Как выбрать хорошую начальную зарплату после работы на должности, для которой я чувствовал себя слишком квалифицированным?

Однако одно из этих двух предложений является значительным ударом и на несколько классов выше, чем другое предложение. - Они спросили меня, что я ожидаю от зарплаты, премий и зарезервированных акций (то, с чем я никогда раньше не сталкивался). Я в недоумении, как выбрать правильные значения.

Эти утверждения немного противоречат друг другу. Вы знаете, что такое шишка, но они спрашивают вас, чего вы хотите? Почему бы не принять предложение в том виде, в каком оно представлено?

Я не хочу показаться жадным

Жадность: «чрезмерное, эгоистичное, неконтролируемое или ненасытное желание, особенно к богатству или имуществу».

Вы думаете, что компания беспокоится о том, чтобы «показаться жадной», когда они устанавливают цены на свои товары или услуги? Они не делают.

Является ли ваше стремление к увеличению заработной платы чрезмерным, эгоистичным, неконтролируемым или алчным? Если нет, то чувство жадности не является релевантной эмоцией, и вы не будете выглядеть жадным, прося то, что хотите.

Спросите о том, чего вы хотите и что вы считаете справедливым, уместным и эквивалентным новой должности. Если это несправедливо, неуместно или эквивалентно новой должности, они дадут вам знать.

Ответ: Проведите небольшое исследование. Вы не стоите того, чего вы стоите. Вы стоите того, что компания в противном случае заплатила бы, чтобы заменить вас, чтобы делать ту же работу, что и вы. Другими словами, вы стоите того же, что и кто-то другой, выполняющий ту же работу, что и вы. Так что удалите текущую ситуацию из уравнения; единственный вопрос, который нужно задать и на который следует ответить: какова разумная просьба к кому-то другому выполнить эту работу?

Для этого вы можете выйти в интернет и провести небольшое исследование. Посмотрите на другие компании с похожими должностными инструкциями и посмотрите, сколько они платят. Если у вас есть друзья из колледжа с работой, похожей на эту, спросите их, чем они занимаются и т. д.

Однако это касалось только части «зарплаты», а не «бонусов» или «зарезервированных единиц запаса».

Бонус: Суть бонуса в том, что это бонус. Это не гарантировано по определению, иначе это называлось бы «платой», а не «бонусом». Итак, предположим, что бонус будет равен нулю. Вы не хотите просить о бонусе, вам говорят, что вы можете его получить, а затем приходит время выплаты бонуса, и компания говорит: «Ой, мы не можем платить вам столько». Вместо этого просто добавьте сумму бонуса к своей зарплате, и пусть они платят вам более высокую зарплату, и скажите им: «Просто заплатите мне столько, сколько составляет ваша стандартная премия»; это может быть ноль, и это нормально, потому что вы добавили сумму, которую действительно хотите, к запрашиваемой зарплате.

RSU: Если эта компания не является публичной, RSU стоят буквально ноль, потому что вы не можете их продать. Таким образом, количество RSU, которое вы получаете, на самом деле не имеет для вас значения, потому что вы ничего не можете с ними сделать. Причина, по которой компании дают сотрудникам RSU, заключается в том, что RSU приносит пользу компании, а не сотруднику; если компания пользуется бешеным успехом и становится публичной, сотрудники получают долю этого успеха, и именно поэтому компании дают RSU. RSU являются стимулом для сотрудников работать усерднее, потому что чем усерднее они работают, тем успешнее будет компания, тем больше вероятность того, что они будут приобретены или станут публичными, тем больше денег сотрудник получит в результате IPO или M&A. Таким образом, ваш ответ, опять же, должен быть "дайте мне любое ваше стандартное предложение RSU", и, возможно, это ноль, и это нормально,

Подводя итог: просто дайте им цифру зарплаты и сделайте ее конкурентоспособной с рыночной ставкой для той должности, которую они вам предлагают, и вашего набора навыков, независимо от того, насколько «жадной» она может казаться. Дело в том, что кто-то будет делать эту работу, и кто-то будет зарабатывать на этом деньги; это может быть и ты. Во всем остальном просто скажите им, чтобы они давали вам то, что им удобно, и для вас это не имеет значения.

Я не думаю, что это повод для беспокойства или стресса. Если вы предложите что-то слишком дорогое, маловероятно, что они откажутся от предложения. Они просто скажут, что это неразумно, и, скорее всего, скажут вам, почему — т.е. стандарт для этой роли — ерунда. Точно так же, если вы продаете себя меньше, вам какое-то время будут недоплачивать, а затем, когда у вас будет более сильное резюме, вы можете просто переехать в другое место или пересмотреть условия. Самое большое дело здесь в том, что вы убедили их дать вам шанс, и независимо от того, какую следующую роль вам будет легче найти. Так что поздравляю

Я рекомендую вам попытаться найти авторитетную информацию о заработной плате и бонусах для вашей должности в вашем городе / районе метро. Кроме того, я бы начал с использования 75-го процентиля для оценки ваших ожиданий по зарплате (но будьте готовы принять такой низкий уровень, как медиана, 50-й процентиль).

Например, в моей отрасли мы платим ИТ-менеджеру около 125 тысяч долларов за 50-й процентиль и 150 тысяч долларов за 75-й процентиль с 15-процентной премией для обоих. (Я предполагаю, что это уровень, на котором вы были бы через 5 лет, если бы вас охотили за головами, но я понятия не имею, поскольку вы не уточнили детали.)

Что касается распределения по RSU, используйте его как точку согласования. Например: 125 000 долларов США, 25 000 долларов США, бонус 15 %.