Как справиться с неожиданным встречным предложением

Когда мой друг уходил с работы на другую и задавал мне тот же вопрос, на него было очень просто ответить - и мне, и им.

Если бы деньги не были проблемой, вы бы остались на своей нынешней работе или согласились бы на новую работу? Вы уходите из-за денег или по какой-то другой причине?

Для моего друга ответ был "нет" - они возьмутся за новую работу по причинам, которые не изменятся даже при встречном предложении.

Из вашего списка причин измениться ни одна из них не является деньгами. Итак, это все оправдания для того, чтобы уйти за большими деньгами? Или это настоящие причины, а деньги не так важны?

Что-нибудь из этого вызывает тревогу у кого-нибудь?

Да. Даже очень. Ваше руководство ведет себя неэтично.

1. Они чертовски хорошо знали, что вам серьезно недоплачивают, иначе они не получили бы встречного предложения так быстро.
2. «Гарантированный» бонус НЕ совпадает с базовым окладом. Гарантии могут быть отозваны, а правила бонусов могут измениться, может быть, не в этом году, но кто знает, что будет в следующем году.
3. Предложение акций потребует очень тщательной оценки. Может быть реальным, но также может быть дымовой завесой, и, учитывая прошлое поведение, «дымовая завеса» является более вероятным сценарием.

Эти люди обманули вас раньше. Почему вы доверяете им сейчас? Встречное предложение даже не так хорошо, как ваше новое предложение, а предложение акций сомнительно и требует серьезного исследования и оценки.

Как это вообще вопрос?

Вы уходите, потому что компания нарушила данные вам обещания, и прямо сейчас они... предлагают кучу обещаний.

«О, мы полностью дадим вам бонус позже в этом году! О, мы полностью дадим вам опционы на акции! О, мы полностью продадим компанию и сделаем вас богатыми!»

Заметил что-то? На самом деле они ничего не делают . Они не дали вам повышения. Они не передали вам деньги. На самом деле они не давали вам опционы на акции. Все, что они делали, это обещали что-то в будущем. От компании, которой вы недовольны, потому что они нарушили обещания, данные вам в прошлом!

Это Причина №1; Причина №2 просто сильная

• «Ну, я ухожу из компании по пяти веским причинам, ни одна из которых не связана с моей нынешней зарплатой…»
• — Как насчет того, чтобы дать вам больше денег?

... даже если они добьются своего и на самом деле повысят вам зарплату, вы все равно будете:

• Скучать
• Плохой карьерный рост
• Невозможно попробовать что-то новое
• Работайте на лидерство, которым вы недовольны
• Работайте в компании, которая нарушает свои обещания вместе с вами

РЕДАКТИРОВАТЬ: Извините, есть причина № 3

"... но это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой! Они предлагают сумму денег, которая изменит жизнь в ближайшем будущем!"

... который всегда должен инстинктивно заставлять вас отвечать: «Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, так оно и есть!»

См. мой ответ здесь - Способы реагирования, когда HR говорит, что ваше исследование диапазона заработной платы на рынке неверно?

По сути... Зачем оставаться на встречном предложении, если можно начать где-то еще с на 50% больше?

Вы достигли своего потолка.

Независимо от того, материализуются ли эти деньги, вы, скорее всего, не продвинетесь здесь дальше.

В другом месте вы начинаете на 50% больше. Это ваш новый этаж, с которого вы будете подниматься.

Мы слышим от всех встречных предложений, которые идут плохо. Рекрутеры, которые хотят, чтобы вы переключились, рассказывают вам эти истории, чтобы заставить вас переключиться, и, конечно же, рекрутеры слышат встречные предложения, которые проваливаются, потому что люди звонят им позже. Но рекрутеры не слышат встречных предложений, которые идут хорошо. Так что хорошие дела скрыты.

У меня были встречные предложения, которые оказались успешными. Не лично мне, а коллегам. В среднем лучше отклонять встречные предложения. Вы должны судить сами, относитесь ли вы к исключениям.

