Как мне правильно обратиться к своему начальнику, если я чувствую, что мне недоплачивают?

Повышение на 10% — это не шутка, особенно в нынешних экономических условиях.
Похоже, ваш работодатель уже осознает, что вы много делаете, и он чувствует, что компенсирует вам эту работу, увеличивая вашу зарплату по ставке, значительно превышающей простое повышение прожиточного минимума (обычно 3-5% в США).

Сказав это, если вы хотите вести переговоры о повышении, вы, безусловно, можете это сделать. Я определенно подожду, пока вы не завершите сертификацию (CCNA будет существенной добавленной стоимостью), и в идеале до вашей следующей оценки производительности.

Прося о повышении, вы хотите подчеркнуть свою пользу для компании.
Некоторые вещи, которые следует учитывать:

• Какими крупными проектами вы руководили/участвовали?
• Какие основные бизнес-цели вы помогли компании достичь?
• Какие роли вы сейчас играете в компании?
  (вы упомянули несколько, но в разговоре со своим начальником вы хотите иметь возможность конкретно сказать, что выполняете работу Xлюдей/ролей)
• Помогали ли вы компании заработать (или сэкономить) значительную сумму денег в последнее время?
• Какие конкретные рабочие обязанности были добавлены к вашей рабочей нагрузке
  (снова вы упоминаете, что, поскольку люди ушли, вы унаследовали их работу. Оцените это и обновите описание своей работы, чтобы показать новую работу, которую вы выполняете).
• У вас отняли работу?
  (вы упомянули, что выполняете руководящую роль — можете ли вы теперь делегировать часть своих первоначальных должностных обязанностей?)

Взвесьте все вышеперечисленное, а затем подумайте, чего бы вы стоили для компании, если бы вы были ответственным, балансируя все различные расходы. Старайтесь изо всех сил придумывать реалистичные ожидания по зарплате.

Что касается того, как связаться с вашим боссом, мой совет: выделите время и сообщите вашему боссу, о чем будет встреча («Я хотел бы поговорить с вами о моей зарплате» — немного грубо, но «Я хотел бы чтобы обсудить мой будущий карьерный путь здесь» — хороший способ поднять эту тему.
Просмотрите план, который вы построили, используя приведенные выше идеи, объясните, что еще вы хотите сделать, чтобы расти в своей работе, и вежливо скажите, что вы счастливы . Вы увеличили свои обязанности и чувствуете, что можете выполнять больше работы, но также хотели бы, чтобы вознаграждение росло, чтобы отражать более широкое описание вашей работы.

Будьте готовы к любому ответу (Да, мне нужно поговорить с кем-то выше меня, Не сейчас, но, может быть, в X time, или даже к категоричному «Нет») — подумайте, как вы справитесь с любым из этих ответов вежливо и изящно.

Независимо от того, назовете ли вы свою целевую цифру, действительно зависит от вас — мне повезло работать с очень хорошими начальниками, и обычно я говорю им, что доверяю им, чтобы установить справедливую компенсационную сумму, хотя, если эта цифра меньше, чем я Я готов принять Я без колебаний скажу что-нибудь об этом.

Вы утверждаете, что выполняете много важной работы, а ваш начальник дает вам 10-процентную надбавку, что является чрезвычайно высокой надбавкой для большинства компаний.

Компании, которые вознаграждают упорный труд, обычно делают это тремя способами:

1. Бонус – краткосрочное единовременное вознаграждение за усилия или результаты.

2. Повышение — долгосрочное вознаграждение за усилия, производительность, продвижение по службе или увеличение ответственности, предназначенное для поощрения удержания. Обычно все, что выше 2%, превосходит инфляцию.

3. Привилегии (специальная парковка, подарки, дополнительные дни отпуска и т. д.) — краткосрочное вознаграждение, когда бюджетные соображения не позволяют повысить зарплату.

Когда компания повышает зарплату на 10 %, она делает серьезное заявление о том, что доверяет вам, ценит вас, признает, как много вы делаете, и действительно хочет, чтобы вы оставались с ней. Это не то, что должно быть слишком удивительным, потому что кажется, что у них могут быть проблемы с удержанием сотрудников, и они действительно хотят остановить кровотечение.

