Я участвовал в поиске работы на должности технического директора, в первую очередь ориентируясь на центральноевропейские стартапы, которые немного прошли раннюю стадию (либо самофинансируемые за счет дохода, либо серии A+).
Я думаю, что у меня сложились отличные отношения и химия на протяжении всего процесса собеседования с одной из компаний, с которыми я нахожусь на последних этапах собеседования.
Во время нашего последнего звонка мы обсудили некоторые отзывы (положительные) и перешли к обсуждению компенсации. Мои собственные ожидания основаны на тщательном исследовании как рыночной стоимости, так и стоимости жизни в этом районе. Мы вступили в довольно странный переговорный процесс, из-за которого я чувствую себя обесцененным и сомневаюсь, хочу ли я эту работу.
Если они считали, что мои ожидания слишком высоки (100 тысяч), я ожидал разумного встречного предложения. Вместо этого меня спросили, готов ли я обменять часть этой зарплаты на потенциального будущего ESOP. Что некоторые сотрудники готовы полностью отказаться от своей зарплаты только ради этого ESOP, подчеркивая, насколько это ценнее.
Затем меня спросили, соглашусь ли я на низкую базовую зарплату и выплату, основанную на результатах, чтобы достичь окончательного числа, что я считаю неправильным, потому что технический директор может быть стимулирован к принятию неправильных решений только для того, чтобы получить свою максимальную зарплату, поэтому я отказался. .
Затем мне сказали, что стоимость жизни в их городе дешевле, чем я думаю (не согласно моим исследованиям), и что, пока я жду предложения или отказа, я должен сообщить им, если я готов снизить цену взамен. для ЕСОП. Вместо этого я попросил встречное предложение.
Короче говоря, теперь я чувствую, что компания, должно быть, испытывает финансовые трудности, и беспокоюсь о том, как такая тактика найма может повлиять на качество их сотрудников.
Я действительно не понимаю, почему они подрывают усилия и отношения, которые мы построили во время долгого процесса собеседования, во всем за очень небольшую сумму денег для такой компании (+/- 30 тысяч в год?).
Было ли все это испытанием, чтобы увидеть, смогу ли я стоять на своем? Мне очень нравится компания и люди, но этот шаг был настолько разрушительным, что я до сих пор не могу прийти в себя...
Это нормальная практика для этой должности или, может быть, в этой части мира?
Это бизнес. Ваша самооценка не поставлена на карту. Вас просят вложить ваш единственный незаменимый ресурс, ваше время , в эту компанию.
Обменивая денежную зарплату на акции / ESOP / опционы / RSU / что угодно, вы становитесь инвестором компании. Это довольно распространено в компаниях ранней стадии. Следовательно: часть вашего процесса принятия решений должна заключаться в том, чтобы задавать вопросы инвестора.
На данном этапе переговоров вы и компания находитесь по разные стороны стола: у вас и компании противоположные интересы. Это нормально быть в таком положении. Когда вы возьметесь за работу, вы окажетесь на той же стороне стола.
Вот несколько вопросов для рассмотрения:
Вы можете предварить эти вопросы мягко и вежливо, сказав: «Мне нужно немного больше информации, чтобы принять мудрое решение».
Они должны стараться быть прозрачными в своих ответах на такого рода вопросы. Если они этого не делают, это серьезный признак опасности. Но имейте в виду, что основатели могут сами делать подобные вещи впервые.
Затем спросите себя:
Компании делают такие вещи, чтобы сохранить деньги и дать таким ключевым сотрудникам, как вы, долю их долгожданного успеха.
Удачи.
Сет Р
Стефан Бранчик
О. Джонс