Это работа по разработке программного обеспечения. Прошел несколько раундов собеседований и прошел их все. В первом туре меня спросили о моей ожидаемой зарплате, а я попросил очень высокую зарплату (выше средней). Когда я рассказал им о своих ожиданиях, они отступили и сказали мне, что они очень высоки, однако я остался твердым и сказал, что жить здесь сейчас очень дорого. Они не ответили. На этом разговор о зарплате закончился и мы переходим к другим темам.
После того, как я закончил все раунды (в течение многих дней), мне сказали, что они пришлют мне предложение! Я определенно ожидаю, что они предложат меньше, чем я просил. Однако моя логика подсказывает, что нужно оставаться твердым и принимать только то, о чем я просил. Если бы они не были готовы платить мне эту сумму, они бы все равно не продолжили. Верно?
Я должен отметить, что заработная плата, которую я просил, выплачивается другими компаниями за аналогичные роли и должности. Так что это не так уж и невозможно.
Я думаю, что единственные существенные факты, которые кто-либо может предложить здесь,
«Если бы они не были готовы платить мне это, они бы все равно не продолжили. Верно?»
Это неправильно - им абсолютно нечего терять, кроме небольшого количества времени с их стороны.
(Скажем, вы абсолютно заявили — возможно, в письменной форме: «Чтобы не тратить время впустую, я просто хотел быть абсолютно ясным, что я абсолютно не возьму на себя работу с зарплатой меньше X долларов, не считая каких-либо льгот» — это было бы другое. Но все, что у вас есть на данный момент, это «разговоры» с обеих сторон. Разговоры почти ничего не значат.)
Итак, ваша идея о том, что они «не продолжили бы», неверна.
Вот четыре общих момента, которые могут иметь значение:
1. К лучшему или к худшему, но почти все «сгибаются» в переговорах о зарплате (или любых переговорах о цене). Чтобы посмотреть на ситуацию «горько», они просто «смеются» над тем, что вы так много просите, и они очень хорошо знают, что вы «примете то, что вам предлагают», когда дойдет до дела. .
2 - На момент написания статьи в большинстве областей существует безумный спрос на инженеров-программистов. Как правило, что бы вы ни спросили , это почти наверняка слишком низко .
(Подробнее об этом. FWIW мне кажется, что есть избыток инженеров-программистов низкого уровня, но инженеров-программистов более высокого уровня не существует, они могут просто написать свой собственный билет. Просто мой опыт в конкретных областях, которыми я занимаюсь. , может быть другим для других.)
3 - Вы знаете, в тот момент они сказали: «Это кажется немного высоким». ..... Если подумать: что вы ожидали от них сказать ? Всякий раз, когда кто-нибудь упоминает мне какую-либо цену, в любом контексте, даже если я буквально не слышал цену, я просто говорю слова «это кажется довольно высоким». Что бы вы еще сказали? (Наоборот, с другой стороны, я сразу же заявляю: «Это слишком мало».) Так что на самом деле вы можете в значительной степени отмахнуться от того, что они сказали: «Это кажется немного высоким ...» в том раннем разговоре.
4 - Абсолютно непреодолимая проблема, с которой вы столкнулись. В любых и всех переговорах есть один и только один фактор, полностью покрывающий ситуацию в целом. Вы можете вести переговоры, только если можете ходить . Если вам предложат X, и у вас нет альтернативы , что вы можете сделать? См. пункт 1. Единственный способ сказать «Нет» X — это если у вас есть другое предложение (или вы уверены, что сможете получить другие предложения в разумные сроки). На самом деле, вы можете «покерфейсить» их (т. е. вы можете притвориться , что вы готовы/способны сказать «нет» и уйти), что очень смело. А просто - в любых переговорах - вам нужны альтернативы или у вас буквально нулевая переговорная сила. Короче говоря, в это время вы должны искать другие реальные предложения настолько агрессивно, насколько это возможно. Или еще "они тебя поймали". Ты знаешь?
Так что, возможно, эти четыре пункта чего-то стоят в вашей ситуации.
Опять же, ответ на ваш буквальный вопрос (где вы говорите «Правильно?») заключается в том, что вы ошибаетесь в этом.
Полезный совет: не думали ли вы тем временем создать все больше и больше внештатных рабочих мест/контактов? Отличный способ «не заботиться» о предложениях на полный рабочий день — это если вы уверены, что можете в любое время выговорить достаточное количество внештатных сотрудников. Если вы немного «горячая стрела», сделайте это, тогда у вас действительно есть, ну, доход, чтобы иметь «переговорную силу».
Еще один полезный совет: когда компании хотят недоплачивать и думают, что имеют дело с «жестким переговорщиком», первое, к чему они идут, это… предлагая «льготы». Когда вы за что-то платите, «льготы» — это гениальная переговорная тактика. «Пособия» просто стоят меньше, чем «выплаченные деньги», а с другой стороны (почти все) люди думают, что «пособия» стоят больше, чем они есть на самом деле. Так что будьте осторожны, чтобы не попасться на линию «хорошо, вместо этого мы дадим вам «льготы» XYZ».
Спехро Пефхани
Рори Олсоп
Джек Твен
DJClayworth
Капитан Эмакс
Толстяк
Эд Хил
Эд Хил
Эд Хил
Нейромант
Толстяк
Эд Хил
Толстяк
Дональд
Джек Твен