Вы излучаете чувство несправедливости, и это может быть связано с тем, что они обещают вам определенную сумму на собеседовании, а затем отказываются от своего слова, когда они представили предложение. Достаточно справедливо, но учтите, что основная проблема большинства работодателей (особенно тех, у которых работают инженеры-программисты) заключается в том, что очень сложно отличить идеального сотрудника от некомпетентного. Многие справляются с этим, платя людям меньше и работая на испытательном сроке, пока они не научатся доверять вам и вашим способностям. Опять же, тот факт, что вы получаете 10%, больше, чем показывает их доверие к вам.

Мой вывод состоит в том, что вы просто переутомились и выгорели, и вы ошибаетесь в ошибочном представлении о том, что чем больше денег, тем терпимее.

Это не будет.

У меня складывается впечатление, что лишняя работа, стресс и ответственность вашей должности сказываются на вас, и это настоящая причина вашей неудовлетворенности. Конечно, компании гораздо проще вложить больше денег в решение проблемы, чем предпринимать упреждающие шаги для исправления ситуации, прилагая согласованные усилия по привлечению новых талантов и созданию условий, способствующих естественному удержанию сотрудников.

Исследования показали, что когда дело доходит до мотивации и счастья на рабочем месте, заработная плата не влияет, а является необходимым условием.

вот процесс, который я бы прошел:

Знай себе цену

• Что делают ваши коллеги по отрасли? - не просто "программное обеспечение", а в конкретных технологиях и в сфере бизнеса, в которой вы работаете.

• Можете ли вы получить более конкурентоспособное предложение? Не всегда стоит тратить время на собеседование и получение предложения, но прежде чем вы потребуете чрезмерных денег, вы можете захотеть это.

• 5 человек, которые ушли - что они сейчас делают?

Низкое предложение, а затем повышение на 10% в год говорит мне, что они ценят вас — по крайней мере, в моем регионе и области технологий 10% — это довольно щедро — это относится к категории «лучших исполнителей».

Цель состоит в том, чтобы стать немного беспристрастным и увидеть себя товаром, а не человеком. Вы, как физическое лицо и как сотрудник, имеете рыночную ставку.

В более мелких деталях эта ставка может также включать соображения личных деталей. Например, когда я недавно сменил работу, мне пришлось учитывать не только заработную плату, но и стоимость и время на дорогу до работы (значительно различается в моем регионе), возможности получения образования и другие преимущества работы/жизни. Я получил предложения о работе, которые были на 10 тысяч долларов ниже, чем моя текущая общая должность, и на 20 тысяч долларов выше, если учесть их чистую стоимость, а не только зарплату (одна только зарплата была бы от -3 тысяч долларов до +10 тысяч долларов).

Знайте, что они могут заплатить

Иногда вам не нужно быть экстрасенсом, это можно обсудить с начальником или другим доверенным лицом в компании. Прежде чем вы войдете, вы, вероятно, захотите узнать, сколько они могут позволить себе заплатить. Если ваша компания изо всех сил пытается свести концы с концами или должна выпустить продукт до того, как иссякнет венчурный капитал, разговор «Я хочу больше денег» может закончиться очень плохо. Тем не менее, переформулировка «Я хочу лучшего компромисса» может оказаться удачной — в жизни есть нечто большее, чем деньги, и изменение качества ваших поездок на работу, наличие лучших инструментов для вашей работы или возможности улучшить свою жизнь другими способами (больше отпусков). время?) может быть даже лучше, чем деньги в банке.

Знайте, что это будет означать, если вы уйдете

Вы можете быть настолько опытным и таким крутым, что можете увеличить свою зарплату на 50%, если уйдете. Но компания может сказать «ОК, иди» — потому что в их модели они могут получить другую, более дешевую версию вас за вашу текущую зарплату. Некоторые бизнес-модели работают таким образом. Некоторые компании строят модель текучести кадров. Они не обязательно злые, они прагматичны. Это то, на что стоит смотреть в целом — какова текучесть кадров в вашей компании? Что за культура? Есть ли плач, причитания и потрясение или мягкое пожимание плечами в знак согласия? «Машина по приему сотрудников» всегда гудит?

