Как управлять зарплатными ожиданиями при переходе в меньшую компанию?

Вы идете в переговоры о зарплате, как всегда. Вы оцениваете зарплату, соответствующую вашим навыкам и опыту. В целом зарплата, которой вы были бы довольны, которая оплачивает ваши счета и где вы чувствуете себя хорошо, работая.

Для вас не должно иметь значения, платит ли небольшая компания «обычно» меньше или зарплата, которую вы требуете, выше, чем они могут платить. Это не в вашей власти.

Если компания представляет собой возможность «раз в жизни», и вы были бы очень рады работать на них из-за каких-то других неденежных факторов, дайте им знать. Если вы действительно обеспокоены тем, что они откажут вам сразу после того, как услышат ваши ожидания по зарплате, вы должны сообщить им номер телефона лично. Таким образом, вы сможете оценить их реакцию и, возможно, продолжить дальнейшие переговоры. Но не продавайте себя ниже стоимости.

Это сложно.

Определения должностей для должностей высшего звена очень расплывчаты. Технический директор в крупной технологической компании с десятками отчетов и многомиллионным бюджетом отличается от технического директора в маленьком стартапе, который не имеет никаких отчетов и иногда еще и убирает туалеты.

1. Выясните масштаб роли (бюджет, количество отчетов (если есть), принятие стратегических решений и т. д.) и посмотрите на конкурентоспособные зарплаты для обычных должностей с таким же объемом (возможно, инженер-менеджер или директор).
2. Определить разницу в стоимости жизни. Есть много веб-сайтов для этого типа вещей. Имейте в виду, что если работа находится в Оклахоме, а вы в Силиконовой долине, это вряд ли сработает.
3. Оцените, что вам нужно, чтобы быть «счастливым». Это минимальная планка, ниже которой это не работает.
4. Понять структуру затрат подрядчика и работника (которые отличаются). Допустим, работник зарабатывает 100 тысяч долларов в год. Это означает почасовую ставку в размере 48 долларов. Однако реальная стоимость компании (льготы, отпуск, страховки, ИТ, накладные часы и т. д.), вероятно, ближе к 250 тысячам долларов. Ставка подрядчика будет находиться где-то посередине в зависимости от того, кто какие накладные расходы оплачивает (подрядчик, агентство, клиент). Если в этом участвует агентство, они тоже получат значительную долю.
5. Поймите «отсроченную компенсацию» и различные способы структурирования компенсационного пакета. Помимо базового оклада, могут быть бонусы, опционы на акции, гранты на акции, участие в прибылях и т. д. Для многих должностей категории «С» базовый оклад является лишь второстепенным компонентом.

Я предполагаю, что как технический директор вы будете подчиняться непосредственно генеральному директору и будете частью совместной руководящей команды. Вот почему я бы предложил взять всю информацию, которую вы собрали, и сесть с генеральным директором и провести открытое обсуждение.

Ответ может отличаться в зависимости от вашей страны и ваших отношений с компанией, но я расскажу вам о своем опыте, основанном на том, что я британский специалист по данным / инженер-программист.

Я работал как в больших, так и в малых компаниях (самая маленькая из 10, самая большая из тысяч). По моему опыту, небольшие компании не всегда имеют меньшую зарплату, поэтому не думайте, что они не могут позволить себе хорошую плату. При этом я ценю, что вы не хотите терять возможность из-за денег. Я бы откровенно и честно поговорил с ними о ваших ожиданиях. Скажите им, что вы ожидаете от любой другой компании, но скажите, что вы готовы вести переговоры о более продуктивной работе.

Однако рассмотрите и другие преимущества: у крупных компаний может быть лучшее частное здоровье и стоматология, отпуск по беременности и родам и т. д., небольшие компании могут предлагать акции / акции.

В целом, в вашей ситуации я бы дал ту же цифру, что и в другом месте, но ясно дал бы понять, что вы готовы работать с ними, чтобы прийти к пакету заработной платы / льгот, который устраивает обе стороны.

Ваша ценность как работника не имеет ничего общего со способностью или неспособностью компании компенсировать вам указанную ценность. Или, говоря более прямо, размер компании и ваше местоположение не должны влиять на ожидаемую зарплату. Кроме того, роль технического директора — это очень большой шаг вперед по сравнению со старшим разработчиком с точки зрения обязанностей и стрессов, и она должна получать соответствующую компенсацию.

Единственное, что нужно принять во внимание, это то, что эта компания готова дать вам шанс на роль технического директора без предварительного опыта - возможность, которую более крупный и / или более авторитетный работодатель, скорее всего, не предложит. Это очень ценный способ накопить опыт технического директора для будущих должностей.

Вам нужно решить, сколько эта возможность стоит для вас в денежном выражении, вычесть эту сумму из средней зарплаты технического директора в вашем регионе, и вот ваше предложение.

Вы должны спросить их, как они интерпретируют ваш ответ. Сочтут ли они это исходной позицией на переговорах или вашим лучшим и окончательным предложением? Почувствуйте, чего они ожидают и что произойдет после того, как вы процитируете.

Кроме того, они, вероятно, рассчитывают заплатить вам меньше, намного меньше, чем ваш гонорар по контракту, если только у вас не будет гораздо большей ответственности. В Соединенных Штатах подрядчик стоит в два с половиной раза больше, чем штатный сотрудник. Если вы находитесь в другой стране, дополнительные льготы, вероятно, будут совсем другими, поэтому эмпирическое правило не будет применяться.