Вопросы, которые вы должны задать:

Есть ли у вас веские причины полагать, что изменится достаточно вещей, чтобы вы остались довольны решением, на котором вы остановились? Вы можете заработать много денег, но вы можете заработать 0 на собственном капитале. Но деньги — это только одна причина, по которой вы хотите уйти, а что со всеми остальными? Больше денег, скорее всего, не повлияет на скуку и личностный рост. Направление лидерства наверняка останется прежним.

Вы верите, что они не воспользуются возможностью нанести вам удар в спину? Итак, это искреннее предложение, или они выигрывают время для себя, чтобы избавиться от вас, когда найдут замену?

Если вы его принимаете, настаивайте на том, чтобы все условия были прописаны в дополнительном договоре. Как вы видели, обещания стоят дешево, поэтому не принимайте только обещания.

Здесь уже есть хорошие ответы на ваш последний вопрос: «Что-нибудь из этого тревожит кого-нибудь?» Но я думаю, что вы исходите из проблемной предпосылки: «Доверяю ли я работодателю, который нарушил обещания в прошлом?» Ответ на это, конечно, нет.

Но я думаю, что за этим вопросом скрывается другой вопрос: как можно доверять своему работодателю. И на эту часть довольно легко ответить, и она должна помочь вам принять решение остаться или уйти. Вы должны получить то, что они обещают вам, таким образом, чтобы вы могли им доверять. Это означает:

• Бонус выплачивается сейчас, а не в конце года. Это делает его таким же хорошим, как зарплата, или, возможно, лучше (поскольку вы получаете все это сейчас). Если они не могут дать вам премию сейчас, она нужна вам как зарплата, а не как премия в конце года.
• Собственный капитал прописан в контракте, который вы должны просмотреть, прежде чем решить, уходите вы или нет. Затем вы принесете этот контракт юристу и убедитесь, что он железный и не имеет крайних случаев, когда вам не заплатят. Вы также можете разумно запросить финансовые отчеты компании, если у вас еще нет доступа к ним, поскольку вам нужно оценить стоимость капитала.

Поскольку ваш работодатель нарушал обещания в прошлом, он должен сделать текущее предложение чем-то, что он не может нарушить. Вот как вы можете доверять им в этом сценарии. Если они не хотят выполнять эту работу, то ответ заключается в том, что вы не можете им доверять.

Итак, если я правильно понимаю, ваша компания в течение 15 минут после получения вашего заявления об увольнении предложила соответствовать вашему новому предложению, добавив, что:

• Вы продолжите получать свою текущую зарплату, а затем получите большой бонус в конце года, чтобы компенсировать разницу в зарплате (это не повышение зарплаты, это просто обещание бонуса, подробнее об этом чуть позже)
• Вы также получите долю в компании

Это поднимает несколько флагов:

1. Это решение пришло через 15 минут, а сумма денег составляет 50% от вашей зарплаты. Компания способна потратить десятки тысяч долларов за 15 минут только потому, что вы подали заявление об увольнении. Это кричит мне, что компания знает, что вам недоплачивают, и просто решила не сообщать вам об этом и не давать вам прибавку, которую вы заслужили, только потому, что они скупы и/или жадны (это единственная причина не платить своим людям столько, сколько они заслуживают). стоит, когда вы можете сделать это легко). Что можно сказать еще через 5 лет, когда инфляция (по крайней мере, в Северной Америке) будет стремительно расти, что вы больше не окажетесь в той же ситуации, когда ваша заработная плата застопорилась, потому что директора вашей компании жадные и жадные? , или оба?

2. Премия в конце года довольно схематична. Прежде всего, прежде чем вы сможете хотя бы разумно подумать об этом, обязательно должно быть в письменной форме указано, что вам будет выплачена определенная сумма в определенный день; Есть слишком много историй о бонусах, которые обещаны, но никогда не материализуются. Поэтому, прежде чем даже рассматривать это встречное предложение, убедитесь, что оно оформлено в письменной форме. Другая проблема заключается в том, что, насколько я понял, вы получаете разницу между вашей текущей зарплатой и вашей конкурирующей зарплатой в виде единовременной выплаты в конце года. Проблема в том, что вас обсчитывают. Вот немного математики:

Допустим, вы зарабатываете 240 000 долларов в год (просто используйте это, чтобы получить красивые круглые числа в математике, не обращайте внимания на реальные цифры), поэтому 50% вашей зарплаты составляют 120 000 долларов, что является суммой бонуса. Если бы это было выплачено в качестве зарплаты, то оно бы выплачивалось в размере 10 000 долларов США в месяц в течение 12 месяцев или могло быть выплачено в виде единовременной выплаты в конце года.