Также знайте, что это будет значить для вас - находитесь ли вы в месте, где перемены были бы хорошими? Ваш набор навыков актуален или угрожает устаревать? Переезд каждые 2 года обычно не лучшее решение... но это может быть подходящее время.

Вам не нужно планировать уход только потому, что вы хотите больше денег, но познайте себя, прежде чем у вас будет встреча.

Вести переговоры

Секрет хороших переговоров в том, что обе стороны должны «выиграть». В идеальном мире каждый год вы получаете больше денег, а компания получает лучших сотрудников.

Все эти предварительные исследования предназначены для того, чтобы подготовить вас к разговору с вашим боссом, который имеет тон и эффект для создания этого беспроигрышного условия. Вы не хотите защищаться или нападать — вы хотите представить проблему и работать над ее решением.

Проблема: вы обеспокоены тем, что ваша зарплата не сравнима с зарплатой, которую вы могли бы получить в другом месте, поэтому вы упускаете возможность заработать больше денег. Вам нравится компания достаточно, чтобы хотеть повышения и продолжать работать там, вы не очень хотите уходить. Вы спрашиваете босса, потому что он знает, как добиться цели, и вам нужно его мнение о том, какой разумный способ найти это решение.

Будьте готовы к тому, что ожидания выше, чем вы думали, и что есть другие ожидания, которые вы не оправдали, и ищите прямую обратную связь о том, каковы они и как их достичь.

Открывая условия для успеха, вы открываете гораздо больше возможностей для получения хорошего вознаграждения.

Установить сцену

Это не тривиальная дискуссия. Деньги и компенсация, как правило, глубоко личные и связаны с оценочными суждениями и другими неудобными территориями. Дайте своему боссу возможность уделить вам все свое внимание и полную сосредоточенность и немного подготовьте его. Что бы я сделал:

• назначьте встречу, не просто забредайте, дайте ей хотя бы полчаса, а час — это не так уж и плохо.
• найдите место с закрывающейся дверью (надеюсь, у вашего босса есть офис, но в наши дни это не обязательно)
• начните с самого близкого, самого непосредственного подчиненного начальника (в компаниях с большим количеством менеджеров это человек, который больше всего отвечает за ваши задачи и повседневные задачи)
• держите это в секрете — если у вас есть надежный друг на работе, общение между вами — это нормально, но не превращайте это в общегрупповой разговор.

Изменение пробега

Кое-что из этого определенно ориентировано на США по своей природе - общение между работником и начальником, нормы заработной платы и тактика ведения переговоров очень зависят от культуры.

Есть поговорка (я нашел в своей каюте VP HR):

Если вы делаете то, что делали всегда, вы получаете то, что всегда получаете.

Может быть, это может показаться немного непопулярным советом, но мне кажется, что ваша настоящая забота не оценка. Скажем, например, вместо 10% они могут согласиться с 15%, но более четверти, что существенно не изменит ваш образ жизни (если только вы не находитесь в очень серьезной нижней части зарплаты). Кроме того, организация не может идти за борт и думать только о вас .

Но это не меняет того, что вы чувствуете.

Вы очень хорошо владеете текущей работой, и похоже, что вы были там некоторое время; вы проделали хорошую работу, и вы были должным образом оценены руководством на словах и, по крайней мере, достаточно хорошо в денежном выражении. Но все же не похоже, что вы не на вершине мира - что теперь?

Это симптом того, что никакой постепенный прогресс не сделает вас счастливыми. То, что вы, по сути, ищете, — это рост, более того, скачкообразный рост. На что вам следует обращать внимание, так это на то, чтобы не выйти за пределы диапазона заработной платы, поскольку он все равно будет лишь незначительно высоким. Вы должны по существу искать охоту следующего уровня .

Если действительно это проблема, вот что вы должны сделать:

1. Спросите старшего, какой будет следующий уровень для меня.
   Какая позиция, какие возможности задействованы и какие варианты существуют в практическом сценарии?

