это по собственной инициативе, а не по просьбе руководства.
• У вас есть дополнительное время, чтобы наставлять/помочь более младшим коллегам или прилагать дополнительные усилия для создания команды?
• Работали ли вы над самообразованием и развитием своих навыков, чтобы организация могла извлечь из них пользу?
• Считаете ли вы, что могли бы лучше помогать организации, если бы занимали руководящую должность, возможно, с вашими отличными навыками системного проектирования/архитектуры или вашей прекрасной способностью управлять другими разработчиками и управлять проектами? Навыки, которые не всегда используются на младших должностях.
• Вы настолько опытны и ценны, что другие компании пытаются переманить вас, а повышение — это то, что заставит вас остаться (неважная причина, но может иметь значение)?
• Приложить дополнительные усилия, чтобы задачи были выполнены в сжатые сроки? Не то чтобы чрезмерная сверхурочная работа — хороший способ получить продвижение по службе, но это один из способов продемонстрировать человеку, что он готов приложить дополнительные усилия, когда это необходимо (и я действительно не думаю, что сверхурочная работа вообще должна выполняться, если только это не требуется). жесткий дедлайн и необходимость сверхурочной работы уже обсуждалась с руководством). Это может отличить кого-то от его сверстников, которые просто выходят за дверь в 17:00, даже когда надвигаются важные сроки.

...Или вы просто пробиваете часы с 9 до 5 и ищете больше денег?

Вы должны дать этому человеку причину , чтобы дать вам продвижение по службе. Подумайте об этом так: если этот менеджер должен обосновать ваше повышение вместо кого-то другого перед своим менеджером, что бы вы хотели, чтобы он сказал? Какую выгоду получает компания, давая вам больше денег и больше ответственности (при условии, что повышение сопровождается и тем, и другим, что является обычным случаем, но не всегда)? Стоит ли им это?

Не зная своего менеджера лично, трудно сказать, что он хочет услышать.

Но я думаю, что он ожидает, что вы расскажете ему о своих достижениях, которые выходят за рамки того, что ожидается от вашей старой должности, и подошли бы кому-то на новой должности.

Подумайте о выдающихся достижениях, которых вы достигли за последний год, и о дополнительных обязанностях, которые вы взяли на себя. Это должны быть вещи, которые отличают вас от других кандидатов на эту должность. Сосредоточьтесь на том, какое преимущество они имели для компании, а не на том, какой личной жертвой они были для вас.

«Я отработал 1000 часов сверхурочно, чтобы закончить проект X вовремя. Моя жена развелась со мной, у меня было три сердечных приступа, и мой боулинг-клуб выгнал меня, но я счастлив сделать это для компании». - Ну и что, хочешь медаль?

«Когда я взялся за проект X, он сильно отставал от графика, и большинство людей ожидали, что он потерпит неудачу. Но мне удалось спасти его и завершить вовремя. Это сэкономило нашей компании квадриллион долларов» — Отличная работа, вы могли бы подойти для нечто большее.

Однако будьте осторожны, чтобы не преувеличивать свои достижения. Оставайтесь честным и реалистичным. «Я починил автомат с газировкой, сильно ударив его ногой. Это повысило мотивацию всех в зале, спасло моральный дух и спасло нашу компанию от банкротства. Так что все, чего кто-либо добился впоследствии, практически благодаря мне». ...ууухм... Я думаю, для всех нас было бы лучше, если бы вы продолжили свою великую работу на своей нынешней должности.

Продемонстрируйте, что вы уже работаете на более высоком уровне (т. е. вы эффективно одеваетесь для работы, которую хотите) и что продвижение по службе только поднимет вашу планку еще больше.

Когда мне задали эквивалентный вопрос, я привел пример:

1. Я уже выполнял работу за трех человек. Я был очень конкретным: меня наняли как разработчика. Я взял на себя руководство одной командой после ухода человека А. Я фактически взял на себя роль лидера другой команды, когда человек Б оставил их на месте. 3 роли по цене одной!

2. Повышение позволило бы мне искать еще более серьезные вызовы. Иногда важны титулы: если вас узнают на определенном уровне, люди по другую сторону стола с большей вероятностью примут указания или прислушаются к вашему мнению. Вы сможете браться за более крупные проекты, потому что вас признают более крупной собакой.

3. Повышение по службе станет конкретным доказательством того, что мои усилия признаны. Было важно напомнить организации, что они хотят поощрять дополнительные усилия заранее. Мое продвижение по службе было бы явным случаем «видите, как он усердно работал? Это принесло ему повышение. Делайте то же самое, и вы могли бы получить то же самое».

4. Повышение зарплаты будет оценено по достоинству и в то же время более чем компенсировано той дополнительной ценностью, которую я уже производил. Даже после (весьма скромного) повышения зарплаты мне все равно будет намного дешевле, чем платить два дополнительных ЭПЗ.

Эти детали могут помочь, а могут и не помочь в вашей ситуации, но я думаю, что они доказывают: вам должно быть стыдно, что вы еще не повысили меня!

Есть несколько общих моментов, которые, я думаю, вы должны соблюдать при общении с менеджером:

1. Будьте кратки, но лаконичны. Никаких длинных технических речей. Подумайте о пунктах.
2. Подкрепляйте все претензии доказательствами. Цифры хорошие (выполнено x% задач вовремя) или отзыв от пользователя.
3. Поймите, что менеджер считает важным. Я знаю, что этот человек новичок, но если его менеджер жалуется, что его команда работает небрежно, может быть важнее не торопиться.