Теперь предположим, что вы вкладываете свои деньги (что и должно быть) и не даете им гнить в банке. Допустим, вы получаете доходность примерно 0,5% в месяц, что скромно (составляет чуть более 6% в год). На данный момент игнорируя сложные проценты (и это БОЛЬШОЕ дело, но математика сложна, поэтому я игнорирую ее, чтобы упростить математику), вот как это выглядит:

В первый месяц вы инвестируете 10 000 долларов и получаете 50 долларов.
Во втором месяце вы инвестируете еще 10 000 долларов (всего 20 000 долларов) и получаете 100 долларов.
В третьем месяце вы инвестируете еще 10 000 долларов и получаете 150 долларов.
...
Через 12 месяцев вы инвестируете еще 10 000 долларов и получаете 600 долларов.

Общая сумма процентов, которую вы получите, составляет (600 + 50) * 6 = 3900 долларов. На самом деле это больше из-за сложных процентов, но, как я уже сказал, я игнорирую это для простоты. Таким образом, чтобы сделать сделку «ровной», ваша компания фактически должна заплатить вам больше, чем разница, чтобы компенсировать тот факт, что они не дают вам деньги своевременно. В этом примере сумма бонуса составляет 120 000 долларов США, а сумма составляет примерно 4000 долларов США, поэтому мы говорим об увеличении на 1/30, но опять же я не считаю сложные проценты; реальное число, вероятно, ближе к 1/20, и это консервативно (предполагается, что всего 6% в год, что очень просто; реальное число, вероятно, ближе к удвоению, если вы наймете хорошего управляющего капиталом).

Таким образом, даже с учетом того факта, что они платят вам этот бонус, и если все идет по плану, и они не пытаются ничего подозрительного, они все равно вас обманывают, если не увеличат сумму хотя бы еще на 5-10%. .

3. Собственный капитал ничего не значит, пока компания не продана. Вы должны принять это, только если вы действительно верите в компанию; если у вас есть какие-либо сомнения относительно компании, вы должны просто впустить ее в одно ухо и высунуть из другого и даже не думать об этом. Возможно, вы захотите запросить финансовые отчеты компании, чтобы лучше информировать вас по этому вопросу, но даже знание финансовых отчетов компании говорит вам только о том, что ваш капитал не стоит фактического нуля; это не говорит вам положительно, что оно чего-то стоит. Так что даже не беспокойтесь об этом.

4. Другая проблема с бонусом заключается в том, что он может лишить вас права на получение дополнительного бонуса (не юридически, а де-факто). Например, скажем, приходит время ежегодного бонуса, вы отработали свою задницу, все получают свои бонусы, а вы получаете валет. Вы говорите: «Где моя премия? Я отработал свою задницу». Руководство возвращается к вам и говорит: «О, мы дали вам премию, как и договаривались, это ваша премия, спасибо за ваш труд». Как это заставило бы вас чувствовать? Вы знаете, что в этой компании существует культура невыполненных обещаний, так почему же здесь должно быть по-другому?

5. Даже если бы вы могли решить все вышеперечисленные проблемы, действительно ли здесь проблема в деньгах? Остались бы вы в этой компании, если бы вам просто платили больше? Проблемы, которые вы подняли, например, скука, желание расширить свой кругозор и невыполненные обещания, не являются проблемами, которые легко решить с помощью денег. Деньги вообще проблема?

Компания, которая немедленно соглашается на предложение в размере 150% от вашей зарплаты, знала, что недоплачивает вам, и просто надеялась, что вы не будете слишком много жаловаться. Хорошее руководство позаботилось бы о вас, чтобы убедиться, что вы в первую очередь довольны своей компенсацией.

