Изменяет ли знание потенциального диапазона заработной платы для должности то, сколько вы должны просить?

Я нахожусь в процессе собеседования на другую работу в моей компании. Мне еще не гарантировано предложение о работе, но оно выглядит многообещающе, и я не верю, что есть другие кандидаты. Я ожидаю, что скоро мне придется вести переговоры о зарплате. Мне удалось попросить одного из HR-специалистов сообщить мне диапазон зарплаты для работы, на которую я смотрю. Это вызывает вопрос,

Изменяет ли знание потенциального диапазона заработной платы, которую работодатель готов платить, то, сколько я должен просить в переговорах о зарплате?

Спросите наверху или больше! Ваш первоначальный запрос формирует потолок согласованной стоимости.
@MrFox Я бы не стал говорить больше, если вы спросите смехотворно высоко, они, вероятно, сочтут вас тухлым яйцом из-за того, что вы неудовлетворительны. Но да, я бы стремился к вершине, чтобы, когда они предлагают что-то меньшее, оно все равно было высоким.
@PaulBrown, вот о чем я думал. Я подумал, что когда меня спросят, на какую зарплату я рассчитываю, я мог бы сказать что-то вроде: «Проверенные мной показатели стоимости жизни говорят, что я должен зарабатывать X, но я понимаю, что это немного превышает то, что требует эта должность, поэтому я бы быть довольным Y», где Y близок (или чуть выше) вершины их диапазона.
Вместо того, чтобы объяснять свое исследование и предлагать меньше, объясните, что вы изучили разницу в стоимости жизни между местом и вашим текущим местоположением и определили, что X является разумной зарплатой. Если вы предварительно предложите что-то более низкое, то их ответ может быть просто попыткой увидеть, как низко они могут опуститься. Начните переговоры с (или разумно выше), чем вы на самом деле хотите, а не ниже.
Нет, вы должны попросить БОЛЬШЕ, чтобы вы могли договориться о приемлемой сумме.
@Чад, спасибо за ссылку; Я отредактировал свой вопрос, чтобы попытаться избежать дублирования.
@AdamRedwine - это все тот же вопрос, сколько я должен просить ...
Я не могу сказать, имеет ли это значение, но есть один ключевой отличительный фактор, и это то, что в этой ситуации наемный работник ЗНАЕТ диапазон заработной платы, который организация готова рассмотреть заранее. Я мог бы видеть аргументы в пользу того, что это немного меняет дело, но в то же время можно также утверждать, что вы должны ВСЕГДА просить то, что вы хотите/нужно, а не какую-то другую произвольную цифру.
@DA., да, это была моя мысль. Я думаю, что знание возможного диапазона зарплат меняет ситуацию. Представьте себе аналогию с покером; вы бы играли совсем по-другому, если бы знали, какие карты у других игроков.
И еще одна причина, по которой вы должны ВСЕГДА бороться за то, чтобы компания сделала первое предложение.
@enderland, я думаю, что в целом это правда, но если вы заранее знаете диапазон их зарплат, это может быть не так. Может быть интересно узнать, где в этом диапазоне они начнут переговоры, но если я знаю их диапазон, а они не знают, что я это знаю, я думаю, что это дает мне преимущество начать с числа, которое находится в пределах этого диапазона, но очень высокий.

Ответы (3)

Должен ли я просить о максимальной зарплате, и если да, то насколько конкретным я должен быть, если нет, то почему?

Я бы поостерегся брать максимальную зарплату по нескольким причинам:

1) Обоснование. Вы уверены, что собираетесь стать рок-звездой на той должности, которая оправдывает максимальную оплату в этом диапазоне? У них есть возможность спросить, почему вы думаете, что вы так много стоите, на что у вас должен быть ответ.

2) Будущий рост. Если сразу взять наивысшую ценность, в последующие годы в этой организации вы можете быть ограничены в плане повышения, начав с вершины для должности, которую вы бы заняли. Хотя я признаю, что если вы планируете перейти на другую должность через год или два, это несколько спорно, но есть потенциал понять, что, сразу же выйдя на вершину, вы можете получить ограниченное повышение на пару. лет и более.