2. Узнайте, какие основные навыки вам необходимо приобрести, чтобы получить там квалификацию?
   Спросите об этом с точки зрения чего-то конкретного, чего вы можете сфокусировать и продемонстрировать в текущей работе, конкретном обучении и т. д.

3. Узнайте, что такое горизонт.
   Когда в компании ожидаются общие временные рамки, что вы там будете присутствовать? У некоторых хорошо управляемых компаний может быть четкая идея, но есть вероятность, что пока вы их не спросите, никто не загорится этой идеей!

По сути, вы должны попросить руководство перейти на следующий уровень .

Каждое руководство чувствует себя счастливым, когда видит , что у детей есть стремления; и каждое руководство ужасно расстраивается , когда видит, что дети хотят так много денег быстро.

Это не что иное, как парадокс на самом деле, но я видел это слишком часто. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на деньгах, вы должны сосредоточиться на росте, и все будет выглядеть лучше. Чаще всего нет — рост автоматически обернется хорошими деньгами.

Я предпочитаю несложный вариант. Получайте предложения от других компаний, в которых вы были бы рады работать. Посмотрите, готова ли ваша нынешняя компания конкурировать с этими предложениями. Это исключает фактор личного/ценностного суждения и делает все строго деловым, и у вас есть план Б, если они не хотят платить больше.

Мой подход заключался бы в том, чтобы сначала сосредоточиться на работе, а зарплату перечислить «после», поэтому я бы назначал регулярные обзорные встречи, скажем, ежеквартально, и на каждом обязательно устанавливал:

• Что ты сделал хорошо
• Что ты не сделал хорошо.
• Что можно улучшить
• Другие вопросы, которые, по вашему мнению, помогут в ваших поисках (но не зарплата).

После 2 или 3 из них, из которых у вас есть четкий, задокументированный послужной список, и если обратная связь хорошая, начните говорить: «Ну, учитывая, что я хорошо работаю, я хотел обсудить зарплату. думаю, мы оба можем согласиться, что мне недоплачивают, верно?"

Не. Вы получаете 10-процентную надбавку, что неслыханно для подавляющего большинства работников. Скорее всего, кто-то из руководства возражал против этих повышений (и проиграл), а у этих людей долгая память. Если когда-нибудь возникнет проблема, с которой вам понадобится помощь этого человека, вы начнете с двух ударов против вас.

Единственный способ получить прибавку к зарплате в наше время — найти новую работу. Проведите исследование, работайте со своей сетью, обновите свое присутствие в Интернете. И ни при каких обстоятельствах не позволяйте вашему текущему работодателю знать, что вы ищете; нет причин говорить им, и вы всегда хотите уйти с работы на своих условиях, если это вообще возможно. Если они узнают, что вы ищете, они могут ничего не предпринять — или вы можете оказаться на обочине со всеми своими вещами в коробке. Общепринятое мнение также состоит в том, чтобы не принимать никаких встречных предложений, так как велика вероятность того, что вы будете там столько времени, сколько потребуется, чтобы заменить вас (работодатели не любят, когда их вымогают, и вы также будете восприниматься как нелояльным, если ваша компания особенно плоха).

(Все это предполагает, что это американская компания. После правил безопасности на рабочем месте и законов о заработной плате единственное право, которое у вас есть, — это ходить пешком.)

Я предлагаю вступить в профсоюз.

В одиночку у вас есть только собственная сила против мощи корпорации. Однако, объединяясь в профсоюзы, вы будете иметь за собой коллективную силу профсоюза и сможете вести коллективные переговоры о повышении заработной платы и привилегий. Вы не должны делать это самостоятельно, так как начальство часто пытается заставить работников согласиться на более низкую заработную плату, чем они имеют право.

Профсоюз также сможет сообщить вам о ваших правах в отношении заработной платы, права на медицинское обслуживание, права на отпуск, права на сверхурочную работу, пенсии по выслуге лет и т. д., которые Salary.com, скорее всего, не сможет точно сравнить.

Удачи!