Как вести переговоры о нескольких предложениях о продлении срока пребывания

Прежде всего, вам нужно осознать свои собственные предпочтения и требования. Знать, что «оба подходят», хорошо, но этого недостаточно. Вам нужно знать, какой вариант вы предпочитаете, и насколько лучше должно быть предложение от другого учреждения, чтобы передумать. Пока у вас нет достаточно хорошего представления об этом, я не знаю, о чем вы вообще ведете переговоры. Это также должно быть проинформировано вашими первоначальными предложениями. Не забывайте, что предложения включают в себя не только зарплату, но и (что, возможно, важнее) стартовый пакет.

С этого момента я предлагаю играть с открытыми картами. Перейдите ко второму варианту и скажите им, что, хотя их место отличное, у вас есть предложение, которое вы бы предпочли больше. Вероятно, не помешает сообщить им конкретно, какое другое предложение у вас есть и почему вы предпочитаете его (особенно если причина в чем-то, что потенциально может быть исправлено, например, в лучшем пакете). Посмотрите, сделают ли они какие-либо шаги, чтобы улучшить свое предложение. Если они этого не сделают, перейдите к предпочтительному варианту. Если они улучшат свое предложение, и впоследствии оно станет предпочтительным, вы также можете поговорить с другим предложением, чтобы проверить, согласны ли они на обновление своего предложения.

После этого я бы, наверное, остановился. Один раунд переговоров не должен никого раздражать, но слишком частое движение вперед и назад между предложениями может оставить кислый привкус во рту вашего будущего работодателя, и маловероятно, что вы сможете значительно увеличить свое предложение после первого раунда. переговоров в любом случае (по крайней мере, это то, что мне сказали).

Что нужно сделать:

• Держите это профессионально. Переговоры о вашей зарплате / пакете не являются грязными, но убедитесь, что вы не становитесь жадными и / или смешными в своих требованиях.
• Не позволяйте себя одурачить отсутствием аргументов. Если, например, одно учреждение оправдывает свое более слабое предложение внутренними аргументами («Вы бы зарабатывали больше, чем некоторые доценты здесь!»), вы должны знать, что это может быть правдой, а может и не быть, но это совершенно не имеет значения для вашей организации. процесс принятия решения. Слабое предложение не станет для вас волшебным образом лучше, потому что учреждение не может предложить больше по какой-либо причине.
• По тем же причинам старайтесь, насколько это возможно, вести обсуждение на объективном уровне. Как только кто-то начинает спорить, основываясь на нечетких факторах («Хорошо, мы не так много платим, но исследовательская среда здесь намного лучше, чем там»), переговоры склоняются к переходу на личности. Это не означает, что вы не должны принимать во внимание эти факторы (наверняка должны), но ваши фактические аргументы на переговорах должны основываться на объективных данных (зарплата, пакет, путевые гранты, условия пребывания и т. д.).
• Никогда не пытайтесь использовать объективно худшее предложение, чтобы улучшить и без того превосходное предложение. То есть просто иметь еще одно предложение недостаточно для ведения переговоров, вы также должны быть в состоянии сказать людям, с которыми вы ведете переговоры (с невозмутимым видом), что другое предложение на самом деле лучше для вас. Если у вас есть одно предложение на 80 000 долларов США и одно на 75 000 долларов США, тот факт, что у вас есть другое более слабое предложение, поможет вам вообще не вести переговоры о 80 000 долларов США.