Для получения повышения:

1. Знайте критерии для получения повышения — никто здесь не может вам сказать, что это такое.
2. Понять текущую среду. В трудные времена многие люди могут не получить продвижения по службе, поэтому убедитесь, что вы можете убедительно подтвердить свое заявление. Возможно, вы захотите подождать до лучших времен.
3. Следите за работой, которую вы делаете, особенно за дополнительными вещами.
4. Если вам отказали, спросите, как вы можете улучшить, как это будет измеряться и когда вы сможете пройти повторную оценку.
5. Будьте готовы к переговорам (о зарплате или других льготах) и решите, что вы будете делать, если вам откажут. То, как вы справитесь с этим отказом, может повлиять на то, как менеджер посмотрит на вас в следующий раз, когда вы попросите о другом повышении.

Вам нужен ответ, который сначала покажет, что вы понимаете дополнительные обязанности, связанные с продвижением по службе. Затем вы хотите показать конкретные примеры того, что вы сделали, чтобы показать, что вы можете выполнять эти дополнительные обязанности. Например, в большинстве мест ожидается, что старшие будут наставлять младших, поэтому, если вы можете показать случаи, когда вы помогли другим понять что-то сложное, это свидетельствует о том, что вы можете выполнять работу на этом уровне.

Вы захотите показать, чего вы достигли с технической точки зрения (выполняете ли вы задачи, которые обычно поручаются людям более высокого уровня?) и, что более важно, как ваши достижения помогли бизнесу.

Каждый раз, когда вы представляете свое дело руководству для продвижения по службе, вы должны помнить, что они хотят сначала вознаградить людей, которые действительно оказывают положительное влияние на итоговую прибыль. Итак, если вы можете показать, что вы внесли предложения по дизайну, которые сэкономили время на разработку, или что вы создали часть приложения, которое решило постоянную проблему пользователя или сэкономило им время или деньги, или как ваш вклад помог превратить плохие отношения с клиентами в хорошие (мой последнее продвижение было за это) или как вы пришли в проект, который был позади и ожидал провала, и завершили его вовремя и правильно или что-то в этом роде, тогда большинство менеджеров будут более заинтересованы в вашем продвижении. Вам нужно постоянно думать о том, как вы можете выполнять такие задачи, а не только тогда, когда есть возможность получить повышение.

Вам нужно кратко выразить:

• дополнительная ценность, которую вы добавите в более старшей роли
• что у вас есть качества (поведенческие и технические компетенции) для более высокой роли или четкий путь к их достижению
• что вы мотивированы лично развиваться до более старшей роли
• что вы превышаете ожидаемую производительность для вашей текущей роли

Проблема с внутренним продвижением заключается в том, что компания должна быть убеждена в ценности вашего продвижения, а не просто удержания вас. Если вы хорошо справляетесь со своей работой, это не обязательно означает, что вы подходите для продвижения по службе, особенно в такой роли, как разработчик, где набор навыков для руководящей роли может значительно отличаться.

Я не думаю, что вы можете зайти слишком далеко, следуя « правилу трех » — принципу, согласно которому вещи, которые входят в тройку, по своей сути более эффективны.

Я думаю, что тремя ключевыми областями, на которых следует сосредоточиться, будут:

• Способы, которыми вы преуспели в обязанностях, которые входят в сферу вашей текущей должности - как разработчик программного обеспечения, это, вероятно, будет работа, выполненная с опережением графика; важные части функциональности реализованы чисто и эффективно; обнаружены и устранены хитрые ошибки и т. д.
• Вещи, которыми вы уже занимались и которые будут считаться более подходящими для должности, на которую вы стремитесь получить повышение — в качестве старшего разработчика программного обеспечения это, предположительно, будет включать архитектурный дизайн, оценку новых технологий, наставничество и помощь другим разработчикам и т. д. .
• И, наконец, подготовьте несколько идей для обсуждения, которые, по вашему мнению, вы могли бы реализовать для улучшения компании, если бы занимали руководящую должность. Процессы, технологии и т. д., все, что вы готовы отстаивать таким образом, чтобы было ясно, что вы предлагаете их, потому что они будут полезны для компании, а не только потому, что это то, что вы хотите сделать сами.

Я думаю, что эти три основные области могут быть адаптированы практически к любой работе и потенциальному продвижению по службе. Если бы вы могли привести какой-нибудь краткий пример всех трех, это сослужило бы вам хорошую службу.

Недавно меня повысили до старшего разработчика. Мой подход был прост. Расскажите обо всем, что я сделал для компании, и сделайте так, чтобы это звучало как можно лучше . Имейте в виду, что вы имеете дело не с программистами, поэтому напишите на языке, который они смогут понять и произвести впечатление.

вместо

"Wrote 3 vb scripts"
"Created a user statistics page for the XYZ site"

Напишите

"Replaced a previously manual process of distributing newsletters, to a fully customizable automated solution, which sends out newsletters on a weekly basis, saving the company hours of labor each week"
"Increased the security of our network by ensuring that access rights are automatically revoked for employees that are terminated within 7 days of their termination." 
"Enhanced the user experience of our XYZ site by allowing users to now view their work history in a single page rather than having to send an email to our team, or download zip files."

Я бы посоветовал вам записать их и сделать список как можно длиннее, а затем распечатать его и принести на собрание. Даже если вы не собираетесь читать их все, наличие длинного списка создаст впечатление, что вы сделали невероятно много для компании (которой, вероятно, вы и занимаетесь), и вы можете оставить этот список своим руководителям на рассмотрение. после окончания встречи.

Много лет назад я получил ответ от своего менеджера: вы должны быть способны на это и сделать больше, чем от вас ожидают на нынешней должности.