Второй момент больше связан с идеей, что если кто-то идет на верхнюю часть диапазона и ожидает рейзов поверх этого, это может навлечь на себя неприятности. Некоторые люди предпочли бы получить прибавку к зарплате и получить от этого больше эмоционального удовлетворения, чем иметь больше денег в конце дня, при этом получая одинаковую зарплату каждый год. Таким образом, я задаюсь вопросом, будет ли человек, которому платят 100 тысяч долларов в течение 3 лет без повышения, счастливее, чем человек, который начал с 90 тысяч долларов и получал 5% прибавки каждый год в течение следующих 2 лет.

В то время как некоторые люди хотят, чтобы зарплата зависела от денег, есть кое-что, что можно сказать о том, какие ожидания связаны с этими деньгами, которые вы получаете.

Это тоже отличный ответ. Я не уверен, что мне нравится больше. Пункт об оправдании хорош; Я уверен, что у меня все будет хорошо и что я буду ценен, но я вижу, как высокая зарплата будет подвергать меня дополнительному контролю, когда я иду вперед.
Просто дай мне понять это правильно. Вы просите 90 тысяч долларов, а не 100 тысяч долларов, когда зарплата составляет 105 тысяч долларов, с идеей, что это дает им больше возможностей для повышения вашей зарплаты??? Если вы заработаете 100 тысяч долларов в течение 3 лет и не получите повышения, вы все равно получите больше общей суммы денег, чем если бы вы начали с 90 тысяч долларов и получали 5% прибавки каждый год в течение следующих двух лет.
@AmyBlankenship, я тоже так думал. Ясно, что логика, стоящая за рейзами, ошибочна, но пункт об оправдании по-прежнему кажется мне разумным.
@Amy: Причина, по которой это важно, заключается в том, что во многих компаниях ваше повышение зависит от того, какое место вы занимаете в корзине менеджера по сравнению с другими, которыми они управляют. Если менеджер знает, что вы больше не можете получить (хорошее) повышение, и потому что он хочет получить хорошее повышение для своих сотрудников, то он будет склонен принижать вас по сравнению с другими, думая, что это не повредит вам. но помогает кому-то другому (им тоже нравится) получить лучшую прибавку. Таким образом, когда приходит время продвижения по службе, и вы постоянно занимаете среднюю позицию, а не отличную, это влияет на ваши шансы на получение этого повышения.
Кроме того, во многих компаниях, как только вы начинаете «выходить на первое место», люди выше вашего менеджера начинают думать о вашем повышении ИЛИ почему они не могут вас повысить. Если они не могут вас продвигать (например, обзоры среднего уровня, вы не сделали себе большого имени), это может иметь негативные последствия для вашего будущего в компании.
Когда дело доходит до этого, бизнес — это рост со многих точек зрения: компании, владельца, менеджера, сотрудника. Зарплата работника — это не просто вознаграждение... это еще и мотивация. Я вовсе не против получить как можно больше. Мой ответ просто рассматривает проблему с точки зрения компании, чтобы вы могли понять, какой цели служит этот ассортимент. Кроме того, ожидается, что более высокие процентили несут дополнительную нагрузку по сравнению с более низкими. Вопрос, который вы должны задать себе, заключается в том, готовы ли вы выдерживать растущие требования и ожидания из года в год без премий или прибавок?
Да, но все это в основном нужно учитывать, если вы думаете, что пробудете там более 5 лет. Большинство людей на этом форуме заняты какой-то технической работой, где это не является нормой, и где, если вы чувствуете, что хотите получить более высокую должность или зарплату, вы идете к другому работодателю. Поэтому я говорю, зарабатывайте деньги сейчас, потому что независимо от того, что вы делаете, нет никакой гарантии, что вы получите хорошие отзывы/рекламные акции/и т.д.
Расскажите подробнее об этих "рейзах", предположительно HR держит их в шкафу с единорогами.

Вы можете попросить об этом, но вот почему это не очень хорошая идея.

Когда компания определяет диапазон заработной платы для должности, она основывается не только на рыночной ставке, но и на своих бюджетных прогнозах. С точки зрения компании, наилучшее место для нового сотрудника — с 0-го по 33-й процентиль. Эта должность дает компании возможность оценить талант и вклад сотрудника. В зависимости от общей эффективности бизнеса и качества работы нового сотрудника компания может быть более щедрой во время проверки. Чем выше вы заходите, тем меньше у них места для маневра.

