Во время переговоров с представителем отдела кадров компании меня попросили указать диапазон в 10 тыс., который я бы счел разумным. Я ответил от $X до $X+10K .
Они ответили предложением, которое из $ X-5K . Я задал вопрос здесь о том, как противостоять. Я получил комментарии, предполагающие, что я не должен просить больше моего минимума в диапазоне 10 000 (то есть $ X ), потому что это было нечестно и не должно просить больше денег.
Это не имеет смысла для меня. Если я собираюсь указать диапазон в 10 000, то для предложения следует рассматривать весь диапазон, и разумно возражать против этого минимума.
Мой вопрос заключается в том, какой смысл в том, чтобы представитель отдела кадров спрашивал меня о моем приемлемом диапазоне заработной платы, если они затем продолжают меня занижать? Кроме того, почему некоторые на work.stackexchange сказали, что я должен быть доволен $X, а не где-то между $X и X+10k? Есть ли что-то неправильное в противодействии с суммой, лежащей в пределах моего начального диапазона?
Независимо от причин, по которым они предложили такую сумму, всегда лучше вести серьезные переговоры в долгосрочной перспективе.
Ты им нравишься, но они предложили слишком мало. Я бы придерживался своего диапазона 10К и повышал ставку:
«Извините, я не могу рассматривать что-то меньшее, чем $XXX, и на самом деле нижняя граница этого диапазона была бы приемлемой только в том случае, если бы к ней прилагались другие компенсации».
Во всяком случае, по этим линиям.
При этом вести переговоры рискованно , и вы можете вообще упустить работу. Если вы считаете, что удовлетворение от работы будет хорошим, вы можете подумать о потере дохода, но 5 тысяч — это большие деньги.
Они ведут переговоры. Так ты. Стрельба высоко, чтобы приземлиться низко - обычная тактика первого залпа. Вот почему они отпустили тебя первым.
Если я хочу продать свою машину за 5000 долларов, я бы оценил ее в 6000 долларов и позволил бы кому-то «уговорить меня» до 5000 долларов, чтобы они были довольны обменом. Обычная тактика при переговорах о зарплате заключается в том, чтобы сказать: «Я хочу X долларов, поэтому я попрошу X долларов + 5 тысяч в надежде, что они попытаются уговорить меня до X долларов». Таким образом, они, вероятно, знают, что это обычная тактика, и подозревают, что вы используете ее, чтобы «уговорить вас» на цену, которая вас полностью устраивает.
Конечно, вы сделали «ошибку», отвечая серьезно, и теперь у них нет места для победы в переговорах, и они могут подумать, что переплачивают за вас, если не могут сэкономить немного денег в процессе найма. Естественно, этот ответ полон предположений.
Если ваш ответ является жестким, вы должны сказать им. Что-то вроде этого может донести ваше сообщение (возможно, настроить его на предпочитаемый вами тон):
Извините, но я действительно был правдив, когда сказал, что это наименьшая сумма, которую я считаю разумной. Я действительно не смог бы принять меньше, чем мой минимум. Я был бы счастлив с чем-то ближе к $ X + 7, но все же рассмотрю немного меньше, если есть бюджетные ограничения для позиции.
Какой смысл в этих вопросах от HR-менеджера, если они не собираются рассматривать весь спектр, предлагая вам работу?
Есть три возможности:
Они установили диапазон до 100 тысяч долларов за роль до того, как открыли вакансию для собеседования. Когда вы ответили желаемым, а значит, предложили вам максимум, чтобы увидеть, примете ли вы это.
Они установили диапазон, который ограничивался где-то ниже 100 тысяч долларов, прежде чем рекламировать позицию. Они решили, что вы им действительно нравитесь, поэтому увеличили сумму до 100 тысяч долларов, несмотря на то, что их первоначальный лимит был ниже.
Они всегда собирались предложить 5 тысяч долларов ниже вашего минимума.
Во всех случаях смысл заставить вас идти первым состоит в том, что это позволяет им установить рамку для работы. Если бы вы, возможно, попросили 95-105 тысяч долларов, первый сценарий мог бы принести вам 100 тысяч долларов, второй, скорее всего, видите, вам предлагают 95 тысяч долларов, а в третьем вам предложат только 90 тысяч долларов.
Проблема в том, что мы не можем говорить от имени этого конкретного рекрутера и не осведомлены об их процессе определения зарплаты, поэтому мы не можем сказать вам, какой стратегии они придерживаются.
А потом, когда я рассматриваю противодействие с зарплатой в пределах 10 тысяч, что в этом плохого?
Нет ничего плохого в том, чтобы получить 110 тысяч долларов, но вы, скорее всего, потеряете работу. Ранее вы указывали, что вас устраивает меньше, иначе вам следовало бы указать 110–120 000 долларов. По крайней мере, так они это увидят и, скорее всего, сделают предложение следующему кандидату.
Диапазон в 10 тысяч долларов в основном несущественен. Их волнует нижний предел шкалы. Это число, которое вы указали в своем вступительном предложении, с которым вы могли бы жить.
Если вы сказали от 110 тысяч до 120 тысяч долларов, а они предлагают вам 105 тысяч долларов, они надеются, что смогут договориться с вами дешевле. Если вы ответите 115 000 долларов, они увидят, что ваш второй запрос вырос, а не упал. Это означает, что они ожидают, что ваше второе число может находиться в диапазоне от 105 000 до 110 000 долларов.
Если бы они попросили диапазон в 20 тысяч долларов, вы должны были указать от минимума до минимума + 20 тысяч долларов, где минимум был бы таким же, как нижняя часть диапазона в 10 тысяч долларов.
Единственное, для чего они будут использовать верхнюю часть диапазона, — это узнать число, которое заставит вас немедленно согласиться. Если вы сказали от 110 до 120 долларов, а они предлагают вам 119 тысяч долларов, они ожидают, что вы ответите «да». Вы даже можете забыть изучить льготы, чтобы не просить дополнительный отпуск или служебный автомобиль; или попытаться выяснить, как высоко они были готовы зайти.
LeanMan
PoloHoleSet
LeanMan
LeanMan