Что еще хуже, это даже не добавляется к вашей контрактной зарплате, это просто еще одно обещание. Встречные предложения — не самое худшее, что можно принять, но это, в частности, выглядит как дерьмовая сделка. Если все не изложено в письменном договоре, считайте, что это тактика проволочек, чтобы начать передачу знаний. Даже если это написано, это все равно может быть тактикой проволочек, особенно если условия предусматривают ваше пребывание на борту в течение x продолжительности, прежде чем вы получите указанный бонус / эквити.

Если они были сжаты в кулак в прошлом, вы можете с уверенностью предположить, что так будет и в будущем. Новая работа, новый ты.

Вы перечислили пять причин, почему вы хотите переехать. Все они выглядят совершенно рационально, ИМО.

Итак, вопрос в том, как якобы «гарантированный» годовой бонус и некоторые бесполезные сертификаты на акции, которые могут иметь или не иметь ценности в некую неизвестную дату в будущем, решают эти пять причин?

Ответ должен быть очевиден: они не обращаются ни к одному из них. Они просто чушь, чтобы попытаться вызвать у вас эмоциональную, нелогичную реакцию, передумать и остаться.

На самом деле, теперь у вас есть шесть причин уйти: руководство только что сказало вам, что считает вас дураком, который примет то, что вам только что предложили.

Кстати, что вообще означает «гарантированный годовой бонус»? Гарантия на какой срок? Я бы поставил только на один год, если вам повезет, а может быть, даже не на это, если произойдет что-то, что сделает его «невозможным» заплатить.

1. Они не соответствовали прибавке к зарплате. Этот бонус может прийти, а может и не прийти, а обещания уже были нарушены. Не верьте ни на секунду в этот бонус.

Решение: Требуйте фактического изменения зарплаты, бонусы — это не зарплата.

2. Они уже выиграли 50% вашей текущей зарплаты как минимум за последний год. Эти деньги - ваши деньги.

Решение: попросите премию за предыдущий год, равную половине вашей годовой зарплаты. Считайте это хорошим бонусом за работу.

3. Они уже пообещали вам x количество акций, но этого не произошло. Это было ваше предыдущее предложение им.

Решение: попросите вдвое больше того, что они обещали раньше.

Вероятно, у вас есть d дней, чтобы принять предложение другой компании. Дайте вашей текущей компании d/2 дней, чтобы все вышеперечисленное произошло, т.е. подписали контракт на повышение зарплаты, подписали бонус и деньги, отправленные на ваш счет, и подписали контракт на капитал, который вы получаете сейчас, а не в будущем.

Если они не успеют все сделать к дню d/2, пока не принимайте новое предложение. Подождите до d-1. В течение этого времени ваша текущая компания может принять все ваши предыдущие условия. Скажи им, что уже слишком поздно. Эти условия истекли. Попросите о чем-то большем, например, о дополнительных 10% к зарплате, справедливости и некоторых улучшенных условиях труда, например, стоячий стол, большой экран, что угодно.

Если они примут ваши условия, вы значительно улучшите свою жизнь. Если они этого не сделают, вы с радостью уйдете в новую компанию.

Не стесняйтесь и не принимайте ничего личного. Бизнес есть бизнес.

Никогда не принимайте встречные предложения

Вы уже были отмечены руководством как «нелояльный», и они будут стремиться заменить вас при первой же возможности.

Само встречное предложение недобросовестно

• Повышение «хотя бы» — это не повышение
• Обещание справедливости не является справедливостью (особенно с учетом того, что это конкретное обещание распадается уже 3 года)
• Искреннее встречное предложение делается в письменной форме, потому что профессионал понимает, что коллега-профессионал ожидает безопасности и защиты установленного договорного права.

Это шанс для вас "получить свой пирог и съесть его"?

Если они серьезно относятся к вашему бонусу, попросите их выплатить его в течение недели. И документы на акции тоже.

А затем, как только деньги окажутся в банке, примите другую роль.

<вставить макиавеллианский смех>