В большинстве компаний, как только вы достигаете вершины диапазона заработной платы, они могут больше не повышать вашу зарплату на этой должности. Они либо должны будут повысить вас, либо вам придется претендовать на должность с более высоким верхним пределом. В любом случае, если вы войдете в верхнюю часть шкалы, у них может не быть достаточных оснований для продвижения по службе или перевода на основании того факта, что вы не были там достаточно долго. Вы можете смотреть на это так, как если бы вы подходили для верхней части диапазона, подавали заявку на работу с более высоким диапазоном заработной платы.

Это звучит очень разумно. Спасибо. Я думаю, что это очень интересно насчет 0-33-го процентиля. Я работаю в этой компании уже почти три года, и новая должность — это сдвиг в сторону, просто исходя из организационной схемы. С поправкой на стоимость жизни я мог бы приблизиться, но не совсем к вершине. Мне кажется, это хорошее место для начала.
Это имеет смысл на «корпоративном» уровне, но не совсем применимо к уровню «менеджера по найму». Они не обязательно заботятся об остальном. Они хотят кого-то, и им нужен кто-то сейчас.
@DA: Вы когда-нибудь составляли годовой бюджет отдела? Даже если «менеджер по найму» хочет кого-то и нуждается в нем сейчас, ему все равно приходится иметь дело с финансовыми ограничениями, налагаемыми его исполнительным менеджером.
Конечно, хотя можно было бы предположить, что это было частью расчетов, сделанных до найма. Ваш пост имеет смысл с очень тщательно продуманного долгосрочного плана, но часто получение работы как для человека, подающего заявление, так и для найма человека, больше касается немедленного краткосрочного рассмотрения ... каждый будет беспокоиться о вопросах продвижения по службе в будущем. дорога (хорошо это или плохо).
Если мы просто посмотрим на менеджера по найму, если это не владелец, им придется искать одобрения у своего начальства для любого нового найма, включая диапазон заработной платы и любые дополнительные преимущества, предлагаемые компанией. Для этих краткосрочных, неотложных вопросов лучшим вариантом является подрядчик. Обе стороны соглашаются с условиями контракта, и каждый должен получить то, что он хочет. Вот почему подрядчикам платят больше, чем работникам: компании платят премию за быстрое решение проблемы на основе капитала без долгосрочных инвестиций на основе заработной платы.
Вы отвечаете на это с точки зрения работодателя, а не потенциального сотрудника - это не то, о чем спрашивал ОП.
@Neuromancer: Мой ответ был основан на ИСХОДНОМ вопросе. Проверьте историю редактирования, и вы увидите, что вопрос, который вы видите сегодня, не был задан в то время.

Да, вы всегда должны просить столько, сколько можете получить. Если вы сами не станете самозащитой, то никто другой ею не будет. Знание диапазона вознаграждения — большая помощь. Я работал на многих работах и ​​подал заявки на гораздо больше. Мне в буквальном смысле предлагали работу, на которой мне сильно урезали зарплату по сравнению с тем, на чем я работал, и это была большая трата времени. Меня также наняли на работу, где я фактически работал в той же роли, что и парень рядом со мной, но я зарабатывал более чем на 20 тысяч долларов в год больше, чем он, и меня только что наняли, тогда как он был в та же самая работа без повышения зарплаты в течение 7 лет! Часто бывает труднее добиться повышения заработной платы после начала работы, чем вести переговоры по пути на работу, потому что они спрашивают: «Какое экономическое обоснование? Вы уже делаете это за x, а теперь хотите y. Я не могу это оправдать». Лояльность, о которой говорят работодатели, кажется, работает только в одном направлении. Тем не менее, если вы находитесь в области с большой конкуренцией или у вас мало опыта, я бы просто попытался войти в дверь со средним уровнем вознаграждения, поскольку кто-то может вас подрезать.

Изменяет ли знание потенциального диапазона заработной платы для должности то, сколько вы должны просить?
СпросиСетьПолитика конфиденциальности1y, 0v